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一個人要實現(xiàn)自己的職業(yè)生涯目標，干出一番驚天動地的事業(yè)，須在樹立自信，明確目標的基礎(chǔ)上，進一步調(diào)整心態(tài)，開發(fā)潛能，這一點也極為重要。因為，科學家們研究發(fā)現(xiàn)，人具有巨大的潛能。若是一個人能夠發(fā)揮一半的大腦功能，就可以輕易學會40種語言、背誦整本百科全書，拿12個博士學位……
著名的心理學家奧托指出，一個人所發(fā)揮出來的能力，只占他全部能力的4％。也就是說，人類還有96％的能力尚未發(fā)揮出來。美國學者詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)，普通人只開發(fā)他蘊藏能力的10％，與應(yīng)當取得的成就相比較，我們不過是半醒著的。我們只利用了我們身心資源的很小很小的一部分……
世界赫赫有名的控制論奠基人之一N·維納說，“我可以完全有把握地說，每個人即便他是做出了輝煌成就的人，在他的一生中利用他自己的大腦潛能還不到百億分之一。”
以上說法也許有點夸張，但人具有很大的潛能口劉俊彥是無可否認的。這種潛能可用冰山理論來形容。即海面上飄浮著一座冰山，陽光之下，其色皚皚，頗為壯觀。其實真正壯觀的景色不在海面之上，而在海面之下，與浮出水面上的那部分相比，沉浸在海面下的部分是它的五倍、十倍，甚至上百倍。我們可以這樣比喻，浮在海面以上的部分，是人的顯在能力，即我們已經(jīng)知道的能力；沉浸在海面以下的部分，是人的潛在能力。可見，人的潛在能力大大超過顯在能力。為什么人們沒有意識到自己潛能的存在呢?為什么自己的潛能沒有得到發(fā)揮呢?其主要原因是沒有進行潛能開發(fā)訓練，使人的潛能沒有得到淋漓盡致地發(fā)揮，而并非人們不存在潛能。任何一個平凡的人，都存在巨大的潛能，只要他的潛能得到發(fā)揮，就可干出一番事業(yè)。因為研究發(fā)現(xiàn)，那些被世人稱為天才者，為人類做出突出貢獻者，只不過是開發(fā)了他們的潛能而已。例如，20世紀的科學巨匠愛因斯坦，在他死科學家對他的大腦進行了研究。結(jié)果表明，他的大腦無論是體積、重量、構(gòu)造或細胞組織，與同齡的其他人一樣，沒有區(qū)別。這說明，愛因斯坦事業(yè)的成功，并不在于他的大腦與眾不同，而是在于他開發(fā)了自己的潛能。
其實，人不僅具有巨大的心腦潛能，還有巨大的潛在體能。一個人能搬動一輛汽車，你相信么?但這確實是真的。在一家農(nóng)場，有一輛輕型卡車，農(nóng)夫的兒子，年僅14歲，對開車極感興趣，有機會就到車上學一會，沒過多久，他就初步掌握了駕車的技能。有一天兒子將車開出了農(nóng)場大院。突然間，農(nóng)夫看到車子翻到水溝里去了，大為驚慌，急忙跑到出事地點。他看到溝里有水，而他兒子被壓在車子下面，躺在那里，只有頭的一部分露出水面。這位農(nóng)夫并不高大，也不是很強壯，但他毫不猶豫地跳進水溝，雙手伸到車下，把車子抬高，讓另一位來援助的農(nóng)工把兒子從車下救了出來。事后，農(nóng)夫就覺得奇怪，怎么一個人就把汽車抬起來了呢?出于好奇，他就再試了一次，結(jié)果是根本就抬不動那輛車子。
此事說明，農(nóng)夫在危機情況下，產(chǎn)生一種超常的力量。這種力量從何而來呢?醫(yī)務(wù)人員解釋為，身體機能對緊急狀況產(chǎn)生反應(yīng)時，腎上腺就大量分泌出激素，傳到整個身體，產(chǎn)生出額外的能量。大量腎上腺激素分泌的前提條件，是人的體內(nèi)能夠產(chǎn)生這種多腺體。如果自身沒有，任何危機都不能使其分泌出來。由此可見，人確實是存在極大的潛在體能。另外，農(nóng)夫在危急情況下產(chǎn)生一種超常的力量，并不僅是肉體反應(yīng)，它還涉及到心智精神的力量。當他看到自己的兒子壓在車下時，他的心智反應(yīng)是去救兒子，一心只想把壓著兒子的卡車抬起來，正是這種力量，使他的潛能得到了發(fā)揮。
又如，一個孩子的母親，能準確無誤地接住從四樓陽臺上掉下來的孩子。你相信嗎，但這的確是一個真實的故事。有一位年輕的母親，在家照顧她兩周歲多的兒子，孩子睡著后，母親把兒子放在小床上，她趁兒子熟睡這段時間去附近的菜市場買菜。這位母親買完萊走到居住的樓群時，由于惦記著兒子，她不由得朝自己居住的方向望了一眼。這一望不得了，發(fā)現(xiàn)四樓陽臺上有個黑點在蠕動。糟了，我的兒子，她大叫一聲，瘋狂地往前跑，邊跑邊喊，“孩子不要往外爬!”但是孩子哪里聽得懂呀，她看到媽媽朝她揮手，興奮的亂蹬亂舞，拼命往外爬。這時要跑到四樓阻止兒子，已經(jīng)來不及了，這位母親于是就拼命地跑，剛好在兒子掉下來的一剎那，跑過去伸出雙臂穩(wěn)穩(wěn)地把兒子接住了。
這件事立即轟動了當?shù)氐氖忻�，電視臺記者來了，要把這人間奇跡攝下來。于是，他們找到這位母親，要她重復(fù)一次。這位母親驚恐地搖搖頭，死也不干。后來，記者說，“不是讓你的兒子重新試驗，只是找個布娃娃從四樓掉下來，你再去接住。”這位母親同意了。但是，一次、二次、三次，布娃娃都掉在了地上，怎么也接不住。這位母親說：“因為孩子不是自己的，并且又是假的”。你看，孩子不是自己的就接不住，孩子是自己的就能接住。其動機如何，我們暫且不論，但足以說明，人的潛能是存在的。
由此可見，我們每個人都有巨大的潛能。任何平凡的人，只要經(jīng)過潛能開發(fā)訓練，將潛能得到適當?shù)陌l(fā)揮，都可干出一番驚人的事業(yè)。無論是現(xiàn)在事業(yè)有成，還是事業(yè)無成，無論是年老者，還是年輕人，無論是搞行政的還是搞業(yè)務(wù)的，只要相信自己，相信自己的潛能，并用科學的方法加以開發(fā)，定會有所作為。
人具有巨大的潛能，心理學家們研究發(fā)現(xiàn)，人的潛能與潛意識有關(guān)。而且人的潛能就存在于潛意識之中。由此可見，要開發(fā)人的潛能，須對人的潛意識有所了解。
潛意識是相對于意識而言的一個心理學名詞。意識，我們也稱為顯意識，即一個人有意識的思考一些問題，說一些話，做一些事情。也就是說，你的一言一行，都是經(jīng)過深思熟慮、考慮到了相關(guān)因素和利害關(guān)系的，而不是無意識或下意識去做的。這都是顯意識在發(fā)揮作用。
實際上在日常生活中，我們說話、做事，多數(shù)是在無意識的情況下進行的。比如：你與同事們聊天，很多話是無意識的脫口而出。人與人之間關(guān)系越好，越熟悉，無意識說出的話就越多，你的本性暴露的就越多。說出了傷人的話，得罪了人，你還不知道。當意識到后，已經(jīng)說了，甚至使你苦苦經(jīng)營的人際關(guān)系，也因幾句話毀之一旦。哎呀!這是怎么了，我沒想得罪人啊!是的，這一切都是在無意識的狀態(tài)下進行的，是你的潛意識在發(fā)揮作用。你的潛意識里有什么，它就讓你說什么。
潛意識的這種功能，不僅對別人是這樣的，對自己也是如此。如果你的潛意識存儲的信息是積極的，你在思考、解決任何問題、承擔任何工作任務(wù)時，你會自覺或不自覺的從積極的方面去考慮。你想到的是：我能解決這個問題!我能干好這項工作!我能完成這項任務(wù)!我是一個能力很強的人!自我形象很好!也正是這種良好的自我形象，堅定了自我信念與信心，使一個人的工作出色，成績突出。相反，在潛意識中存儲的信息是消極的，你在思考問題、解決困難、承擔任務(wù)時，就自覺不自覺的從消極方面考慮。你首先想到的是：我不行，我沒這個能力，這個問題太難了，我解決不了。這個事情太復(fù)雜了，我是無能為力了。我沒有這方面的經(jīng)驗，萬一失敗了怎么辦等等。你的潛意識自然就通知你，你不能干這些事情，你是干不好這些事情的。你只好找出充分的理由，拒絕這些任務(wù)，不去做這些事情。這就是潛意識對你產(chǎn)生的作用及影響。
潛意識不僅對人的思考、說話有控制作用，而且對一個人的行動，也有很大作用。例如：我們騎自行車，要眼、手、身體以及腳的配合才能行駛。眼負責觀察道路，手負責調(diào)整方向，身體掌握自行車的平衡，腳負責提供動力。·但是，當我們騎上自行車后，并不用有意識地發(fā)出指令：向前看，前面有塊石頭，把車把向左調(diào)整……這就是潛意識在發(fā)揮作用。這樣的事情太多了，我們走路、吃飯、睡覺、干工作很多事情都是在無意識的情況下進行的，這一點大家并不生疏。
有人說，在日常生活中無意識地去做事情，是一種習慣，習慣動作就不假思索。例如，吃飯時并沒有考慮如何使用筷子，飯就放在嘴里；走路時，也沒有考慮先邁左腳還是先邁右腳，腳就行走起來。這些都是潛意識控制的結(jié)果。有關(guān)信息一旦同化在你的潛意識中，一遇到類似的事情，潛意識就會按照存儲的信息，發(fā)出指令，使你按照這個指令去運作，這就是我們所說的習慣。
潛意識的功能，對于人生的發(fā)展極為重要。因為思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定品德，品德決定命運。我們有意識的說話、做事時，是顯意識在發(fā)揮作用；無意識的說話、做事時，是潛意識在發(fā)揮作用。那么，顯意識與潛意識之間的關(guān)系是怎樣的呢?
我們可用航海中的船只說明這個問題。潛意識好比船上的自動導航系統(tǒng)，只要不修改自控程序，它就自動地按照原設(shè)定的程序控制船的航行。顯意識就是船上的方向盤。當你操作方向盤時，船就按照方向盤所指的方向前進。當你離開方向盤時，不再對方向盤施加作用時，船的航行馬上又進入自動導航系統(tǒng)，只要你對自動導航系統(tǒng)的程序沒做修正，它會仍按照原來預(yù)定的程序控制船的行進，使船的航向又恢復(fù)到方向盤調(diào)整航向以前的航線。
其實，我們的生活也是如此。比如，你的身體超重了，下決心減肥。決定每天早上六點起床，跑步半小時，從明天開始�？墒�，你以前都是六點半起床，從來沒有跑過步。多年來就養(yǎng)成了這個習慣。但你決心要改變這一現(xiàn)狀。第一天六點鐘起床了，跑了半個小時，你做到了。第二天，你又堅持，也做到了。到了第三天，一出門天在下雨，心想算了吧，今天不是我不跑，而是天氣不好。到了第四天，沒出門就聽到天在刮風，心想這不是我不跑，而是老天爺不讓我跑，于是又鉆進被窩睡了起來。第五天，一覺睡到六點半，又是過去正常起床的時間了，一切又恢復(fù)了原狀。就這樣通過跑步鍛煉身體來減肥的計劃告吹了。
我們來分析一下這個過程。你強制自己六點鐘起床鍛煉身體，是你顯意識的作用，帶有強制性的。相當于船上的方向盤，通過施加外力，使船改變方向，而你六點半起床，是你的習慣，不需要任何強制作用，是你的自動導航系統(tǒng)，自覺不自覺地就會按照你的習慣去做。這就是使你容易恢復(fù)原狀的主要原因。
跑步鍛煉身體是這樣的，我們做其他任何事情都是如此。如果有個好習慣，有助于你事業(yè)的成功，如有不好的習慣，就會阻礙你事業(yè)的發(fā)展。這個習慣與你的潛意識儲存和記憶的信息密切相關(guān)。因此，要想養(yǎng)成一個好的習慣，就得對潛意識進行深入的分析，了解其特征，并加以利用。對于潛意識的特征，不同的專家學者有不同的解釋。下面就有關(guān)專家的解釋加以綜述。
1、能量很大。潛意識可以控制一個人的性格。在我們?nèi)粘Ｉ�活中可以發(fā)現(xiàn)，不同的人，有不同的性格。有的人誠實、正直、謙遜，而有的人自私、虛偽、自傲；有的人勤奮、認真、創(chuàng)新，而有的人懶惰、自卑、保守；有的人自制、果斷、勇敢，而有的人沖動、盲目、懦弱；有的人頑強、嚴謹、堅持，而有的人優(yōu)柔寡斷、虎頭蛇尾；有的人情緒波動較小，在成功和失敗時，情緒比較穩(wěn)定，而有的人則患“冷熱病”，易激動，情緒不穩(wěn)定，在成功時忘乎所以，在失敗時又可能垂頭喪氣；有的人經(jīng)常處于精神飽滿樂觀之中，朝氣蓬勃、樂觀向上，而有的人則經(jīng)常抑郁低沉，無精打采、悲觀失望。這些性格的差異，是根源于一個人的潛意識。潛意識中同化了什么信息，就會反應(yīng)出什么性格，而這些性格對人生的發(fā)展影響重大。
潛意識可以控制一個人的行為。一個人的行為與習慣有關(guān)。如果習慣于某一行為，那么他就無意識地按照習慣去行動。這種行動可能是受人歡迎的，也可能是令人反感的；可能是正義的，也可能是非法的。比如，有的人喜歡抽煙，但有的人對此極為反感，抽煙者也知道抽煙危害自己與他人的身體健康，但是抽煙已養(yǎng)成了習慣，也就是抽煙已同化在潛意識之中了，看見了煙就想抽，控制不了自己。盡管你的顯意識告訴你，少抽點煙，要控制煙量；但是當別人敬煙時，你一切全忘了，還是毫無猶豫地把煙接住了，抽得挺香，抽完了才意識到又犯錯誤了。由此可見，你的抽煙行為完全是受到潛意識的控制。
在我們工作當中或與人交往當中，也經(jīng)常做出一些事來不受人歡迎。我們常聽到有人說：他怎么了，他怎么會做那樣的事呢?是的，這些事也并非是他有意識做的，也是自己不愿意做的。但是沒辦法，是潛意識在作怪。這種失控行為發(fā)生多了，就對一個人形成一種看法，某某人不怎么樣，某某行為不端，某某能力不強等等。就這樣葬送了一個人的前程。重者，行為觸犯了法律，還會受到法律的制裁。因此，潛意識的這一特征應(yīng)引起我們的重視。
2、不具有識別能力。潛意識不具備“好與壞、對與錯”的識別能力。它思維簡單，簡直就像一個機器人，你給它什么信號，它就按什么信號行事。特別是對于語言符號的理解。例如，你說“我這個人真笨”，本來是用來自我解嘲的，但它卻認為“我就是愚笨的”，接下來就讓你說一些笨話，辦一些笨事，讓你莫名其妙，不可思議。有時我們遇到了一件不順心的事，你心想“我怎么這么倒霉”，也只不過是隨便說說，可是倒霉這個信號，反復(fù)次數(shù)多了，就會進入你的潛意識，讓你繼續(xù)倒霉，這就是有時禍不單行的原因所在。知道了這一點，就要注意你的言行了。
3、反復(fù)展現(xiàn)才能記憶。潛意識記東西像個孩子，很少一次記住。只有反復(fù)刺激，才能牢記，才能真正儲存進去。無論是積極的信息，還是消極的信息，只要你對這個信息感興趣，刺激的次數(shù)多了，就會進入你的潛意識。我們要注意潛意識的這一特征。對于好的信息、積極的信息、有利于建立自信心的信息，要反復(fù)的回憶，反復(fù)的展現(xiàn)，使其同化在潛意識之中。
4、半意識狀態(tài)最活躍。當我們的頭腦處于“一半清醒一半糊涂”時最活躍，最容易接收信息。日本一位心理學家這樣說：“當我們的頭腦處于半意識狀態(tài)時，是潛意識最容易接受愿望的時刻。因此，利用快要睡著和早晨剛剛醒來，也就是意識迷迷糊糊的時候，來進行潛意識的接受工作，是最理想不過的了。”
5、放松狀態(tài)才能溝通。這一點也像個孩子，你心平氣和地與之談話，他才樂意接受。如果你本身心里緊張，有束縛感、抗拒心，那么與潛意識溝通、對話就比較困難，效果就差，甚至不起作用。這就是通常人們所提倡的要放松、要松弛身心、科學靜坐的原因。
6、最喜歡愉悅而自信的人。追求愉悅是潛意識的本能。在愉悅自信的心情下，潛意識才容易充滿活力。這時如有一個目標在前面召喚，你不用告訴它采用什么方法去追求，潛意識也會想辦法，盡其所能地去達到目標。許多科學家就是利用潛意識的這一功能進行發(fā)明創(chuàng)造，突破科學難關(guān)，解決日常生活中的難題的。例如，當一個人為某事所困擾，百思不得其解時，如果到河邊或公園散散步，放松一下，有時就會突然出現(xiàn)一個閃念，答案有了，正是解決問題的辦法。這就是潛意識在發(fā)揮作用。

暗示法：潛能開發(fā)的捷徑
●積極性暗示的作用●消極性暗示的危害
要開發(fā)潛意識中存在的潛能，首要的條件是與潛意識進行溝通，通過溝通開發(fā)其潛能，發(fā)揮其作用。如何溝通呢?心理學家們研究發(fā)現(xiàn)，溝通的方法很多。下面重點介紹一種：暗示法。暗示的方式多種多樣，有語言暗示、手勢暗示、表情暗示、環(huán)境暗示等等。但就其類型而言，只有兩類：一類是積極的暗示，一類是消極的暗示。
用積極性的暗示，能夠給潛意識輸送積極的信息。這種信息反復(fù)次數(shù)多了，潛意識就會接受，產(chǎn)生積極的心態(tài)。拿破侖·希爾說： “一個人能否成功，關(guān)鍵在于他的心態(tài)。成功人士與失敗者的差別在于成功人士有積極的心態(tài)。”這是一句名言，也是一條真理。因為積極的心態(tài)，使你自信、自愛、堅強、快樂、興奮，讓你的能力源源涌出。如果你有積極的心態(tài)，你就能隨意進入生龍活虎的進取狀態(tài)，樂觀應(yīng)付，充滿把握，全身煥發(fā)活力，心智敏銳，從而你就會心想事成。
建立積極心態(tài)的另一重要作用是，一個人一旦建立積極的心態(tài)，這個積極心態(tài)就進入潛意識的自動導航系統(tǒng)。它會自動控制你行動的方向，控制你的行動，使你勇往直前，奔向成功。在此過程中，你的奮斗、你的拼搏，完全是在一種無意識的狀態(tài)下進行，沒有任何強求之感。也不會為那些壓力、風險而恐懼，也不會為那些勞累、辛苦而退縮，也不會為那些問題、困難而煩惱。因為，你有一個積極的心態(tài)，你認為：你的自我形象很好!你能解決工作中的難題!你能克服工作中的困難!你能找到解決問題的辦法!你是一個強者!你是一個成功者!你行!你能!你肯定行!這一切都進入了你的潛意識，形成了你的自動導航系統(tǒng)。你的人生發(fā)展如同你駕駛著一輛自行車一樣輕松自如，無需有意識地控制你的眼、手、身體和腳，潛意識幫助你進行有機地協(xié)調(diào)，自動導航系統(tǒng)使你自動向前運行。
此外，積極的暗示還會產(chǎn)生一種神奇的力量。例如，國外有一位化學家，叫約瑟夫·墨菲，他患了皮膚癌，百藥無效，反而越來越惡化。后來，他每天祈禱兩三次，每次大約5分鐘，3個月后居然不吃藥而愈。他的病是怎樣治好的呢?就是運用了積極的暗示。通過反復(fù)多次的暗示，使?jié)撘庾R接受了暗示的信號，使病癥痊愈。此后，約瑟夫·墨菲不搞化學研究了，他改行研究潛意識問題，并寫了一本書《怎樣利用潛意識》，據(jù)說這本書曾經(jīng)改變了數(shù)百萬人的命運。

消極性暗示的危害
消極的暗示，可給潛意識輸送消極的信息。這種信息重復(fù)次數(shù)多了，就會形成消極的心態(tài)。消極的心態(tài)可使一個人多疑、沮喪、恐懼、焦慮、悲傷、受挫，使一個人渾身無力。也就是說，如果你有消極的心態(tài)，會使你看不到將來的希望，進而激發(fā)不出動力，甚至摧毀你的自信心，使希望破滅。消極心態(tài)就像一劑慢性毒藥，吃了這種藥的人會慢慢變得意志消沉，失去動力，而與成功無緣。由此可見，消極心態(tài)是人生事業(yè)發(fā)展的大敵，而消極的心態(tài)又來源于消極的暗示。因此，我們必須對消極的暗示引起重視。
消極暗示可使一個人產(chǎn)生低沉情緒。在我們?nèi)粘Ｉ�活中，同樣是一件事，問題是你從哪一個角度去看，從哪一個角度去說。從正面說，即用積極的暗示，就會產(chǎn)生愉快的心情；從反面說，即用消極的暗示，就會產(chǎn)生低沉、沮喪的情緒。
從前，一位書生在赴京趕考的路上，遇上了幾個人抬著個棺材。書生的隨行家人，頓時產(chǎn)生一種不好的情緒，認為這次書生進京趕考不會有好運氣。此時，書生看出了家人的情緒變化及擔心，笑著說道： “官財!官財!升官發(fā)財!好運要來!”大家都樂了。你看，同樣是一件事，不同的說法，就會產(chǎn)生不同的情緒。書生的家人運用了消極的暗示，就產(chǎn)生一種不好的情緒，而書生運用的是積極的暗示，使得大家情緒極佳。
消極暗示可使一個人產(chǎn)生自卑心理。你知道動物園的大象拴在什么地方么?它被拴在一個不大的木樁上。憑它的力氣，完全可以拔掉木樁跑掉，為什么它不跑呢?有人提出這個問題。動物園的飼養(yǎng)員解釋道：這頭大象從小就拴在這個木樁子上，由于當時力氣小，它跑一次，跑不了，再試一次，還是跑不了，就這樣多次失敗，多次暗示，使它的潛意識接受了“拴在木樁上跑不了”這個信息。從此以后，只要一把它拴在木樁上，它就認為跑不了了，不管它長成多大的大象，力氣有多大，反正拴在木樁上就是跑不了，不會再去做任何嘗試。
為什么會這樣呢?只要大象稍作嘗試，就可把木樁拔掉，逃脫木樁的約束。其原因是，由于“拴在木樁上跑不了”這個消極的暗示，使大象產(chǎn)生了自卑心理。它自認為自己無法擺脫這個木樁。正是這個“自卑心理”／，限制了大象能力的發(fā)揮。
我們是否見過“大象與木樁”這種現(xiàn)象呢?在日常工作中，我們經(jīng)常說，這個事我不能干，那個事我干不了，這個事我無能為力，那個事我想都不敢想，總能找出一些充分的理由加以否定，說明自己不能干。真的是自己不能干么?答案是否定的。如果你真的去嘗試一下，真的去干了，你完全有能力去做這件事情、可能干得非常出色。那么，為什么不去干呢?就是由于消極的暗示，使你產(chǎn)生了自卑心理，限制了你的能力發(fā)揮。
消極的暗示對青年能力的發(fā)揮有很大影響，對兒童的影響就更大。比如，當孩子算錯了數(shù)時，家長說：“笨蛋!這么簡單的數(shù)，都算錯了。”當孩子做錯了題時，家長說：“笨蛋!這么容易的題，都不會做。”當孩子考試沒考好時，家長說：“笨蛋!考卷這么容易，還考不好。”“笨蛋”一詞說多了，“笨蛋”就會進入孩子的潛意識，一旦進入潛意識，孩子就會真的變成一個“笨蛋”。孩子一念書，潛意識馬上產(chǎn)生反應(yīng)，“笨蛋”是不能念書的，“笨蛋”是念不好書的，“笨蛋”是不會有好成績的……使得功課越來越差，成績越來越糟。其根本原因，就是消極的暗示使其產(chǎn)生了自卑心理，使其自認為自己不行，所以就真的不行了。
這個結(jié)論，在試驗中已得到證實。例如，有一個中學想對學生分快慢班，把智商高的學生分為快·班，智商低的學生分到慢班。如何確定學生智商高低呢?有人說，計算機測試，能測出人的智商高低，并且測試結(jié)果很準。于是就找來了計算機進行了智商測試分班。碰巧的是偏偏在測試中，計算機軟件程序出了問題，將智商高的學生分到了慢班，將智商低的學生分到了快班。當時計算機的錯誤測試結(jié)果，誰也沒有發(fā)現(xiàn)，就這樣分班上課了。五個月后，校長發(fā)現(xiàn)了問題，發(fā)現(xiàn)計算機的程序錯了。校長認為還得再測一次。這一測，結(jié)果令人大為吃驚：分到快班的學生，原來智商很低，現(xiàn)在智商大幅度提高，而且學習成績也很好；分到慢班的學生，原來智商很高，現(xiàn)在智商有所降低，而且學習成績也不理想。校長深感不解，怎么會出現(xiàn)這種情況呢?于是就詢問任課老師，問快班的任課老師開始上課時，有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題，快班的任課老師說：“發(fā)現(xiàn)了，開始上課時，覺得學生們接受能力較差。但是，計算機測出結(jié)果是這些孩子的智商都很高，這不會有錯。那肯定是我們的教學方法有問題，所以就改進我們的教學方法。另外我們老師經(jīng)常給學生們鼓勵，特別是當學生們不聽話或?qū)W習不努力時，我們就說，你們是很聰明的學生!你們的智商都很高!將來你們是干大事業(yè)的，是國家的棟梁，是國家的英才，現(xiàn)在不好好的學習怎么行呢。就這樣學生的學習就越來越好。”當詢問到慢班的任課老師時，老師說： “沒有發(fā)現(xiàn)什么問題，反正這些學生智商都不高，學習也就不會好，這是很自然的事。”從老師本身就認為學生學不好，所以從老師的言行及表情都顯示出一種失敗的信號，這些信號都是消極的暗示。這些暗示出現(xiàn)次數(shù)多了，就會進入學生的潛意識，使學生的智商降低，學習成績變差。
積極的暗示，可使學生變得聰明，使學生智商得到提高。消極的暗示，可使學生變得愚笨，使學生的智商降低。因此，作為老師和家長，教學生時就要注意方法了。如果方法不對，就會適得其反。特別是家長及老師的語言，對學生的影響很大，用積極的暗示，可使學生產(chǎn)生積極的心態(tài)。消極的語言，可使學生產(chǎn)生自卑心理，產(chǎn)生消極心態(tài)�？偠�言之，心態(tài)決定一個人的命運。 “積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)像月亮，陰晴圓缺不一樣。”這句話是每個青年應(yīng)銘記的。積極性暗示的技巧和方法 ●積極性暗示的要點●常用的積極性暗示語●暗示的時間與次數(shù)●積極性暗示的六種基本方法
積極的暗示可產(chǎn)生積極的心態(tài)，消極的暗示可產(chǎn)生消極的心態(tài)。心態(tài)決定人生成敗。積極的心態(tài)能發(fā)揮潛能，能使一個人成功、快樂和健康；消極的心態(tài)則能排斥這些東西，奪走生命的一切，它使人終身陷在谷底，即使爬到巔峰，也口羅雙平會被它拖下來。
積極的暗示，對人的潛能發(fā)揮，對人生事業(yè)的發(fā)展極為重要。如何進行積極性暗示呢?人才學專家王通訊研究員提出了以下要點：
1、句子應(yīng)簡單有力，不要太長、太噦嗦。如：我很健康!我很聰明!我很精干!我一定成功!不要說： “我要好好學習，每天抽出2小時學外語，學好外語，可以出國，干一番事業(yè)，掙一筆大錢。”這樣說太噦嗦。
2、暗示語要有積極性，不要從反面說。因為潛意識不喜歡拐彎抹角。例如：“我的工作不應(yīng)該干成這個樣子，應(yīng)該干得更好。”這樣說就不好。應(yīng)該說：“我的工作很棒!”“我的工作很出色!”
3、暗示語不要模棱兩可，要確定。例如，不要說“我的工作或許能取得成功，給單位帶來效益”，應(yīng)該說“我能成功!” “我一定成功!”
4、暗示語要有可行性。也就是說，暗示語的選擇，要考慮到是否符合自己的實際情況，是否符合內(nèi)外環(huán)境情況，是否經(jīng)過努力可以辦到。經(jīng)過努力辦不到的事情，或內(nèi)外環(huán)境根本不允許的事情，就不要去暗示。暗示時，最好暗示自己的近期目標，這個目標實現(xiàn)了，再暗示下一個目標。不要一次性暗示太遠了，因為太遠了，就容易脫離現(xiàn)實。
5、要配合想象，注入情感。自我暗示語確定下來后，要用想象力去配合。調(diào)動自己的情感因素去體驗成功時的感受。例如，想象你成功之后，站在領(lǐng)獎臺上的那種心情、那種感受，以此來強化自己的暗示語，使想象更加逼真，使暗示浯進入自己的潛意識。

●常用的積極性暗示語●
利用暗示語時，要結(jié)合自己的情況而定。你的近期目標是什么，你就暗示什么。你想在哪一方面獲得成功，就在哪一方面進行暗示。為便于大家操作，下面介紹一些常用的暗示語。
希望增強自信時，可用以下暗示語：我很自信!我才能出眾!我精力充沛!我很能干!我處事果斷!我是獨一無二的!我很帥!我很漂亮!我感覺很好!我心情極佳!
希望改善人際關(guān)系時，可用下列暗示語：我待人誠懇!我光明磊落!我喜歡贊美別人!我能寬容別人!我待人慷慨大方!我謙虛待人!我信守諾割我珍惜友誼!我受大家歡迎!
希望提高工作效率時，可用下列暗示語：我說干就干!我當機立斷!我惜時如金!我很勤快!我很勤勞!我辦事效率高!我工作速度快!
當你遇到困難和碰到難題時，可用下列暗示語：我能解決這個問題!對我來說容易!我能找到解決問題的辦法!我能辦好這件事!沒有解決不了的問題!辦法總會有的!
當你遭到失敗時，常用的暗示語有：我下次一定能成功!我增長了見識!我豐富了經(jīng)歷!我得到了經(jīng)驗!我得到了鍛煉!我收獲很大!我心情很好!
你希望朝氣蓬勃、智慧超人時，可用下列暗示語：我智慧出眾!我頭腦聰明!我記憶良好!我富有創(chuàng)造性!我想象力豐富!我無所不能!
你希望成為一名高級管理人才或成為一名專家學者時，可用下列暗示語：我是一個非凡的人物!我是一位天才!我能成就大業(yè)!我是一名優(yōu)秀的管理人才!我是一名出色的設(shè)計人才!我是一名出色的研究人才!
你希望自己成為一個健康的人時，可用下列暗示語：我很健康!一天比一天健康!我身體強壯!我喜歡運動!我精神愉快!我心情舒暢!
你希望有個幸福的家庭時，可用下列暗示語：我家庭和睦!我的家庭充滿歡樂!我的家庭和諧美滿!我愛我家!他們很喜歡我!他們都愛我!

●暗示的時間與次數(shù)●

我們知道，暗示是向潛意識輸送信息的一種手段。那么，什么時間暗示最好呢?暗示多長時間才會有效呢?
一般來說，當你確定了自己的暗示重點，明確了自己計劃改進的某一方面，選好了自己的暗示語時，就可以暗示了。在暗示前，最好把暗示語寫出來，寫上年月日，簽上自己的大名。這表明從這一天開始，自己開始改進自己了，開始開發(fā)自己的潛能了。從這一天起，早晚各暗示一次。早上在起床前暗示，晚上在上床后睡覺前進行暗示。這兩個時間是潛意識最活躍、最容易接受信息的時刻。暗示語可以高聲朗誦，也可以小聲朗讀，也可以無聲默讀。在暗示時要利用大腦的想象力，想象所追求的向往的目標形象、圖景和情景，使暗示帶有色彩，充滿情感，這樣效果會更佳。
這種帶有色彩、充滿情感的暗示，每天早晚各一次，一直連續(xù)21天，不能間斷。為什么是21天呢?21天這個期限，是建立積極心態(tài)，養(yǎng)成一個習慣的最低期限，不能打折扣。改變一個人的心態(tài)，養(yǎng)成一個習慣，至少也得經(jīng)過21天連續(xù)反應(yīng)，這是心理學上的一個法則。也就是說經(jīng)過21天后，才能看到效果。所以21天內(nèi)，只管按時暗示就行了。不要去想這些暗示語會不會產(chǎn)生作用，會不會有效之類的問題。因為，疑心是一種消極暗示，它可抵消你的積極暗示，這一點要特別引起注意。
如果在這21天內(nèi)，你能堅持不斷地，堅信不疑地向潛意識進行暗示，這些暗示語就潛移默化地滲透到你的潛意識之中，并儲存下來。這時，它就會成為你的自動導航系統(tǒng)，就會成為你寶貴的精神財富。這些精神力量，成為激勵你、鞭策你前進的動力。這時的你，就不是以前的你了。如果21天之后，甚至更長時間，你感覺不到任何變化，問題可能出在以下三個方面：
1、對暗示和暗示語沒有認可。對暗示持懷疑的態(tài)度，也就是說，你認為它的作用并沒有那么大，它并沒有那么重要，如果你有這樣的心理狀態(tài)，你的大腦網(wǎng)狀激活系統(tǒng)就不會讓它通過，不會讓它進入潛意識。這時你就是一天暗示十次也沒有用。要解決這個問題，首先重新認識暗示的作用，再次分析你的暗示語。你所暗示的目標，是不是你所期望的，是不是你真心所要的。如果不是，再修正你的暗示語，一再修訂你的目標，一直修正到你滿意為止。以此為起點，再連續(xù)暗示21天。
2、21天之內(nèi)，是否有間斷現(xiàn)象。如果是想起來就暗示一次，想不起來就不暗示了。這樣也不會產(chǎn)生效果。其原因也是重視不夠，網(wǎng)狀激活系統(tǒng)沒有讓此信息通過，所以也就不會有效果。
3、沒有注入自己的感情，沒有進入“角色”。演員要演好一個戲中的人物，一定要進入角色，把自己想象成“戲中人”，并且注入感情去演，才能演好、演活，才能打動觀眾。同樣地，要使暗示語打動你的潛意識，進入你的自動導航系統(tǒng)，也要求我們帶著感情地真心實意地去暗示。如果把暗示當成一種負擔，看作是一種勉為其難的事，那就毫無作用了。
總之，要想使積極暗示發(fā)揮作用，首先對其要有正確的認識，承認它的作用，認為它重要，這樣才能引起你的網(wǎng)狀激活系統(tǒng)的重視，才能讓暗示語進入你的潛意識，你才會堅持不懈地對自己進行暗示。不僅暗示21天，你還會長年累月地自我暗示，長年累月地自我想象，把你期望的目標、追求、品德、個性、信念等等，連續(xù)不斷地在你的潛意識中播下種子，并進入你的自動導航系統(tǒng)，使你所期望的東西，自然而然地反映在你的現(xiàn)實生活中。

●積極性暗示的六種基本方法●
1、錄音催眠法。錄音機的用途很多，有人用來學英語，有人用來聽歌曲，但也有人用在睡眠學習上。其原理是，一個人在熟睡之前或尚未完全清醒之前，潛意識是最活躍的時間，此時將錄好的內(nèi)容，在無意識的催眠狀態(tài)下灌進入的腦海里，使大腦接受暗示。當一個人在此狀態(tài)下接受暗示后，一旦清醒過來，就會遵照被催眠的暗示去行事。
在催眠的狀態(tài)下，暗示具有較好的效果。所以，可將這種暗示法，應(yīng)用在潛能開發(fā)上。應(yīng)用的方法是，將你選好的暗示語錄在磁帶上，重復(fù)錄滿磁帶的一面。睡覺時將錄音機打開，每晚放半個小時。使你在錄音播放中睡著，這樣反復(fù)播放數(shù)周后，暗示語就會生效，你的潛能就會得到開發(fā)。
[例1)你近期的任務(wù)是開發(fā)一種新產(chǎn)品或完成某一科研項目，為做好這項工作，可播放這樣的暗示錄音： “我近期的目標是開發(fā)XXX新產(chǎn)品。這對我很重要，對公司(研究所)也很重要。我頭腦聰明，富有創(chuàng)造性。我能力很強-，才華出眾。一定能設(shè)計出高水平的新產(chǎn)品來。”反復(fù)播放數(shù)周，必見成效。
[例2]如果你希望你的工作順手，事事順利，以此來發(fā)揮你的能力。可放這樣的錄音： “現(xiàn)在的心情很好，情緒也很穩(wěn)定，應(yīng)該好好地休息，明日醒來，精神旺盛。工作中得心應(yīng)手，事事順利。”反復(fù)播放這一內(nèi)容，第二天必有好的心情，工作一帆風順。
[例3]如果你有辦事拖拉、優(yōu)柔寡斷、缺乏時間概念、懶散等毛病，想去掉這些毛病。你就播放這樣的錄音： “我有說干就干的工作作風，我喜歡當機立斷，我惜時如金，我很勤快，我有勤勞的美德。”
你期望自己成為什么樣的人，你就怎樣暗示自己。記�。航袢盏陌凳�，就是明日的你!
2、擴大優(yōu)點法。有人之所以有自卑感，是看不到自己的優(yōu)點，光看到自己的缺陷。實際上每個人都有自己的閃光點，看不到，只能說你沒有發(fā)現(xiàn)。你現(xiàn)在要做的是，不但設(shè)法發(fā)現(xiàn)它，還得設(shè)法擴大它。即使是微小的優(yōu)點，一天反復(fù)思索幾遍，也能使你感覺到優(yōu)點多于缺點。
[例1) 年輕的小伙子在追求一個女孩子時，如能反復(fù)稱贊對方最迷人的地方，這樣會使對方漸漸覺得，自己似乎處處都被稱贊，結(jié)果很容易打動她的芳心。即使在本質(zhì)上是一個微不足道的小優(yōu)點，只要在量的方面給予反復(fù)的刺激，自然會把缺點驅(qū)逐到一邊去，而使優(yōu)點在心中逐漸擴大起來。
[例2]如果有人認為， “我一向很害羞，性格也很內(nèi)向，如果說我有優(yōu)點，那只有溫柔一項而已”。好! “溫柔”就是你的優(yōu)點，反復(fù)對自己說， “我很溫柔，這一點我比別人強”。這樣就可增強你的自信。
3、淡化消極因素法。所謂淡化消極因素，就是設(shè)法縮小消極面。在實際生活中，有許多人被不安和自卑情緒困擾得痛苦不堪，但稍加分析，就會發(fā)現(xiàn)他們將極小部分的失敗或恐懼擴大化了，擴大到了工作的整體。
[例如]有的人與上司發(fā)生了一次口角，就對工作失去了信心；有的人對上司某一決策有看法，就覺得工作沒意思；有的人跟同事鬧了別扭，就覺得上班沒勁；有的人跟一位客戶發(fā)生了一次沖突，就覺得這工作沒法干等等。由于某一方面的不順心，就影響到整體工作，使自己陷入煩惱的深淵。實際上，上述情況是對工作的某一部分產(chǎn)生了不滿，至于對工作的其余部分，并沒有什么意見。可惜，將其擴大化，以偏概全，使自己對整個工作不滿，產(chǎn)生了消極心態(tài)。
在此種情況下，不妨做一下分析。對工作整體不滿意的原因是什么呢?原來是對某一領(lǐng)導不滿意。再分析一下，為什么對某一領(lǐng)導不滿意呢?是某一領(lǐng)導對某事處理得不好。再分析一下原因，便可想到，當領(lǐng)導的，不可能樣樣事情都處理得很好。再說，領(lǐng)導處理問題是站在全局角度看問題的，也許是自己的看法不夠全面。這么一想，心情就舒暢多了，怒氣也就沒有了，消極因素也就消失了。
特別是與某一領(lǐng)導發(fā)生口角時，有些人往往認為，這次完了，得罪了某一領(lǐng)導，以后不會有什么“好果子吃”。所以對工作失去了信心。對此問題也可采取上述辦法解決。對工作失去信心的原因是什么?是與領(lǐng)導發(fā)生了口角。是與所有的領(lǐng)導發(fā)生了口角嗎?不是，僅與領(lǐng)導中的一個發(fā)生口角。他僅是領(lǐng)導中三分之一或五分之一。沒關(guān)系，不會影響你的工作，也不會影響到你的前途。如此考慮問題，消極心態(tài)就不存在了，就不會對工作失去信心了。
4、不說消極語言法。消極語言，是一種消極暗示，這種話說多了，就會產(chǎn)生自卑心理，使人意志消沉，失去自信，一事無成。既然消極語言危害如此之大，為什么人們還要說呢?這與人的心理狀態(tài)有關(guān)。當生活、工作、學習不順利的時候，消極話就脫口而出，對自己進行否定，而且進行全面否定。 [例如]有些人常說： “反正'’、“畢竟”或總之”一類的話。 “反正我認為不行，畢竟是不行的”，“總之，我是無能為力了”，“我畢竟比不上他”，“總之，注定是要失敗的”等等。這些話都是一些全面否定自己的話，一旦開口，使得本來可以做好的事，也就做不好了。因為說出“反正”、“畢竟”、“沒辦法”……的話，就表示自己失去信心，放棄努力，或停止思考的意思。所以，做不好，或不去做，也就理所當然了，也就沒有必要再努力了。這就是消極語言帶來的嚴重后果。
由此可見，一個人要想樹立自信，使自己的事業(yè)獲得成功，就應(yīng)避免說消極語言，即使一些消極話浮現(xiàn)在你的腦海里，也要避免應(yīng)用它。這一點切勿忘記。
5、贊美他人法。贊美他人，是一種積極的暗示，而且不僅給他人積極的暗示，同時也給了自己積極的暗示。因為，在贊美他人時，你看到了他人的長處，發(fā)現(xiàn)了他人的優(yōu)點，說明他人的長處、優(yōu)點也進入了你的心靈，這本身就是一種積極的暗示。同時，你贊美他人時，他人必定高興，給你一個笑臉，這也是一個積極性暗示。所以贊美他人是一種很好的積極性暗示，如能經(jīng)常運用，必然收到較好的效果。特別是對于領(lǐng)導者，如能善加運用這一方法，其效果更大，不但能改進上下級關(guān)系，還能調(diào)動部下的工作積極性。
[例如]領(lǐng)導者看到部下時，打個招呼，展露一下笑臉，再講幾句表揚性的話，“最近工作干得不錯，你起草的那份文件，我看了，寫得很好”。“你那項工作完成得很漂亮，你辛苦了”等等。有的領(lǐng)導說，對有些人有時候?qū)嵲跊]有可表揚的，那么你就說一聲“你的衣服真好”也能起到積極暗示的作用。
要知道，領(lǐng)導的贊揚，對領(lǐng)導而言，開口而出；并不費事，但對下屬來說，其作用就大了。因為你是領(lǐng)導，你的表揚就是對下屬工作的肯定。下屬受到表揚后，會認為我這樣做，能得到領(lǐng)導的贊賞；我這樣做，能得到領(lǐng)導的肯定；我這樣做，就是作對了。下次還要這樣做。你看，下屬就會自動地按照領(lǐng)導表揚的那樣去做了。所以，你希望下屬怎么做，你就怎樣表揚下屬，你怎么表揚，下屬就怎么做。這比領(lǐng)導下命令，提要求，強迫下屬按照領(lǐng)導的意圖去做強得多——這就是領(lǐng)導藝術(shù)。
此外，領(lǐng)導對下屬的表揚，也是對下屬能力的肯定。下屬會認為，“我行，我的能力還可以，我有能力做好本職工作。”從此提高了自信心，增強了對工作的興趣與自信感，工作越干越好，越干勁越足。
所以，國外專家對領(lǐng)導者建議，當領(lǐng)導的，每天表揚五個人。五個人是誰呢?可以是你的部下，可以是你的同事，也可以是你的家人。表揚你的部下，能改進你的上下級關(guān)系，調(diào)動部下的工作積極性，開發(fā)部下的潛能；表揚同事，可增進同事之間的友誼，使你與同事之間的人際關(guān)系更加和諧；表揚你的家人，可增進家庭的和睦；表揚你的孩子，可開發(fā)孩子的潛能。此種方法非常有效，你不妨一試。
6、轉(zhuǎn)移暗示法。積極的暗示產(chǎn)生積極的心態(tài)，消極的暗示產(chǎn)生消極的心態(tài)。對于自己而言，可避免運用消極的暗示，對于他人，可就難以避免了，你不說，人家說，照樣對你進行消極暗示，怎么辦呢?遇到這種情況，就得運用轉(zhuǎn)移暗示，將別人對自己的消極暗示，轉(zhuǎn)化為積極暗示。
[例如]有一天在某路公共汽車上就發(fā)生了這樣的事。一位老先生踩了一位年輕姑娘的腳，這位姑娘開口就罵人：“你個老不死的!”可是這位老先生沒有生氣，反而笑呵呵地說： “謝謝!謝謝!”老先生這一舉動，把周圍的人都鬧糊涂了，這是怎么回事，人家罵他“老不死的”，他不但不生氣，反而樂著說謝謝，肯定這老先生神經(jīng)有問題。此時，就有一人問老先生：人家罵你，你還謝人家，這是為何呢?老先生說： “她沒有罵我，她給我祝福呢，她說，第一我老了，第二我不會死，這不是給我祝福嗎，我不應(yīng)該感謝她嗎?”聽到此話，周圍的人都樂了，那位姑娘紅著臉低下了頭。這就是轉(zhuǎn)移暗示，將不利于自己的話，轉(zhuǎn)移為有利于自己的話。

在日常生活中，經(jīng)常會遇到類似的情況，青年人血氣方剛，容易急躁，所以學會轉(zhuǎn)移暗示就顯得尤其重要了