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　　第十章 引喻的力量

　　“我快要發(fā)火了。”
　　“我就是無(wú)奈穿過(guò)這個(gè)瓶頸。”
　　“我的腦袋幾乎要炸開(kāi)了。”
　　“我正彷徨于十字路口上。”
　　“我被三振出局了。”
　　“我感到有些由由然。”
　　“我像云雀般地快樂(lè)。”·
　　“我走進(jìn)逝世胡同了。”
　　“我一肩扛著整個(gè)世界。”
　　“人生有如一碗櫻桃。”

　　在上一章里咱們?cè)�談到字眼的氣力，它可能扭一個(gè)人的運(yùn)氣，在這一章里我們來(lái)看看另外一些別具童義且更能挑起情緒的話語(yǔ)，那就是引喻。要想了解引喻的意思，我們就不能不先談?wù)?ldquo;符號(hào)”，請(qǐng)問(wèn)當(dāng)你見(jiàn)到基督教的“十字架”時(shí)會(huì)存什么樣即時(shí)的反映?如果你對(duì)基督教有必定水平的懂得，相信十字架定然會(huì)給你立刻而正面的印象，在不信任的人看來(lái)．十字架只不外是兩根穿插且垂直的線條，然而它卻指引寰球數(shù)億人一種生活的方式及標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)初請(qǐng)你將十字架扭折成納粹的 “?”字符號(hào)，請(qǐng)問(wèn)它給了你什么樣的感到?是不是很快便發(fā)生一種強(qiáng)烈的負(fù)面印象?是不是讓你想到了二次世界大戰(zhàn)期間慘不忍睹的大屠戮?人類歷史中曾有過(guò)很多符號(hào)，它豈但能激發(fā)人們的情感，甚而主宰了人們的行動(dòng)。這些符號(hào)都以不同的面孔浮現(xiàn)出來(lái)，舉凡圖像、聲音、器物、動(dòng)作等都是，當(dāng)然這也包含言語(yǔ)。如果說(shuō)語(yǔ)言都能成為一種有特別意思的符號(hào)，那么引喻就是更有力氣的一種符號(hào)。

　　引喻乃是借著某一種事物來(lái)論述另外一種事物，這兩種事物可能是天涯海角之差，可是因?yàn)槲覀兪煜で罢�，因�(yàn)樗鼈兊念愃菩员隳芎芸斓亓私夂笳摺＜热灰�喻也是一種符號(hào)，天然也能激起人們的情緒，甚至比個(gè)別用的字眼更有效且更快。在日常生活中我們不斷會(huì)套用引喻，譬如說(shuō)我們常會(huì)說(shuō)道：“夾在魔鬼和深淵之間。”這表現(xiàn)自己處于左右逢源之境，又如說(shuō)：“掙扎把頭伸出水面。”這表示自己的工作多的忙不過(guò)來(lái)，又如“日月如梭”是不是讓你更能感想到時(shí)間的飛逝? 我們學(xué)習(xí)的進(jìn)程有很大一局部是從引喻而來(lái)，它可以讓我使電流在電線里跑的速度減慢。現(xiàn)在你應(yīng)當(dāng)清楚了電阻的意思了吧，就因?yàn)槲矣昧怂�管的引喻，你便能立刻了解電阻的意思。人類歷史中所有巨大的導(dǎo)師，例如釋迦牟尼、穆罕默德、郁穌、孔子、老子等，都是善用引喻的能手，很輕易便把心中想法教給了普通的老庶民。如果我們撇去宗教的外衣，不容否定，耶穌真實(shí) 未審是一位善講“愛(ài)”的偉大老師，當(dāng)他前去找?guī)讉�(gè)漁夫并要他們?nèi)フ心夹磐綍r(shí)，耶穌并沒(méi)用“招募”這個(gè)字跟，因?yàn)檫@些漁夫們并不了解招募是什么意思，耶穌用了一個(gè)他們所熟習(xí)的引喻，要他們前去“網(wǎng)人”。 當(dāng)耶穌一說(shuō)完這個(gè)引喻；這幾位漁夫登時(shí)便了解了他的意思，因?yàn)檫@個(gè)引喻是他們所熟悉的字眼，就是怎么一步步去“網(wǎng)魚(yú)”，只不過(guò)此時(shí)把魚(yú)換成年人罷了。耶穌用這個(gè)比方時(shí)，他把招募信徒的艱巨工作，簡(jiǎn)化成漁夫們?nèi)粘Ｋ�熟悉的工作，這大大進(jìn)步漁夫們對(duì)做這件事的信念和技巧。

　　引喻雖然能擴(kuò)展和豐盛我們的所知，然而如果我們不留意的話，它也會(huì)局限我們的所知。在此我舉個(gè)例子，多年來(lái)物理學(xué)家便一直引用太陽(yáng)系的模型，來(lái)闡明原子中電子和原子核之間的關(guān)系，這個(gè)引喻確實(shí)有用，由于學(xué)生們對(duì)于太陽(yáng)系早就非常明白，因此便很快地了解了原子的構(gòu)造，原來(lái)電子就有如太陽(yáng)系中的行星正常，是繞著原子核不停地旋轉(zhuǎn)。不過(guò)當(dāng)采用了這個(gè)引喻時(shí)卻出了問(wèn)題━━ 當(dāng)時(shí)的物理學(xué)家并不知道，直到近代才發(fā)現(xiàn)━━ 原來(lái)每個(gè)電子的繞行軌道與原子核之間的間隔時(shí)常在變，這就不像太陽(yáng)系諸行星的繞日軌道始終堅(jiān)持一定。直到大家廢棄采用太陽(yáng)系模型的引喻之后，人們才不再視電子的繞行軌道是一定的，這在日后對(duì)于原子能的了解產(chǎn)生了極大的影響。

　　普及性引喻

　　各位還記得我在上一章所說(shuō)那位發(fā)怒火的本公司總經(jīng)理喬治吧?就在那一天我從字眼對(duì)人所造成影響的心得中了解到普及性引喻的價(jià)值；我知曉這位喬治用了某些字眼而進(jìn)發(fā)出強(qiáng)烈的情緒，可是我卻不曉得為什么這種情緒是負(fù)面的。各位都已知道，我們的任何情緒反應(yīng)都是基于當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，而這個(gè)狀況又是依據(jù)當(dāng)時(shí)的形氣和對(duì)事物的儲(chǔ)憶方式而定。

　　因此我就問(wèn)他何以會(huì)如此惱怒，他說(shuō)道：“那是因?yàn)槲矣X(jué)得好像被那些家伙硬是用槍頂住腦袋，走進(jìn)一個(gè)大箱子里頭。” 想想看，如果換成你處在這種狀況下，是不是也會(huì)一樣有強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)?無(wú)怪乎他會(huì)如此憤怒。當(dāng)時(shí)我雖然對(duì)引喻的了解還不是許多，但最最少已經(jīng)曉得如何透過(guò)字眼的調(diào)換來(lái)改變一個(gè)人的情緒及行為，隨之我便問(wèn)喬治這樣的話：“那是把什么顏色的水槍?”“你說(shuō)什么?”他好像有些不相信自己所聞聲的而回問(wèn)；于是我又說(shuō)了一遍：“那是把什么顏色的水槍?”這一問(wèn)立即打破了他先前的思考模式；為了回答我的問(wèn)題，他的心理會(huì)注童到我所問(wèn)的怪異之處，這會(huì)當(dāng)即改變他心坎的儲(chǔ)憶。當(dāng)他在腦海里考慮這把水槍的圖形時(shí)，請(qǐng)問(wèn)他的情緒是否會(huì)因此而改變呢?當(dāng)然變了，他不覺(jué)得大笑起來(lái)。你瞧，當(dāng)任何一個(gè)問(wèn)題多問(wèn)個(gè)幾遍，除非他不想找出謎底，否則就必然會(huì)改變他先前意焦，這就好像當(dāng)我一而再、再而三地告訴你：“別去想藍(lán)的顏色。”然而你會(huì)去想什么樣的顏色呢?答案很顯明地是：藍(lán)色。的確，當(dāng)你朝什么樣的方向想，就會(huì)有什么樣的感觸。

　　除了讓這位喬治朝向水槍去想之外，我還領(lǐng)導(dǎo)他朝另外一個(gè)方向去想，打算打破他這種負(fù)面的情緒反應(yīng)。他所想像的那個(gè)箱子是什么樣子呢?于是我便問(wèn)道：“我不知道你所想的是個(gè)什么樣的箱子，不過(guò)我可知道要想弄出一個(gè)能把我裝進(jìn)去的箱子可不容易。”經(jīng)我這么一說(shuō)，各位可以想像得到，一下子便搗毀了他所想像的箱子。

　　我們這位先生之所以會(huì)比較激動(dòng)，乃是因?yàn)槌３Ｊ褂幂^劇烈的引喻，同樣的道理，若是你對(duì)于什么事覺(jué)得不暢快時(shí)，這時(shí)就得趕快看看所使用的引喻對(duì)錯(cuò)誤，何以會(huì)讓你有那樣的反應(yīng)，何以你無(wú)法有所進(jìn)展。我們常常所用的引喻多是那些會(huì)加強(qiáng)負(fù)面反應(yīng)的，因而我們不時(shí)會(huì)聽(tīng)到有人在碰到不順時(shí)說(shuō)出這樣的話：“我覺(jué)得身上好像壓有千斤重?fù)?dān)。”或“我覺(jué)得好像前面有一堵高墻，怎么都闖不過(guò)去。”當(dāng)你有這種消極的情緒反應(yīng)；就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的無(wú)力感，實(shí)在你所用的這個(gè)引喻并不是真的如你所說(shuō)，可是在你的心中卻真會(huì)產(chǎn)生那樣的作用，不過(guò)只要你能改變一下，就能很快地打消那些消極的情緒。因此如果有人告訴我，他覺(jué)得身上好像壓有千斤重?fù)?dān)時(shí)，我就會(huì)告訴他：“那么就把那個(gè)重任卸下來(lái)繼續(xù)往前走吧！”這時(shí)他很可能給我一個(gè)苦笑，不過(guò)也多半因?yàn)榱私馕以捴械囊馑�，從而轉(zhuǎn)移先前意焦，很快地情緒也就改變了。又如果有人告訴我他們之所以沒(méi)有進(jìn)展，乃是因?yàn)榕錾狭艘欢略趺礇_也沖不破的墻時(shí)，我就會(huì)告訴他們結(jié)束再去撞墻，何不去鉆穿這堵墻、翻越這堵墻、墻下挖個(gè)隧道或繞過(guò)這堵墻，然后繼續(xù)往前進(jìn)。就是這么簡(jiǎn)略，你會(huì)很驚奇地發(fā)現(xiàn)它還真的有效，因此日后當(dāng)你覺(jué)得情緒有些異樣反應(yīng)時(shí)，那么就趕快想法改變心里的感受。

　　我們必須好好注意所使用的引喻，千萬(wàn)別用到會(huì)造成問(wèn)題的，而得采用那些能使我們振奮的。一且當(dāng)你養(yǎng)成很快便能覺(jué)察出自己和別人所用的引喻時(shí)，那么要想改變便是一件極其容易的事了，你只要自問(wèn)：“這個(gè)引喻真是表示出我的心情嗎? 還是它引用得不大準(zhǔn)確。”別忘了，當(dāng)任何時(shí)候你用到了這樣的字眼──“我覺(jué)得好像”或“這有點(diǎn)像”──那就象征著你可能要使用引喻了，這時(shí)你要自問(wèn)能振奮自己的問(wèn)題：“什么是比較好的引喻?有沒(méi)有能使自己積極的引喻?”譬如說(shuō)，如 果我問(wèn)你人生好比什么?或者你認(rèn)為什么樣的人生引喻比較好?很可能你會(huì)說(shuō)：“人生有如一場(chǎng)無(wú)休止的戰(zhàn)斗。”或“人生就是戰(zhàn)場(chǎng)。”如果你采用了這種引喻，那么也會(huì)衍生出絕對(duì)的信念，那就跟我們先前所談到的電子和太陽(yáng)系的例子一樣，你的行為在不知不覺(jué)中，就受到跟這個(gè)引喻有關(guān)的信念的影響。

　　你所采取的引喻背地都關(guān)連有一整套的信念和法令，如果你認(rèn)為人生就像是戰(zhàn)場(chǎng)?那么你會(huì)為人生涂上什么樣的顏色? 你是否會(huì)說(shuō)：“人至就是無(wú)數(shù)的戰(zhàn)斗，最后的終局就是死亡?” 或者是：“我得和別人始終抗衡。”或者是：“那是個(gè)狗咬狗的生活。”或者是：“在這無(wú)休止的戰(zhàn)役中遲早我會(huì)受傷。”這些相伴的信念就會(huì)主宰你所面對(duì)的一切，不管是人、機(jī)遇、工作、生活、盡力程度?同時(shí)它也會(huì)影響你決定要怎么個(gè)想法、怎么個(gè)做法，終極便決議了你的人生。

　　人生乃是一場(chǎng)游戲

　　每個(gè)人都有每個(gè)人的遍及性引喻，譬如說(shuō)當(dāng)我跟唐納·川普第一次會(huì)見(jiàn)時(shí)，發(fā)明他常常把人生視為是個(gè)“考驗(yàn)”，你不是過(guò)關(guān)了便是被刷了下來(lái)，毫不可能不上不下。像他這樣對(duì)人生的詮釋方法，你很難想像到逐日生涯得蒙受多大的壓力；假如說(shuō)人生是一場(chǎng)殘酷的考驗(yàn)，那么它便充斥了艱苦，你不是得好好籌備一番，那么便等著被刷下來(lái)。對(duì)另外有些人來(lái)說(shuō)，人生比如是競(jìng)技，其中可能有些樂(lè)趣，也有可能你得戰(zhàn)勝好一些人才干贏，而往往可能只有一位贏家。

　　還有些人會(huì)把人生引喻成一場(chǎng)游戲，請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)為游戲得是升么樣的色彩?它是不是很有趣味呢?人生如果是這樣的話那有多好，其中固然有些競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)你可以去自動(dòng)參加，也可以成為一個(gè)傍觀著而享受更大的樂(lè)趣。也許有人會(huì)說(shuō)：“既然那是游戲，那就必然有人會(huì)輸。”也或許有人會(huì)說(shuō)：“那豈不是得有些技能才行?”無(wú)論你把人生是游戲給套上什么樣的信心,NLP-準(zhǔn)確問(wèn)題，總之，只有有這樣的一個(gè)引喻，它便會(huì)影響到你的想法、感觸和做法。

　　誠(chéng)然德麗莎修女視人生是神圣的，然而你是否也視人生為神圣的呢?如果你也是如斯以為的話，相信對(duì)于人生會(huì)更加地尊敬，當(dāng)然也就不敢抱持游戲人生的立場(chǎng)。你是否也曾把人生視為是一樁禮物呢?如果是的話，你使會(huì)覺(jué)得人生乃是無(wú)數(shù)的驚喜，經(jīng)常出其不意之外。你是否也曾把人生看成是舞會(huì)呢? 它是不是有如跳踢踏舞呢?它所展示的有時(shí)候是獨(dú)舞，有時(shí)候是和別人共舞，其間布滿著歡愉、婉轉(zhuǎn)和柔美。到底哪一種人生的引喻比擬適當(dāng)呢?或者它們都恰當(dāng)，只不過(guò)各只實(shí)用某一時(shí)光或某一場(chǎng)所，可以在你須要的時(shí)候輔助你作適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)變。在此請(qǐng)你務(wù)必記往，不論是哪一種引喻，當(dāng)你取其利時(shí)也必定成其弊。

　　跟著我對(duì)于引喻的更加認(rèn)識(shí)，我越發(fā)相信一個(gè)人若是只相信一種引喻的話，他的人生必然會(huì)受到很大的制約。這就像前面用太陽(yáng)系模型的引喻來(lái)介紹原子的結(jié)構(gòu)，它雖然能夠解釋電子繞行原于核的現(xiàn)象，可是就不適合說(shuō)明電子繞行軌道變化的情況。因此我們?nèi)羰窍胪卣棺约旱娜松�，那就不可只用少�?shù)的引喻來(lái)形容人生，而應(yīng)視環(huán)境變化去采用能振奮自己的引喻。

　　是不是引喻只限用之于人生及原于呢?當(dāng)然不是，差未幾人生中各方面都可以運(yùn)用引喻，就像有些企業(yè)老板把自己的事業(yè)看成是“資產(chǎn)”，卻把雇用的員工視為“負(fù)債”，請(qǐng)問(wèn)在這樣的引喻下他會(huì)怎樣看待員工呢?另外有些老板把企業(yè)視為一座花園：他得不時(shí)去關(guān)照，不時(shí)去改良，這樣能力有播種的一天。還有些人把工作視為是結(jié)交朋友的好機(jī)會(huì)，大家可以共同配合首創(chuàng)事業(yè)。至于我呢，我則把自己的企業(yè)看成是個(gè)家庭，盼望所有的員工都能?chē)?yán)密地聯(lián)合在一起，向著獨(dú)特的目的努力。

　　“人生有如繪畫(huà)，可不是數(shù)數(shù)。” ─霍姆茲

　　只要我們把普及性的引喻一改，人生就會(huì)全然改變，就似乎當(dāng)你把“人生有如一場(chǎng)競(jìng)技”更換為“人生有如一場(chǎng)游戲”，那么破時(shí)對(duì)于四周的一切就會(huì)有截然不同的認(rèn)知。如果你把人生看成是舞會(huì)，那你將如何來(lái)處置人際關(guān)聯(lián)呢?它會(huì)對(duì)你經(jīng)營(yíng)事業(yè)有什么樣的影響呢?我相信當(dāng)你對(duì)人生用了不同的引喻，就會(huì)給你帶來(lái)不同的認(rèn)知癌受，這種引喻的改變就有如杠桿原理中的支點(diǎn)，很容易地便可扭轉(zhuǎn)你舊有的想法和做法。至于我，則無(wú)意去指明什么樣才是好的引喻，不過(guò)各位可要知 道，當(dāng)改變了這種普及性的的引喻，你對(duì)全部人生的見(jiàn)解便會(huì)全然改變。

　　截至目前，我們都在告知各位如何應(yīng)用字眼和引喻的力量，來(lái)下降負(fù)面的情緒反應(yīng)，不過(guò)有時(shí)候我們也可以用采增強(qiáng)負(fù)面的情緒反響。譬如說(shuō)，有一對(duì)夫婦來(lái)告訴我，他們的兒子有吸食毒品和酗酒的習(xí)慣，他們都知道必需制止孩子這種自毀前途的壞習(xí)慣，可是心里又認(rèn)為不應(yīng)干預(yù)他的私生活。。就在進(jìn)退維谷之際，趕上了一位先前也有同樣習(xí)慣的朋友，他只用了一個(gè)引喻，就讓這對(duì)夫婦下定信心要強(qiáng)力禁止孩子持續(xù)自戕的行為。他說(shuō)道：“目前你孩于的狀態(tài)有如兩顆槍彈對(duì)著他的腦袋，一顆是吸毒，一顆是酗酒，如果兩位不馬上禁止他的話，早晚他的命會(huì)保不住。”就是這么一說(shuō)，逼得他們不得不拿出行為，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)再不拿出舉動(dòng)就會(huì)失去這個(gè)兒子，可是在此之前他們還并未有這種迫切的感覺(jué)。由此可見(jiàn)一個(gè)適當(dāng)?shù)囊�喻能夠施展多大的力量�?/p>

　　給本人抉擇多少個(gè)恰當(dāng)?shù)钠占靶砸��?/p>

　　語(yǔ)言學(xué)家瑪麗·拜森曾說(shuō)過(guò)：“不什么貨色比引喻更可以影響人了。”她這句話著實(shí)是很有看法，事實(shí)上有良多引喻對(duì)我們?nèi)松鷷?huì)造成很大的影響，惋惜的是大多數(shù)人卻很少去留心怎樣取舍這些引喻。請(qǐng)問(wèn)你那些引喻是得自于何處?很可能是來(lái)自于周?chē)�的人，你的父母、師長(zhǎng)、共事和朋友，在人不知鬼不覺(jué)之中你便援用了，甚而用成了習(xí)慣，也不管它對(duì)你會(huì)造成什么樣的影響。

　　“我們的一切認(rèn)知，只是在找尋相近的景象。”──梭羅

　　引喻不僅僅會(huì)影響我們個(gè)人，同時(shí)也會(huì)影響整個(gè)社會(huì)，甚而全世界。我們引用的引喻會(huì)影響我們的認(rèn)知，促使我們拿出或制止后續(xù)的行動(dòng)。從前三四十年里，由于人類探月的豪舉讓大家意識(shí)了太空船，繼而把這個(gè)名詞用之于環(huán)境維護(hù)上，我們把地球視為是宇宙中的一艘太空船，應(yīng)該好好地維持它的清潔，這個(gè)引喻叫作“地球太空船”。這樣的引喻聽(tīng)起來(lái)仿佛不錯(cuò)，可是實(shí)際上并不能激起眾人足夠的情緒反應(yīng)，因而未能達(dá)成保護(hù)地球環(huán)保的目標(biāo)。何以后果不彰呢?那是因?yàn)槿藗兏?“太空船”之間并沒(méi)有太親密的情感，誰(shuí)會(huì)想到要保持它的干凈。相反地，后來(lái)改用“地球母親”這個(gè)引喻就有效得多，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)不生機(jī)自己的母親能夠更清潔、更英俊些呢?無(wú)怪乎飛翔員或水手都愛(ài)好把他們的飛機(jī)或船舶引喻為俏麗的女性，究竟在藍(lán)天上或大海中，流線造型的物體看來(lái)才最機(jī)動(dòng)、最合適，那不是粗?jǐn)U大塊頭的男性名稱所能比擬的。

　　在戰(zhàn)爭(zhēng)中我們也經(jīng)常使用引喻，各位還記得波灣戰(zhàn)爭(zhēng)中我們所用第一個(gè)行動(dòng)的名字嗎?在還沒(méi)和伊拉克開(kāi)打之前我們?nèi)∶麨?ldquo;沙漠盾牌”，可是當(dāng)作戰(zhàn)命令下達(dá)后，沙漠盾牌的代號(hào)便立即改為“沙漠風(fēng)暴”。想想看，這個(gè)引喻的改變?cè)诿课蛔鞅�士兵的心目中�?huì)有什么樣的意義?先前的代號(hào)是要避免大部門(mén)的阿拉伯國(guó)度免于被伊拉克侵犯，可是隨之的代號(hào)便如史瓦茲·柯夫?qū)④娝�盲，�?lián)軍軍隊(duì)像是“自由的颶風(fēng)”，把伊拉克的入侵武力整個(gè)趕出了科威特。

　　有一個(gè)引喻曾贊助我渡過(guò)許多艱難的時(shí)間，若是你常加入一些有關(guān)人道發(fā)展課程的話，就必然會(huì)聽(tīng)到那些講師不時(shí)地引用。這個(gè)引喻是一則有關(guān)石匠的故事，你可知道石匠是怎么敲開(kāi)一塊大石頭的嗎?而他所領(lǐng)有的工具只不過(guò)是一把小鐵錘和一支小鑿子，可是這塊大石頭卻硬的可以。當(dāng)他舉起錘子重重地敲下第一擊時(shí)，沒(méi)有敲下一塊碎片，甚至連一絲鑿痕都沒(méi)有，可是他并漫不經(jīng)心，繼續(xù)舉起錘子一下再一下地敲，一百下、二百下、三百下，大石頭上仍然沒(méi)呈現(xiàn)任何裂縫。

　　可是石匠還是沒(méi)懈怠,NLP雜談之模式，繼承舉起錘子重重地敲下去，途經(jīng)的人看他如此賣(mài)命而不見(jiàn)效果卻還繼續(xù)硬干，不免竊竊私語(yǔ)，輾至有些人還笑他傻�？墒鞘�匠并未理睬，他知道雖然所做的還沒(méi)看到立即的成效，不過(guò)那并非表示沒(méi)有進(jìn)展。他又挑了大石頭的另一個(gè)處所敲，一錘又一錘，也不知道是敲到第五百下 還是第七百下，或者是第一千零四下，終于看到了功效，那不是只敲下一塊碎片，而是整塊大石頭裂成了兩半。豈非說(shuō)是他最后那一擊，使得這塊石頭裂開(kāi)的嗎?當(dāng)然不是，而是他一而再、再而三地持續(xù)敲擊的成果。這個(gè)引喻給我滿大的啟示，抱持連續(xù)不斷改良的心就有如那把小鐵錘，它能敲碎一切橫在人生道路上的宏大石塊。

　　多年前我人生的啟蒙老師吉姆·羅恩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我應(yīng)該換個(gè)新的人生引喻，把人生看成是四季的變遷。人生中常常有一些不如意的事，可是許多人在碰上時(shí)就以為這下子完了，然而吉姆教誨我卻這么想：“人生有如四季的變遷，而此刻我只不過(guò)是處在人生的冬季而已。”這其實(shí)是一個(gè)極佳的引喻，當(dāng)你這么想時(shí)，可知道冬季過(guò)后是什么節(jié)令嗎?春天!太陽(yáng)再次露出它的笑容，大地不再凍得要死，你又可以在泥土中從新灑下愿望的種子，新的性命將會(huì)蓬勃發(fā)展，大做作將再現(xiàn)它的漂亮；隨之夏天到了，你得好好照料那些幼苗，省得被炙熱的陽(yáng)光烤焦；再接下來(lái)便是你要收成的秋季，其間你可能會(huì)碰上暴風(fēng)驟雨，一切血汗化為泡影，可是如果你相信人生有如四季的輪回變遷，那么就該知道下次仍有機(jī)會(huì)。

　　毛蟲(chóng)化為蝴蝶的引喻

　　我兒子在六七歲時(shí)的某一天哭哭啼啼地放學(xué)回家，本來(lái)他有位好友人從滑梯上摔下來(lái)而可憐死了。當(dāng)我了解了事件的原委，便坐在他的身旁撫慰道：“孩子，我曉得你現(xiàn)在的心情很不好受，因?yàn)槟闱袑?shí)是惦念他。不過(guò)你知道嗎?你會(huì)難過(guò)是由于你仍是一只毛毛蟲(chóng)的緣故。”“爹地，你說(shuō)什么，我不大了解。”他抬起不解的小臉仰望著我，我知道這句話已經(jīng)攻破了他先前的心境，隨之我便說(shuō)道：“你現(xiàn)在的主意只是個(gè)小毛毛蟲(chóng)的設(shè)法。”他好奇地問(wèn)我這話是什么意思。

　　我以當(dāng)真的態(tài)度輕聲地告訴他：“孩子，你告訴我，小毛毛蟲(chóng)知不知道它們什么時(shí)候會(huì)死呢?”他很快地便答道：“噢， 我知道，當(dāng)他們用嘴里所吐的絲把自己包起來(lái)的時(shí)候。”我接口便說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，小毛毛蟲(chóng)很快地便會(huì)把自己包成一個(gè)繭，可是你知道嗎?如果你拿刀子把它切開(kāi)來(lái)看時(shí)，毛毛蟲(chóng)已經(jīng)不見(jiàn)了，里面只是一些黏稠稠的東西。不知道的人或毛毛蟲(chóng)自身都會(huì)認(rèn)為它已經(jīng)死了，可是這個(gè)想法錯(cuò)了，那只是它面目全非的開(kāi)端，它會(huì)從一種東西變更成另外一種東西，你知道它會(huì)很快地變成什么嗎?”兒子很高興且急不可待地說(shuō)道： “一只蝴蝶。”

　　接著我又問(wèn)道：“那么在地上爬的其余毛毛蟲(chóng)是不是能看見(jiàn)這只毛毛蟲(chóng)變成了蝴蝶呢?”他說(shuō)：“不能。”于是我又問(wèn)道：當(dāng)這只毛毛蟲(chóng)破開(kāi)繭而出來(lái)時(shí)會(huì)怎樣呢?”孩子說(shuō)道：“它就變成蝴蝶飛走了。”啊，它就飛到陽(yáng)光底下，曬干翅膀后便飛走了，它的樣子完整變了，不像以前毛毛蟲(chóng)的丑樣子容貌，而是只漂美麗亮的花蝴蝶了，請(qǐng)問(wèn)它是比以前更自由呢還是更不自由?”孩子答復(fù)說(shuō)：“它比以前更自由了。”我又問(wèn)道：“你認(rèn)為它是不是比以前更快樂(lè)呢?”他點(diǎn)拍板道：“當(dāng)然，因?yàn)樗�現(xiàn)在有翅膀可以飛，而不用像以前那么多只腳在地上爬。”此時(shí)我有點(diǎn)松口吻地說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，它是比以前快樂(lè)，因?yàn)樗�有翅�?可以飛了，我想你的朋友現(xiàn)在就有翅膀了。”

　　“孩子，當(dāng)我們還是只毛毛蟲(chóng)的時(shí)候，我們不知道未來(lái)會(huì)變成會(huì)飛的蝴蝶，因?yàn)槲覀冞�在地上爬，不知道蝴蝶在頭上飛的情形，不過(guò)我們至少知道它們是在那里。”說(shuō)到這里，孩子臉上綻出了笑意，給我了一個(gè)牢牢的擁抱，而后快樂(lè)地說(shuō)道：“我猜他現(xiàn)在已經(jīng)變成了一只蝴蝶。”

　　引喻能夠使我們改變對(duì)于任何事物的認(rèn)知，改變快樂(lè)或疼痛在我們心中的意義，讓人生朝著所希望的方向改變。因此你要像一位“引喻偵察”，警惕且聰慧地選擇該用什么樣的引喻， 使自己的人生能不斷往前拓展而變得更豐碩。日后當(dāng)你聽(tīng)到任何人說(shuō)出會(huì)使人消極或自我設(shè)限的引喻時(shí)，你就要特殊留意，別依照他所說(shuō)的引喻去想，而要想出—個(gè)新的且積極的引喻， 這不僅是為自己好也為其他的人好。

　　現(xiàn)在就請(qǐng)各位來(lái)做做下面這個(gè)訓(xùn)練：

　　一、人生到底是什么?試著寫(xiě)下你已經(jīng)知道的引喻。如果你只知道沒(méi)幾個(gè)的話，那么就多動(dòng)動(dòng)頭腦去聯(lián)想一下，很可能因而便能想出一大堆。當(dāng)你正好遇上挫折時(shí)，或許會(huì)把人生當(dāng)成是一連中的戰(zhàn)斗或一場(chǎng)戰(zhàn)斗，然而若是你正好東風(fēng)自得之際，或許你會(huì)把人生視為是一樁禮物，然而不管想出的是什么都寫(xiě)下來(lái)，隨之便審閱一番并問(wèn)問(wèn)自己：“如果人生就這樣或那樣的話，它對(duì)我有什么樣的章義?”如果人生是神圣的，它對(duì)我是何種意義?如果人生是一場(chǎng)夢(mèng),如何快速并有效的解決問(wèn)題，它對(duì)我又帶來(lái)什么樣的啟發(fā)?如果人生是一場(chǎng)戲的話，我在其中應(yīng)如何演好自己的角色?別忘了，當(dāng)你引用了任何一個(gè)引喻，它都會(huì)帶給你振奮的一面，也會(huì)帶給你限度的一面。若是你把人生當(dāng)成是一個(gè)舞臺(tái)的話,NLP，對(duì)你來(lái)說(shuō)可能會(huì)有充足發(fā)揮才干的機(jī)會(huì)，但也別忘了隨時(shí)可能得退出場(chǎng)，而成為下面坐著的一個(gè)觀眾。因此你要好好留意所選用的引喻，它有什么樣的長(zhǎng)處和有什么樣的毛病?你 要用什么樣的引喻而使人生更加快活、更加自在和更加踴躍?

　　二、寫(xiě)下一切跟你的婚姻和人際關(guān)系有關(guān)的引喻。這些引喻對(duì)你是產(chǎn)生助力呢還是阻力?記住，你若是留意留神的話就會(huì)有好的引喻產(chǎn)生，否則你的腦筋會(huì)告訴你：“那是不管用的，它一點(diǎn)情理都沒(méi)有。”只要你有心，便能很容易地想出新的且好的引喻。

　　三、盡可能在各方面找出會(huì)對(duì)你產(chǎn)生重大影響的引喻。這 些包括自己的事業(yè)、雙親、孩子、學(xué)習(xí)才能方面等，寫(xiě)下有關(guān)的引喻井看看對(duì)你所會(huì)產(chǎn)生的影響。譬如說(shuō)你所寫(xiě)下的是“學(xué)習(xí)有如游戲”，相信你一定很愉快一直去求知；反之，你若認(rèn)為“學(xué)習(xí)有如拔牙”，那么學(xué)習(xí)就是一件很苦楚的事了，此時(shí)就得趕緊改換這個(gè)引喻，并且愈快愈好。我要再一次地提示各位，任何你所采用的引喻都有它的正、負(fù)面，好好去懂得它們，使自己作出最佳的挑選。

　　四、給上述所說(shuō)的那些找出新的且更有力量的引喻。你要從現(xiàn)在便開(kāi)始重新思考至少四到五個(gè)新的人生引喻，在前面我們已經(jīng)先容過(guò)人生有如禮物、人生有如游戲、人生有如舞會(huì)、人生有如野餐或人生是場(chǎng)考驗(yàn)、人生是場(chǎng)戰(zhàn)役等。不管你所想出的人生引喻為何，總要它能激起你正面的情緒反應(yīng)才好。

　　五、最后你得決定在隨后的三十天內(nèi)如何實(shí)際這晝新的且存在正面意義的引喻。 當(dāng)各位能夠控制住所應(yīng)用的引喻時(shí)，人生就會(huì)展現(xiàn)出新的一面，現(xiàn)在讓我們就來(lái)看看如何做下去……