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　　第四天

　　你的目標(biāo)：學(xué)好理財(cái)致富的五大基木重點(diǎn)，進(jìn)而把握住未來(lái)的財(cái)富。

　　金錢，乃是人生中最具引誘力的東西之一，許多人為了得著它，不惜廢棄其他更有價(jià)值的東西，例如逼著自己去做守法犯紀(jì)的勾當(dāng)，闊別和家人朋友共聚的時(shí)間，甚至于賠上了自己的健康。我們社會(huì)上所見各種快樂(lè)或疼痛，歸根究底多少都和金錢扯上一點(diǎn)關(guān)聯(lián)，它時(shí)常被當(dāng)成權(quán)衡生活品質(zhì)的工具，強(qiáng)化了貧富之間的差別。

　　有些人固然不屑于把金錢當(dāng)成一回事，可是每天的生活卻又不能不蒙受金錢的壓力，特別是那些上了年事的人，手上沒(méi)錢就等于坐以待斃。對(duì)某些人而言，金錢帶有魔力，然而對(duì)另外些人而言，金錢卻又是愿望、自豪、嫉妒，甚至于是藐視之源。到底哪些人的見地才準(zhǔn)確呢?它是美夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)，亦或是罪行的本源?它是一個(gè)工具，亦或是一種兵器是自由、能力、安全感的締造者，亦或僅是達(dá)成目的的手段?

　　你我在理智上都知道，金錢乃是一種交流的媒介，讓我們?cè)谶@個(gè)世界上所創(chuàng)造的價(jià)值，得以簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行移轉(zhuǎn)和分享。所以金錢的涌現(xiàn)，可以讓我們大家努力于自己專精的范疇，而不必費(fèi)心所做出來(lái)的東西是否值得跟別人以物易物。

　　也就因?yàn)榻疱X在生活中表演了主要角色，當(dāng)咱們覺到手頭不足時(shí)，情感就會(huì)大受影響：焦急、膽怯、不安、擔(dān)憂、忿 怒、挫折、爭(zhēng)臉或心力交瘁，而這還只是能說(shuō)出來(lái)的一小局部。東歐政權(quán)的逐一瓦解，不就是因?yàn)轫敳蛔∝?cái)政上的壓力所致?你也不妨想一想，有哪個(gè)國(guó)度、哪個(gè)企業(yè)、乃至哪個(gè)個(gè)人未曾為金錢壓力所折磨過(guò)? 許多人有個(gè)過(guò)錯(cuò)的設(shè)法，認(rèn)為只要有了足夠的錢，生活中的許多問(wèn)題便能消除。這切實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的主意，事實(shí)上，錢賺得多并不象征著就有更多的自在。同樣荒誕的是，也不要以為越有錢、越理解理財(cái)，個(gè)人就有越多的發(fā)展機(jī)會(huì)，能創(chuàng)造出許多價(jià)值，讓自己及別人一起分享。

　　我們這個(gè)國(guó)家可說(shuō)遍地都是致富的機(jī)會(huì)，有些人只不過(guò)想出了個(gè)好點(diǎn)子，從自己家的車庫(kù)中開始，結(jié)果后來(lái)成為年?duì)I業(yè)額達(dá)億萬(wàn)美元的企業(yè)，然而為什么有那么多的人卻賺不到這些錢呢?到底是什么能源推著我們?nèi)�尋求�?cái)富呢?我們的先人致力于追求自由、人權(quán)、幸福，為了經(jīng)濟(jì)而掀起獨(dú)立戰(zhàn)斗，建立起今天這個(gè)十足資本主義式的國(guó)家，可是為什么在歷經(jīng)終生努力，卻有百分之九十五的退休白叟得不著家庭或國(guó)家的照料呢? 就我看來(lái)，積攢財(cái)富并不是件難事，很多人之所以做不到，乃是因?yàn)樗麄兊睦碡?cái)基礎(chǔ)不健全，從他們的價(jià)值系統(tǒng)及信念彼此抵觸便可看得出來(lái)，若再加上愚笨的計(jì)劃，就注定了失敗的命運(yùn)。本章就是要告知各位有關(guān)勝利理財(cái)?shù)囊�訣，雖然這不是片言只語(yǔ)便可說(shuō)得詳盡，不過(guò)你若是能弄通這些根本的簡(jiǎn)單道理，就能夠很快地控制住怎樣理財(cái)。

　　各位若不健忘的話，當(dāng)會(huì)記得信念存在掌握行動(dòng)的力氣，大多數(shù)人之未能致富最常見的理由，乃是因?yàn)閷?duì)金錢的觀念不清所致，例如該用何種方法賺錢、金錢所代表的童義、以多少錢來(lái)維持應(yīng)該的生活方式等等。在第五章中各位曾學(xué)到，腦子會(huì)作何種行動(dòng)斷定，取決于明確知道該避開的是什么、該追求的是什么。然而對(duì)金錢來(lái)說(shuō)，我們送給腦子的訊號(hào)卻是隱約不清，從而也就得到含混不清的結(jié)果。我們告訴自己，金錢可以帶來(lái)自由、讓我們得著所愛好的東西、去做一直想做的事件、 可以過(guò)著更安閑的日子；然而在此同時(shí)，我們卻又相信要想致富就得工作得更辛勞、得就義更多的時(shí)間、等到有時(shí)間享受時(shí)已年邁力衰，甚或者我們怕錢多了會(huì)招來(lái)批駁、引得旁人覬覦。若是會(huì)有這么多問(wèn)題，那干嗎要去試呢?

　　這些負(fù)面的聯(lián)想并不限于用在自己，有時(shí)候我們也會(huì)用在別人身上，例如看見別人發(fā)了大財(cái)，就胡想是不是他占了別人廉價(jià)；如果你看不顧眼別人有錢，腦子接受到的訊息是什么呢?會(huì)不會(huì)是“有錢并不是件好事”?如果你心里有這樣的動(dòng)機(jī)，就會(huì)在人不知鬼不覺中告訴自己，錢多了會(huì)敗壞自己。一味地憎恨別人成功，潛意識(shí)中你就會(huì)對(duì)一直企望的財(cái)富避之惟恐不迭。

　　很多人之無(wú)法充裕的第二個(gè)常見理由，乃是他們以為金錢 太龐雜了，所以就把賺錢的事交給專家代勞。找專家為我們做 事誠(chéng)然是件好事，不過(guò)最好得了解會(huì)發(fā)生何種成果。如果你完整依附他們，不論他們多能干，總免不掉出了問(wèn)題時(shí)你會(huì)責(zé)備他們。不過(guò)若是你能親自了解理財(cái)，那么命運(yùn)就在自己的掌控之下了。

　　本書所說(shuō)的一切都根植于這個(gè)理念：我們知道自己心智、身材及情緒的運(yùn)作，所以有能力去掌控自己的命運(yùn)。財(cái)經(jīng)的世界里也是同樣道理，我們得去意識(shí)它，而不能因?yàn)樗鼜?fù)雜就退縮了。一旦你了解里面的基礎(chǔ)道理，怎樣理財(cái)就變得是件很簡(jiǎn)單的事了。在此我要教你怎樣理財(cái)?shù)牡谝患�事，就是先把自己的神�?jīng)鏈調(diào)正，充分了解若是有了財(cái)富，就可為家人做很多事，而內(nèi)心也會(huì)踏實(shí)得多。

　　人們之不能富饒的第三個(gè)常見理由，就是受有限觀點(diǎn)的影響，成果給他們帶來(lái)很大的壓力。良多人都相信這個(gè)社會(huì)上每樣貨色都是有限的：土地有限、石油有限、屋宇有限、機(jī)會(huì) 有限、時(shí)間有限。在這種生涯理念下，為了求贏就免不了有人得輸，他們把人生當(dāng)成了零跟游戲。假如你也這么信任，那么要想致富就只有仿效20世紀(jì)初的經(jīng)濟(jì)搶奪方法，盡可能獨(dú)有全部市場(chǎng)，讓本人賺取百分之九十五的利潤(rùn)，只留剩下的百分之五去給其余的人來(lái)分。

　　問(wèn)題是這套方法現(xiàn)在已不管用；我有位名叫保羅·皮爾澤的摯友，他是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，畢業(yè)于賓州大學(xué)華頓商學(xué)院，因?yàn)樘岢?ldquo;煉金術(shù)”這個(gè)經(jīng)濟(jì)理論而名噪學(xué)界。他最近寫了一本名叫 《財(cái)富無(wú)限》的書，我認(rèn)為頗值得各位一讀，這個(gè)書名反應(yīng)出他自己的信念及所提出的支持論據(jù)──我們生活在一個(gè)資源豐盛的環(huán)境之中。他在書中指出，我們正處于一個(gè)前所未有的世代，認(rèn)為資源有限的傳統(tǒng)觀念已不實(shí)用；今天，資源的認(rèn)定取決于科技，事實(shí)證實(shí)它的存量大得驚人。

　　當(dāng)我拜訪他時(shí)，他告訴我一個(gè)重要的例證，點(diǎn)出了資源的價(jià)值及獲得是完全操控于科技之手，而科技也決定產(chǎn)品的價(jià)值 與價(jià)錢。七○年代初,企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的5號(hào)和別人有什么不同？，每個(gè)人都認(rèn)為石油行將用罄，到了一九七三年，為了給汽車加油，人們不惜排隊(duì)幾個(gè)小時(shí)等待。當(dāng)時(shí)根據(jù)電腦的分析統(tǒng)計(jì)，全球石油的儲(chǔ)藏量約在七千億桶，依照當(dāng)時(shí)的消費(fèi)量，約可再支撐人類使用三十五年至四十年之久。 保羅說(shuō)，如果當(dāng)時(shí)的估算沒(méi)錯(cuò)的話，那么到了一九八八年石油的儲(chǔ)量該跌到五千億桶，可是據(jù)一九八七年的調(diào)查，石油儲(chǔ)量竟然高達(dá)九千億桶，整整比十五年前還多出了百分之三十，這還只是有據(jù)可查的資料，至于尚未探勘出來(lái)的據(jù)估計(jì)約在二兆桶，只要有新的科技出現(xiàn)就可以開采出來(lái)。

　　是什么使得石油儲(chǔ)量的推算有這么大的變更?有兩樣：一是我們開采石油的科技提高了，二是科技使得我們使用石油的效力提高了。在一九七三年時(shí)，誰(shuí)曾想到居然會(huì)有人發(fā)現(xiàn)電子電火的燃油噴射系統(tǒng)，后來(lái)裝置在每一輛行駛于美國(guó)的汽車 上，一下子便提升了焚燒效率兩倍以上?更有意思的是，使用的這塊電腦芯片只要破費(fèi)二十五美元，卻代替了先前價(jià)值三百美元的汽化器!

　　這種科技才一呈現(xiàn)，等于一下子就提高了汽油供給量?jī)杀�，同時(shí)也即是一夜之間改變了石油相對(duì)不足的情況。事實(shí)上，若是考量通貨膨脹的調(diào)劑及汽油熄滅效率的提高，在汽車跑雷同間隔的情形下，今天單位里程的汽油消耗成本，在汽車歷史上著實(shí)比任何時(shí)候都低。除此之外，今天我們所處的世界里，不管是企業(yè)或個(gè)人在經(jīng)濟(jì)上都遭碰到難處，亟待尋到替代的資源，以解決所面對(duì)的困境。甚至于全球的迷信家都在追求石油的替換品，以供工廠、汽車及飛機(jī)之用。

　　保羅說(shuō)，德州的韓特兄弟公司之所以垮掉，正足以解釋沿用舊有掌控市場(chǎng)的策略已經(jīng)過(guò)期。韓特家族所賣的是白銀，當(dāng)他們想一手掌控這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，就注定了覆滅的運(yùn)氣。為何這么說(shuō)呢?本來(lái)韓特公司在寰球最主要的客戶就是柯達(dá)公司，他們應(yīng)用白銀是為了軟片的顯影,自我成長(zhǎng)建議──第三型，因?yàn)轫n特公司白銀的售價(jià)不斷進(jìn)步，逼得柯達(dá)不得不研討出另外的顯影技巧，結(jié)果大大減少白銀的用量。因?yàn)榘足y供過(guò)于求極為重大，造成售價(jià)狂跌，最后韓特公司不得不關(guān)門。

　　今日社會(huì)上有些底本極有權(quán)勢(shì)的人，由于應(yīng)用了老式的致富策略，結(jié)果犯下嚴(yán)峻的錯(cuò)誤，上面所說(shuō)的韓特公司正是個(gè)顯著的寫照。我們不要忘了，任何物資的價(jià)值都可由科技來(lái)決定，科技可以化腐敗為神奇，使廢料變成可再用的資源。試想，百年前若是地步里出現(xiàn)了石油，必然會(huì)被人們視為廢地，然而經(jīng)過(guò)科技之功，今天卻成了致富之源。

　　保羅又說(shuō)，真正的財(cái)富來(lái)自于他所謂的“經(jīng)濟(jì)煉金術(shù)”，那是指擁有變換東西價(jià)值的能力，使沒(méi)甚價(jià)值轉(zhuǎn)換成有重大價(jià)值，中古世紀(jì)時(shí)的煉金術(shù)，目的就是想把鉛變成黃金，雖然最后失敗，不過(guò)卻奠下日后化學(xué)的基礎(chǔ)。那些在今日致富的人，可說(shuō)是不折不扣的現(xiàn)代煉金術(shù)士，他們知道怎樣把不背眼的東西變成珍貴，而后從中收取經(jīng)濟(jì)上的轉(zhuǎn)換好處。在此你不妨想一想，處置材料速度驚人的電腦不就是用沙子制成的嗎?雖然晶片是用矽做成的，但矽卻是沙土的主要成份。那些能把點(diǎn)子 ──只不過(guò)是動(dòng)腦的結(jié)果──轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品或服務(wù)的人，換個(gè)角度來(lái)看，也恰是在進(jìn)行煉金術(shù)。由此可見，一切財(cái)富都來(lái)自于頭腦。 古代煉金術(shù)，直是今天世界上億萬(wàn)富豪的致富寶貝，這些人包括比爾·蓋茲、羅斯·佩羅、薩姆，沃爾頓或史蒂文·喬布斯，他們都知道怎樣想出辦法，把未顯的價(jià)值──點(diǎn)子、資訊、系統(tǒng)──組成能為許多人使用的東西，也就由于他們所創(chuàng)造出的價(jià)值，建立了龐大的經(jīng)濟(jì)帝國(guó)。

　　要想建立恒久的財(cái)富，就必須懂得以下五個(gè)基本道理，現(xiàn)在就讓我告訴各位怎樣掌控自己財(cái)富命運(yùn)的伎倆。

　　一、要想致富，首先你得知道怎樣創(chuàng)造財(cái)富。在此我問(wèn)你一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：在相同的時(shí)間內(nèi)，此刻你是否有辦法賺得多一倍的錢?多二倍的錢?多十倍的錢?乃至于在相同時(shí)間里賺得多一千倍的錢?相對(duì)能夠，只要你能想出值一千倍的辦法。

　　致富的癥結(jié)就在于要更有價(jià)值。如果你能占有更好的技 術(shù)、更大的能力、更專業(yè)的知識(shí)、更加聰明、很少人會(huì)的技 能、能創(chuàng)造出為更多人所需要的東西，你就有可能賺得更多的錢。要想增加收入，最重要且最有效的一點(diǎn)，就是得想出一套方法，能一直不斷地提高在人們心目中的真正價(jià)值，那么你就能致富。譬如說(shuō)，為什么醫(yī)生的收入就比門房為高?答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)獒t(yī)生的工作有較高的價(jià)值。先前他為學(xué)得醫(yī)術(shù)而付出很多，終而能夠以醫(yī)術(shù)為人醫(yī)�。环从^門房的工作，誰(shuí)都會(huì)開門，可是要開啟性命之門就惟有醫(yī)生才行。

　　在我們的社會(huì)里，何以企業(yè)家會(huì)有那么豐富的收入?那是因?yàn)樗麄儽绕渌�人更能�?chuàng)造價(jià)值，這種價(jià)值主要分為兩種：

　　第一種價(jià)值是借著顧客使用他們的產(chǎn)品，生活品質(zhì)得以提升。就是因?yàn)橛羞@種價(jià)值，企業(yè)得以賺得利潤(rùn)，遺憾的是，常常有許多企業(yè)二心只看到利潤(rùn)，卻忘了價(jià)值才是經(jīng)營(yíng)的真正目的。雖然利潤(rùn)是企業(yè)生存和昌盛命根子，就跟人得吃和睡一樣，可是那并不是企業(yè)存在的目的。企業(yè)存在的真正目的，是借生產(chǎn)的產(chǎn)品及提供的服務(wù)，以提升所有顧客的生括品質(zhì)。如果企業(yè)能不斷做到這一點(diǎn)，利潤(rùn)就做作會(huì)來(lái)；反之，企業(yè)若不能做到這一點(diǎn)，就算是有利潤(rùn)，那也是臨時(shí)的。這個(gè)道理在企業(yè)或是個(gè)人都一樣適用。

　　第二種價(jià)值是借著產(chǎn)品的制作，可以創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)。因?yàn)橛辛斯ぷ�，員工的孩子就可受到更高的教導(dǎo)，成為醫(yī)生、律師、老師等等，這帶給社會(huì)更多的價(jià)值，更何況這些家庭又能支出從顧客那里所賺到的錢?這個(gè)價(jià)值鏈可說(shuō)始終運(yùn)行不斷。 當(dāng)羅斯·裴洛被問(wèn)到致富之秘時(shí)，他說(shuō)道：“我對(duì)這個(gè)國(guó)家的奉獻(xiàn)就是能創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)，在這方面我做得不錯(cuò)，而上帝也知道我們需要工作機(jī)會(huì)。”你貢獻(xiàn)的越多，所得到的也就越多。

　　你毋庸一定得作個(gè)企業(yè)家能力創(chuàng)造價(jià)值,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，只要你可以每天不斷接收常識(shí)、習(xí)得技巧，使自己領(lǐng)有更多的才能就夠了，這也就是何以自我深造是如此的重要。我之能夠在很年青時(shí)成為富翁，原因是我學(xué)得某些特殊的技能和能力，知道怎樣霎時(shí)改 變?nèi)藗兊娜松�品質(zhì)，同時(shí)以最有效的方法在最短時(shí)間內(nèi)傳授給一大群人。結(jié)果是我豈但結(jié)交了許多友人，同時(shí)也賺了不少錢。

　　如果你想在現(xiàn)有崗位上賺更多的錢，最簡(jiǎn)單的方法之一就是發(fā)問(wèn)自己這句話：“我如何能在這家公司里更有價(jià)值?我如何在更短時(shí)間內(nèi)做出更多的價(jià)值?有什么方法可以下降成本并提升品質(zhì)?我是否想出新的系統(tǒng)或軌制?有什么新的技術(shù)可更有效地出產(chǎn)或服務(wù)?”如果我們能幫助人們投入更少而產(chǎn)出更多，讓人們真正得利，那么我們?cè)谑杖肷弦矔?huì)同樣得利，只要我們有心這么去做。

　　在我的“致富之路”研究會(huì)中，學(xué)員們都要努力想出各種辦法，為增加收入而供給更多的價(jià)值。在這個(gè)進(jìn)程中我會(huì)要他們居心想，是否還有什么沒(méi)使用到的資源，問(wèn)話的要害如：我要如何去贊助更多的人?我要如何提高幫助的檔次?我要如河提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)?無(wú)可防止地，總會(huì)有些人說(shuō)：“我再也沒(méi)法增長(zhǎng)價(jià)值了，因?yàn)槲乙惶煲呀?jīng)工作到十六個(gè)小時(shí)。”記住，我不是要你更努力地工作，即便你很聰慧也罷，我只盼望你可能更加善用新的資源，看看還有沒(méi)有可以增加價(jià)值之處?

　　在此舉個(gè)例子，我認(rèn)得一位推拿師，他在圣地亞哥的生意極好，每天上門的生意應(yīng)付自如。雖然收費(fèi)已經(jīng)很高，而顧客也一直沒(méi)斷，可是他還想提高收入，于是便動(dòng)頭腦想有沒(méi)有利人利己的方法。后來(lái)他想到用團(tuán)隊(duì)的方式經(jīng)營(yíng)，那就是跟另外及格的按摩師配合，當(dāng)他自己忙不過(guò)來(lái)時(shí)，就把顧客轉(zhuǎn)先容給那一位按摩師，從中抽取介紹費(fèi)。他這個(gè)作法果然不錯(cuò)，工作時(shí)間仍跟原來(lái)一樣長(zhǎng)，可是收入?yún)s增加了一倍，同時(shí)又幫助了顧客及另外那位按摩師的生意。

　　在亞利桑那州的風(fēng)凰城；有一位頂尖的電臺(tái)廣告女傾銷員，她重要的行銷策略不僅是銷售電臺(tái)廣告時(shí)光，同時(shí)也親密留神是否有輔助當(dāng)?shù)貜S商作生意的機(jī)會(huì)。例如每當(dāng)她據(jù)說(shuō)有新的購(gòu)物核心要成破，就會(huì)代表購(gòu)物中心露面跟可能的廠商聯(lián)系，讓后者曉得這個(gè)機(jī)遇，能很快進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；隨之她又跟購(gòu)物中央聯(lián)絡(luò)，說(shuō)她是一群廠商在電臺(tái)的廣告代表，你想購(gòu)物中央會(huì)不會(huì)很想看一看這群廠商的名單呢?

　　要想增加你在公司的收入，可千萬(wàn)不要以為提高了百分之五十的價(jià)值，就相對(duì)得增加百分之五十的薪資，究竟公司要有利潤(rùn)才行。你要時(shí)常自問(wèn):“我要怎樣才能把自己工作的價(jià)值提高十倍或十五倍?”如果你能常這么想，加薪多半不是多艱苦的亭。

　　未來(lái)的商品流通浪潮

　　在九十年代，增添價(jià)值最有效的方法之一，就是要清楚財(cái)富得借由商品流暢而得來(lái)。當(dāng)前社會(huì)上的產(chǎn)品及服務(wù)不斷在． 變，能知道怎樣把有價(jià)值的商晶送到消費(fèi)民眾之手就保障發(fā)財(cái)。山姆·威頓之能成為美國(guó)頭號(hào)富翁，他的致富之道就是因?yàn)闃淞⒘艘惶灼嫣氐纳唐妨魍�體系；同樣地，羅斯·裴洛成立 EDS公司，也是借用此進(jìn)來(lái)銷售資訊。如果你能想出怎樣把商品送到花費(fèi)者之手，或者以更低的流通本錢，那么就可算是發(fā)明了提升價(jià)值的方法。并非只有開發(fā)新產(chǎn)品才算提升價(jià)值，能找出辦法提高人們生活水準(zhǔn)并使更多人享受到，這也可算提升價(jià)值。

　　很多人常常不想想對(duì)公司的貢獻(xiàn)是否有增加，卻只想到自己的薪水得每年都增加，這真實(shí) 未審是很沒(méi)道理。實(shí)在加薪和提升價(jià)值是一體的，只要我們肯努力學(xué)習(xí)、提升技能，就很輕易增加自己的價(jià)值。然而企業(yè)不管員工的價(jià)值是否提升，卻逐年給他們加薪，最后就會(huì)陷本身于窘境之中，甚而關(guān)門倒閉。如果你想加薪，就得想法提升自己的價(jià)值，至少十倍于調(diào)薪所請(qǐng)求的幅度。

　　同樣的道理，企業(yè)光是在裝備上投資，它的回收還是有限的。正如保羅·皮爾澤所說(shuō)，勞工才是企業(yè)的資產(chǎn)。如果有人一年薪水五萬(wàn)元，卻能為公司賺上五十萬(wàn)元，那為何不給他練習(xí)，提升他的技術(shù)、能力、才干、立場(chǎng)和教育，使之能為公司一年賺上一百萬(wàn)元?五萬(wàn)元的投資，帶來(lái)一百萬(wàn)元的回收，這著實(shí)是極有價(jià)值的資產(chǎn)。企業(yè)對(duì)員工教育訓(xùn)練的器重，比任何投資都來(lái)得有價(jià)值。

　　這些年來(lái)我風(fēng)塵仆仆地在全國(guó)各地奔波，教誨人們?cè)鯓影l(fā)現(xiàn)價(jià)值、利用價(jià)值，使他們的生活品質(zhì)大為改良，也就因?yàn)檫@，使得我發(fā)達(dá)致富。后來(lái)我之更富有，乃是因?yàn)橛刑煳姨釂?wèn)了自己這個(gè)問(wèn)題：“怎么做才能幫助更多的人?如何在人們睡覺時(shí)幫助他們?”就因?yàn)檫@個(gè)有力的問(wèn)話，使得我發(fā)現(xiàn)了先前 所未想到的方法，那就是透過(guò)電視來(lái)促銷我的錄音帶。

　　這是兩年前的事，從那時(shí)起我的“個(gè)人潛能”錄音帶就在 全世界賣出了七百萬(wàn)套，可以天天二十四小時(shí)一直地跟人們分 享很多觀念及資訊。依據(jù)公司負(fù)責(zé)出版錄音帶的共事估量，單單在這兩年所賣出的錄音帶數(shù)目，若在赤道連起來(lái)足足可繞地球二十圈。這讓我感到十分快慰，不僅是因?yàn)殇浺魩У膬?nèi)容晉升了購(gòu)置者的生活品德，同時(shí)也為錄音帶公司發(fā)明了七萬(wàn)五千小時(shí)的工作機(jī)會(huì)，而這還未包含販?zhǔn)垆浺魩У墓ぷ鲿r(shí)數(shù)。

　　說(shuō)到這里，相信你已經(jīng)學(xué)到不少有關(guān)提升價(jià)值以至富的例子，這個(gè)方法既簡(jiǎn)單又有效，那就是你得不時(shí)自問(wèn)：“不管我處在任何環(huán)境，要如何把價(jià)值更提高?”在你工作的場(chǎng)所要自問(wèn)：“在從前一年里，我為公司賺了或節(jié)儉了多少錢?”要想生活更富裕，你就得作出真正的貢獻(xiàn)，千萬(wàn)不可只從怎樣增加個(gè)人收益的角度著眼。你要怎樣在自己的家里、教會(huì)、學(xué)校、社區(qū)作出提升價(jià)值的事呢?如果你能將現(xiàn)在所發(fā)現(xiàn)的價(jià)值提升十倍以上，就必然會(huì)有所成。想想看，如果大家也都能何你看齊，人生將會(huì)是何種狀態(tài)?

　　二、要想致富，你得知道怎樣維持財(cái)富。當(dāng)你知道怎樣創(chuàng)造財(cái)富，并且也賺到了，接下來(lái)就是要知道如何維持那些財(cái)富。跟個(gè)別人的見解相反，能賺錢并不表現(xiàn)就—定能維持財(cái)富。我們都聽過(guò)有些名人賺到大錢，卻在一夕之間變得腰纏萬(wàn)貫，就像有些稟賦異稟的運(yùn)發(fā)動(dòng)，賺進(jìn)了大把鈔票之后就開始隨意浪費(fèi)，眨跟功夫就能花光手上妁錢。等到有一天不再受人青眼，收人大降而無(wú)法收支均衡時(shí)，他們就失去了所有。

　　要想持有財(cái)富惟一的方法就是：支出不要超過(guò)收入，同時(shí)多方投資。無(wú)疑地，這雖不是最吸惹人的方法，但卻是能長(zhǎng)期保持財(cái)富的最好措施。令我驚奇的一點(diǎn)是，無(wú)論人們賺多少錢，仿佛總能找出把它們花掉的方法。來(lái)加入我“致富之道” 課程的學(xué)生，年收入從三萬(wàn)美元到二百萬(wàn)美元不等，均勻是在十萬(wàn)美元高低，不過(guò)就算是那些收入最高的也有“破產(chǎn)”的時(shí)候，到底是什么原因呢?那是因?yàn)樗麄兌家远唐诙�非長(zhǎng)期的目光，來(lái)裁決所有的理財(cái)籌劃。既沒(méi)有明確的花錢計(jì)劃，就基本 談不上什么投資，可以說(shuō)他們正處在尼加拉瓜瀑布邊沿。 惟一可能的致富之法是，每年把一定百分比的收入存起來(lái)，留作將來(lái)的投資。目前有很多人知道這個(gè)方法的利益，可是真正照著去做的人卻未幾，而且更有趣的是，不這么做的人當(dāng)中大多數(shù)還不是富有的。

　　要持有財(cái)富就必需懂得節(jié)制消費(fèi)，這不是要你做估算，而是要你做花錢計(jì)劃。你以為我是在玩文字游戲嗎?沒(méi)錯(cuò)，如果預(yù)算把持得好，那就是好的花錢計(jì)劃，這可以讓你事前決定錢應(yīng)當(dāng)怎么花，而不致事后陷入收支不均的困境里。我們常常所作的決定是急就章的，甚至于事后懊悔，然而我們?nèi)羰怯袀�(gè)花錢計(jì)劃，每個(gè)月在什么名目上盤算花多少錢，那么用起錢采就會(huì)有所控制，而若是成家的話，相信夫妻也就不會(huì)因花費(fèi)而迭起爭(zhēng)執(zhí)了。

　　遺憾的是，大都分美國(guó)人花的遠(yuǎn)超過(guò)所賺的。在一九八○年時(shí)，全美國(guó)人共負(fù)債五百四十億美元，到了一九八八年這個(gè)數(shù)字漲了三倍，成為一千七百二十億美元；這么宏大的數(shù)字真會(huì)造成金融危機(jī)。我們要記�。褐С霾灰�超過(guò)收入，你才能維持你的財(cái)富。

　　三、要想致富，你得知道怎樣增加財(cái)富。這一點(diǎn)你要怎樣做到呢?你要在我上面所推舉的那個(gè)道理再加上一句話，那就是要想致富，支出不要超過(guò)收入，并且多方投資，把賺到的錢再用來(lái)投資，這就是我們常說(shuō)的復(fù)利法。

　　復(fù)利法套句俗話來(lái)說(shuō)就是“利滾利”，大部門都聽說(shuō)過(guò)這個(gè)名詞，可是真能明確其中竅門的人還真不多。采取復(fù)利法的投資可以使你立于金錢主動(dòng)為你服務(wù)的位置，大部分人終其畢生為生活奔走，反觀那些不用為生活懊惱的人，卻是每次把錢存下一部分拿去投資，得到的利潤(rùn)再轉(zhuǎn)入投資，如此生生不息，直到它大的可以讓他日后不必再為生活操勞。經(jīng)濟(jì)要想無(wú)虞的速度，是跟把投資利潤(rùn)拿來(lái)再投資而不是拿來(lái)花掉──的志愿成正比，這樣子，你的錢才能再生“子錢”，一步步成長(zhǎng)，一番加—番，直到給你奠下堅(jiān)實(shí)的基本。

　　在此我跟各位舉個(gè)簡(jiǎn)略的例子，闡明復(fù)利法的威力。假設(shè)你對(duì)折一塊方巾(通常厚約三十二分之一英寸)，折一次之后它有多厚呢?很顯明地，它是十六分之一英寸厚；折第二次呢?它變成八分之一英寸厚；折第三次，它變成四分之一英寸；第四次，二分之一英寸；到了第五次，就成了一英寸厚。 當(dāng)初我要問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：這塊方巾要折疊到幾回，厚度才干高 到觸遇到月亮?給你個(gè)提醒：月亮距地球是237305英里。你 必定想不到，只有把方巾折上三十九次，厚度就可以到達(dá)月 球。至于折上五十次，實(shí)踐上來(lái)說(shuō)，它的厚度是往返地球一千一百七十九次!從這里大家就可看出復(fù)利盤算的威力了。就由于大家不這樣的概念，所以就想不到透過(guò)復(fù)利方式，小錢也能夠累積成一大筆財(cái)產(chǎn)。

　　你或者會(huì)說(shuō)：“這倒是個(gè)好主張，我很想開端復(fù)利方式的投資，可是不知道該投資那一方面?” 要答復(fù)這個(gè)問(wèn)題就不容易了，首先你得決議達(dá)成何種目的?籌備花多少時(shí)間?可以忍耐多大風(fēng)險(xiǎn)?如果你沒(méi)有厘清自己的欲望、需要、關(guān)心，那么就很難弄明白該投資什么。通常有心想投資的人會(huì)向?qū)＜艺髟�，不過(guò)有時(shí)候?qū)＜乙膊灰欢ê芮逦�他們的想法�?/p>

　　要想在理財(cái)上面有所成績(jī)，你一定要充足了解各類型的投資，剖析它們的投資報(bào)酬率及潛在危險(xiǎn)。負(fù)責(zé)任的理財(cái)專家一定是在客戶充分了解投資的品種之后，才給他們進(jìn)行投資計(jì)劃。沒(méi)有明確的方案，投資最后必定會(huì)失敗。根據(jù)理財(cái)專欄作 家狄克·費(fèi)比恩的話：“證據(jù)顯示，什么都想投資的人，在十年之后考察，可能什么錢也沒(méi)賺到。”之會(huì)這么慘的原因，根據(jù)狄克的統(tǒng)計(jì)可演繹如下：

　　·未設(shè)定目標(biāo)。

　　·一窩蜂盲目地投資。

　　·聽信財(cái)經(jīng)雜志的報(bào)導(dǎo)。

　　·輕信經(jīng)紀(jì)人或理財(cái)顧問(wèn)的倡議。

　　·激動(dòng)性的毛病。

　　·其他。

　　很榮幸，有關(guān)理財(cái)問(wèn)題的謎底，你都可以容易從專家所著的書中失掉，或者可以親身去跟他們請(qǐng)教,第五類型的工作型態(tài)，請(qǐng)他們根據(jù)你的長(zhǎng)期須要來(lái)作規(guī)劃。千萬(wàn)要記住，因?yàn)樨?cái)富主宰了我們?nèi)松�是否快活或苦楚，所以你一定要跟第一流的專家求教，這樣才有可能賺到夢(mèng)寐以求的財(cái)富，否則就必然會(huì)嘗到痛若。

　　現(xiàn)在你已經(jīng)知道怎樣創(chuàng)造和裁減財(cái)富了，然而要想獲得真正的成功，就不能不知道理財(cái)?shù)牡谒膫�(gè)道理。

　　四、要想致富，你得悉道怎么保護(hù)財(cái)富。今天，很多人在有錢之后反而失去保險(xiǎn)感，甚至于比沒(méi)有錢時(shí)更沒(méi)平安感，每天誠(chéng)惶誠(chéng)恐地?fù)?dān)心會(huì)失去得更多。何以會(huì)如斯呢?那是因?yàn)樗麄儞?dān)心隨時(shí)都會(huì)有人暗地里搞鬼，打算以不法手腕奪走他們的財(cái)富。

　　你知道美國(guó)現(xiàn)在的風(fēng)尚有多蹩腳嗎?根據(jù)倫敦金融時(shí)報(bào)一九九一年六月二十二日的一篇文章報(bào)導(dǎo)，于一九八八和一九八九這兩年間，各國(guó)登記在案的訴訟案件，單單美國(guó)一地就占了全球總數(shù)的百分之九十四，平均每年一千八百萬(wàn)件。事實(shí)上，根據(jù)美國(guó)律師協(xié)會(huì)最新的統(tǒng)計(jì)顯示，如果你住在加州，年收入在五萬(wàn)美元以上，有四分之一的機(jī)會(huì)會(huì)跟別人訴訟。

　　就歐洲人的角度來(lái)看，美國(guó)人只要一有什么事錯(cuò)誤勁，就一定要找個(gè)人來(lái)頂罪，無(wú)怪乎會(huì)有那么多的訴訟案件。這話說(shuō)起來(lái)有些刺耳，不過(guò)卻是事實(shí)。這種情形在其他國(guó)家倒不多見，可是卻嚴(yán)峻搗毀美國(guó)的經(jīng)濟(jì)，使我們的時(shí)間、金錢和精力揮霍在無(wú)用且沒(méi)生產(chǎn)力之處。舉例來(lái)說(shuō)，華爾街日?qǐng)?bào)最近有篇報(bào)導(dǎo)，某位仁兄酒醉駕車，為了把獵槍挪到旁邊的空位上，可憐槍走火而把自己打逝世。他的遺孀不但不怪自己丈夫酒醉，反而控訴獵槍制造公司沒(méi)有設(shè)計(jì)保險(xiǎn)安裝，索求四百萬(wàn)美元的賠 償金，結(jié)果勝訴。

　　多年盡力才賺得的錢，只要一個(gè)忽視就會(huì)被不相關(guān)的人拿走，也難怪會(huì)讓很多人心焦。這使他們處處警惕，惟恐出了什么岔子，絕對(duì)地也影響到他們后續(xù)的投資。然而有個(gè)好新聞是，只要目前沒(méi)有什么官司纏身，就有正當(dāng)管道保護(hù)你的資產(chǎn)。這個(gè)作法不是要你免去該負(fù)的義務(wù)，而是要保護(hù)你免于無(wú)理的控告。那些心存不軌的入之會(huì)控訴你，無(wú)非是兩個(gè)起因：一是覬覦你的保險(xiǎn)金，二是想霸占你的財(cái)產(chǎn)。如果他們的詭計(jì)無(wú)奈未遂，就很難請(qǐng)得動(dòng)一個(gè)事成收費(fèi)的律師。如果你能事先采用法律舉動(dòng)，那么財(cái)產(chǎn)就能取得保障，所以一定要記住這條既簡(jiǎn)單又明白的劃定。

　　如果維護(hù)資產(chǎn)并非你當(dāng)前重要之務(wù)，不外日后賺了大錢仍是得注意，至少目前多懂得各種掩護(hù)資產(chǎn)的方式還是好的。

　　五、要想致富，你就得懂得享受財(cái)富。前面所說(shuō)的四個(gè)情理大家都已知道，怎樣借著提升價(jià)值來(lái)創(chuàng)造財(cái)富、怎樣少花錢來(lái)維持財(cái)富、怎樣應(yīng)用復(fù)利投資法來(lái)增加財(cái)富、怎樣去保護(hù)財(cái)富，然而你可能還是不快樂(lè)，還是會(huì)認(rèn)為心坎充實(shí)。之所以會(huì)如此，乃是因?yàn)槟氵�沒(méi)有弄明白這個(gè)道理：金錢并不是人生的目標(biāo)，只是手段。大家一定要知道，惟有讓金錢施展正面的作用、造福我們身邊的人，否則它沒(méi)有什么價(jià)值。當(dāng)你能把所賺得的財(cái)富對(duì)社會(huì)作出相對(duì)的貢獻(xiàn)，那么就能領(lǐng)會(huì)出人生最大的快樂(lè)。

　　我得在此提示你，除非你能夠把提升價(jià)值、賺得財(cái)富跟快樂(lè)串在一起，否則就無(wú)法久長(zhǎng)這么做下去。大部分人只知拚命賺錢，等攢到一定的財(cái)富時(shí)才去享受，這只會(huì)使他把賺錢跟痛苦串在一起。不要這樣，在賺錢的過(guò)程中就要懂得享受所賺的，偶而給自己一個(gè)意外的驚喜(這在第六章我們?cè)��?jīng)談過(guò))， 譬如給自己買個(gè)很愛好的東西，這樣你才會(huì)覺得賺錢還真是一件快樂(lè)而值得的事。

　　另外你得記住，發(fā)自于內(nèi)心感觸的富足才是真正的饒富。 前人所留下來(lái)的就足以讓我們覺得充裕，想想看，我們沒(méi)畫什么畫就能看到巨大的作晶，沒(méi)作什么曲就能聽到動(dòng)聽的音樂(lè)，沒(méi)付出任何血汗就能受良好的教育。去國(guó)家公園逛逛，好好倘佯在大天然的富足之中。明白自己此刻是個(gè)富裕的人，好好享受那些富裕吧。只要你能夠體認(rèn)這也是一種富裕，心懷感恩就能使你的創(chuàng)造力源源不斷。

　　讓我簡(jiǎn)單地以這句話作為本章的停止：改變信念、學(xué)會(huì)致 富，這在人生旅途中是個(gè)極為寶貴的教訓(xùn)，下定信心去做吧! “行善和空虛自我乃是人生最好的投資。”──惠特曼

　　本日功課：

　　一、審閱一下自己的信心，看看有無(wú)任何不當(dāng)之處，如果有的話就用神經(jīng)鏈調(diào)正術(shù)去轉(zhuǎn)變。

　　二、在工作崗位上擬出一個(gè)全面提升個(gè)人價(jià)值的規(guī)劃，而不要管這么做是否有任何報(bào)酬，若是你能比目條件高十倍以上的價(jià)值，那就等著看結(jié)果吧。

　　三、從薪水中至少抽出百分之十，投資于你的打算上。

　　四、找個(gè)好的理財(cái)參謀，要他為你擬出一個(gè)易懂且詳盡的投資計(jì)劃。挑多少本好的理財(cái)書看看，它們能教你怎樣作出聰明而周詳?shù)耐顿Y決定。

　　五、如果擔(dān)心資產(chǎn)會(huì)被強(qiáng)取，拿出行為擬出保護(hù)計(jì)劃。

　　六、給自己一個(gè)小小的嘉獎(jiǎng)，讓自己覺得賺錢是件快樂(lè)的事。你能為誰(shuí)做點(diǎn)事嗎?為了讓今天更有勁，你能給自己做點(diǎn)什么事? 現(xiàn)在開始預(yù)備要……