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　　彌勒佛和韋陀佛

　　去過(guò)廟的人都曉得，一進(jìn)廟門，首先是彌勒佛，笑容迎客，而在他的北面，則是表情嚴(yán)肅的韋陀佛。但相傳在良久以前，他們并不在同一廟里，而是分辨主持不同的廟。

　　彌勒佛熱忱好客，所以來(lái)的人十分多，但他什么都不在乎，丟三落四，不能好好地治理

　　賬務(wù)，所以仍然入不敷出。而韋陀佛固然管賬是一把好手，但成天陰著個(gè)臉，太過(guò)嚴(yán)正，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。

　　佛祖在查看香火的時(shí)候發(fā)明了這個(gè)問(wèn)題,漸進(jìn)放松誘導(dǎo)法，就將他們倆放在統(tǒng)一個(gè)廟里：由彌勒佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺；而韋陀佛鐵面忘我，斤斤計(jì)較，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，嚴(yán)厲把關(guān)。在兩人的分工配合中，廟里浮現(xiàn)出一派欣欣茂發(fā)的氣象。

　　教練型領(lǐng)導(dǎo)的高超之處在于用人所長(zhǎng)，而且在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中會(huì)令團(tuán)隊(duì)的人彼此揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)上風(fēng)組合，把每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)施展得酣暢淋漓，最棒的團(tuán)隊(duì)就是這樣組建的。

　　1.什么是九型性格

　　九型性格管理學(xué)是一門講求實(shí)際效益的學(xué)科。它源于四千五百年前的古巴比倫王國(guó)，是應(yīng)居心理學(xué)的一種。近年來(lái)倍受美國(guó)斯坦福等國(guó)際有名大學(xué)MBA學(xué)生推重，并成為現(xiàn)今最熱點(diǎn)的企業(yè)管理課程之一，盛行歐美學(xué)術(shù)界及工商界，成為世界500強(qiáng)企業(yè)的管理工具。

　　根據(jù)九型性格的原理，全世界50億人口中，實(shí)在只有9種性格，每個(gè)人的性格都是由九型性格當(dāng)中的一種或多少種性格組合而成。而每種性格關(guān)注的焦點(diǎn)、追求的價(jià)值、特質(zhì)、愛(ài)好、表現(xiàn)情勢(shì)都是不一樣的。把握了九型性格就可以和不同的人打交道，更好地洞察人心，與人相處；用人所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

　　每個(gè)人天生都是舉世無(wú)雙的個(gè)體。九型性格實(shí)踐所描寫的九種性格類型，并沒(méi)有好壞之分，不同性格類型的人響應(yīng)世界的方式存在可辨識(shí)的基本差別。“我們的性格都是自己的，性格會(huì)自行過(guò)濾并詮釋我們的所見(jiàn)所聞”，這在今天已成為共鳴。而九型性格論的基本原則則是：在九種可能的“過(guò)濾程序”中，我們每個(gè)人都領(lǐng)有其中的一種，這個(gè)過(guò)濾程序會(huì)將我們此生的藍(lán)圖以及個(gè)別應(yīng)該注意的焦點(diǎn)置于深處，長(zhǎng)年暗藏在潛意識(shí)層，用來(lái)掩護(hù)我們實(shí)質(zhì)內(nèi)的某個(gè)層面，形成我們與外界的溝通策略。

　　但在我們一直成長(zhǎng)的進(jìn)程中，受到家庭、學(xué)校、友人及社會(huì)等外界沾染，我們的性格會(huì)構(gòu)成偏頗的觀點(diǎn)，豈但影響我們對(duì)待別人、詮釋事情的方式，我們的行為抉擇通常也以此為基本。

　　九型性格管理學(xué)認(rèn)為，每一種性格的人均可以成為一名杰出并很有能力的管理者，管理者只要要認(rèn)清自己及其員工的性格特征，就可以有效管理自己及員工了。

　　九型性格論既簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確，又寄意深遠(yuǎn)。它描述了每種性格更高層面的認(rèn)知，提醒我們天天如何與自己的性格打交道，讓我們真正認(rèn)識(shí)自己、了解別人，找到那條人生中暗自牽引我們運(yùn)氣的鑰匙。這項(xiàng)管理工具的特色是精準(zhǔn)度高并易于掌握和運(yùn)用。

　　九型性格是教練型領(lǐng)導(dǎo)的重要工具，通過(guò)該工具的控制，可以培訓(xùn)員工以自省及發(fā)問(wèn)的方法察覺(jué)自己的真性格，更好地提升自己并推進(jìn)與支撐他人，建立更和諧的人際關(guān)系，凝集團(tuán)隊(duì)，從而大大進(jìn)步工作績(jī)效和出產(chǎn)力，更能夠有效引發(fā)團(tuán)隊(duì)智慧、善用團(tuán)隊(duì)智慧，發(fā)明更大的價(jià)值。

　　九種人道格不同，表現(xiàn)特征也會(huì)不同：性格類型 基本愿望 根本膽怯 特質(zhì)1?備母镎? 做對(duì)事情 被斥責(zé) 準(zhǔn)則、完善、公平、愛(ài)批評(píng)2?卑鎦?者 被愛(ài) 不被愛(ài) 關(guān)心、情感豐盛、占領(lǐng)、自動(dòng)3?貝俁?者 被接收（確定） 被謝絕 交際、有競(jìng)爭(zhēng)心、目標(biāo)感、主動(dòng)4?幣帳跫? 追尋自我 失去自己 自我、敏感、感情豐碩、奇特續(xù)表

　　性格類型 基本欲望 基本害怕 特質(zhì)5?彼枷爰? 懂得環(huán)境 被他人壓倒 求知、察看力強(qiáng)、執(zhí)拗、分析6?敝頁(yè)險(xiǎn)? 追求安全 被拋棄 忠誠(chéng)、依附、著急、守舊7?倍嗝媸? 快樂(lè)、被滿意 被剝奪 樂(lè)觀、精神、好動(dòng)、急躁8?敝傅頰? 自發(fā) 屈從于他人 自負(fù)、好斗、愛(ài)安排、沖動(dòng)9?焙褪呂? 追求內(nèi)心安靜 與他人分別 溫和、友善、樂(lè)觀、不專一

　　2.九型性格可以用在哪些方面

　　九型性格作為一門獨(dú)立的知識(shí)與技巧，被世界上一些發(fā)達(dá)國(guó)度的企業(yè)和機(jī)構(gòu)如通用汽車、HP（惠普）盤算機(jī)、可口可樂(lè)、Nokia、美國(guó)中心情報(bào)局等普遍運(yùn)用。在增進(jìn)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)、提升銷售事跡、有效溝通等方面都有非凡表現(xiàn)。

　　海內(nèi)已有良多企業(yè)開(kāi)端通過(guò)這門學(xué)識(shí)發(fā)掘員工的潛能、晉升員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、強(qiáng)化與客戶的溝通能力等,九型人類的[心藥]06第五型人之心藥原理，有些更利用在人才甄選及提拔企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接班人上。

　　不少企業(yè)在應(yīng)聘員工時(shí)勢(shì)先要測(cè)試一下該員工的性格，看其性情取向與價(jià)值觀所在，再?zèng)Q議是否錄用該員工。

　　管理者認(rèn)清了自己屬于哪一種性格，就可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　曾經(jīng)有一位學(xué)習(xí)九型性格的學(xué)員，是一名酒店的經(jīng)理，工作能力非常強(qiáng)，擅長(zhǎng)處理顧客投訴，但性格較為情緒化，讓共事覺(jué)得難以與他合作。

　　后來(lái)，他通過(guò)學(xué)習(xí)九型性格管理學(xué)沖破了本身的性格式限，避開(kāi)了感情用事的短處，提升了理性分析和及時(shí)溝通的能力，營(yíng)造了良好的工作環(huán)境，使他的領(lǐng)導(dǎo)方式更加有效，工作效率和企業(yè)效益大大地提升了。

　　3.如何通過(guò)九柱圖了解九型性格

　　九型性格揭示的是內(nèi)心最深層的價(jià)值觀，上圖（九柱圖）是咱們意識(shí)和學(xué)習(xí)九型性格的基礎(chǔ)圖形。

　　圓圈：代表你有所有所需要的資源去到達(dá)性格的整合。也有的人以為其含意是指這個(gè)世界上不完全雷同的兩個(gè)人。

　　三角形：表現(xiàn)天、地、人。先天，后天，自己。意為上天所賜的資源，后天的培養(yǎng)，自己的創(chuàng)造。

　　六邊形：六六無(wú)限，變幻是永恒的。

　　數(shù)字：性格類型。不同的數(shù)字，代表不同的性格，每種性格都有其典范特征。

　　箭頭方向：順向?yàn)閴毫�狀況下的性格反映類型，逆向?yàn)檩p松狀態(tài)下的性格反響類型，為該型的成上進(jìn)步方向。如：8型在輕松、心境愉悅時(shí)會(huì)表現(xiàn)出2的特征，假如想要有更大的成長(zhǎng)則須要學(xué)習(xí)是2型的特質(zhì)，在壓力狀態(tài)下則會(huì)表示出5型的特征。

　　4.九型性格（ENNEAGRAM）類型特征簡(jiǎn)述

　　1號(hào)：完美型（不是別人認(rèn)定的完美，而是自己認(rèn)定的完美）

　　表現(xiàn)特征：重原則，不易讓步，黑白明顯，對(duì)自己和別人均要求高，追求完美。

　　1號(hào)通常不愿變通，從1號(hào)的嘴里很刺耳到“差未幾”。通常對(duì)事錯(cuò)誤人，很在意事件的細(xì)節(jié)。會(huì)顧全大局，若在公然場(chǎng)所受引導(dǎo)、親人曲解，不會(huì)當(dāng)面頂嘴，但暗里里會(huì)溝通。內(nèi)心有把尺子，常常說(shuō)“應(yīng)該怎樣”、“不應(yīng)該怎么”，請(qǐng)求按此標(biāo)準(zhǔn)做事及改正毛病。挑錯(cuò)才能很強(qiáng)。

　　1號(hào)做事效率高，只有預(yù)先定了步驟，很少有人能變革。

　　行為上的習(xí)慣：很能干，要求整齊清潔，辦公室通常情況下都是事物整潔而不錯(cuò)亂。家里衣服、鞋、襪子等擺放有序。若有人亂擺他的貨色，他會(huì)很惱火，因?yàn)樗麑で笮ЯΑ?號(hào)對(duì)自己奢求、任何事都要求完美。

　　2號(hào)：助人型（也有人稱之為媽媽型）

　　表現(xiàn)特征： 盼望與別人建破良好關(guān)系，以人為本，樂(lè)于姑息他人。

　　樂(lè)于付出，善解人意，總是熱情地去知足他人的需要，通常很累，常因?yàn)橹�人而把自己搞得很疲乏。�?huì)用愛(ài)去控制所愛(ài)的人，愿意站在成功者的背地，如果表彰他反而會(huì)不自由。

　　2號(hào)的焦點(diǎn)通常情形下是放在別人身上的，樂(lè)于助人勝利，輔助別人。

　　行為習(xí)慣：常因?yàn)橹�人而使得自己很疲憊。2號(hào)幫助你，你必定要成功，如果你不成功，他（她）會(huì)異常的傷心。

　　3號(hào)：成績(jī)型

　　表現(xiàn)特征：好勝心強(qiáng)，以成就去權(quán)衡自己價(jià)值的高下，常被評(píng)估為工作狂，目標(biāo)感極強(qiáng)，以成果為導(dǎo)向，為達(dá)到目標(biāo)不惜就義完美。3號(hào)的人很累，因?yàn)椴煌５赝�前沖，像擰緊了發(fā)條的鐘。絕對(duì)來(lái)講更關(guān)注近期目標(biāo)，有造詣時(shí)樂(lè)意站在臺(tái)上接受鮮花和掌聲，關(guān)注級(jí)別、位置。

　　行動(dòng)習(xí)慣：受到壓力時(shí)會(huì)將自己關(guān)在屋子里，自己去處理。處置結(jié)束后會(huì)快活地走出來(lái)，別人通常會(huì)認(rèn)為他是不需要贊助的。

　　4號(hào)：自我型

　　表現(xiàn)特征：情緒化，害怕被人拒絕，認(rèn)為別人不清楚自己，剛愎自用。

　　4號(hào)的人感情豐富，思想浪漫，有創(chuàng)意，直覺(jué)靈敏，富有創(chuàng)造力，有敏銳的觸覺(jué)和審美目光，演藝圈中有很多人是4號(hào)。

　　4號(hào)的人很喜歡意境，但總能從意境中看出悲來(lái)。“在外面的我不是我，在家里的我才是我。”目光很深?yuàn)W，時(shí)常是一幅向往的眼光望向遠(yuǎn)方。4號(hào)的人喜歡找“感覺(jué)”，喜歡做獨(dú)特的人。

　　5號(hào)：理智型（思惟型）

　　表現(xiàn)特征：愛(ài)好思考剖析，求知欲強(qiáng)，但缺少舉動(dòng)，對(duì)物資生涯要求不高。

　　渴望比別人知道得更多，理解更快，沉著、感性，通常違心思考，不愿意行動(dòng)，是天生的抽離者。

　　5號(hào)生成就是抽離者，常被人認(rèn)為是有計(jì)策的人。

　　5號(hào)與人來(lái)往時(shí)總會(huì)讓人發(fā)生有間隔的感到。5號(hào)的領(lǐng)導(dǎo)者在教練時(shí)，要注意用行為督促當(dāng)事人，拿成果！

　　行為習(xí)慣：

　　5號(hào)穿衣很簡(jiǎn)略、樸實(shí)。在談情說(shuō)愛(ài)時(shí)，也是很理性的，會(huì)為愛(ài)下一些很理性的定義，詞匯也無(wú)比的枯燥。這點(diǎn)與2號(hào)有很大的不同——2號(hào)談情說(shuō)愛(ài)時(shí)，老是眉開(kāi)眼笑,自己催眠－簡(jiǎn)單的三步驟方法，是很理性的。

　　6號(hào)：懷疑型（虔誠(chéng)型）

　　6號(hào)做事警惕謹(jǐn)嚴(yán)，不易信任別人，疑慮多，喜歡群體生活，總是在盡心努力工作。

　　特點(diǎn)：為人赤膽忠心，但卻多疑過(guò)慮，感到保險(xiǎn)是第一位的。心坎常有擔(dān)憂跟不安，經(jīng)常由于擔(dān)心結(jié)果不完整、平安方面斟酌得太多而延遲工期。

　　6號(hào)的領(lǐng)導(dǎo)人若作教練，天生就會(huì)問(wèn)問(wèn)題。

　　6號(hào)的人在面對(duì)壓力時(shí)像3號(hào)，目標(biāo)感強(qiáng)；放松時(shí)會(huì)像9號(hào)。

　　7號(hào)：活潑型（豁達(dá)型）

　　表現(xiàn)特征：樂(lè)觀，喜歡新鮮感，愛(ài)趕潮流，不喜歡蒙受較大壓力。

　　天生外向好動(dòng)，喜歡“新穎好玩、無(wú)拘無(wú)束、開(kāi)心快樂(lè)”的生活，偏向回避懊惱、苦楚和焦急，7號(hào)的人不愿做許諾。一旦樂(lè)意承擔(dān)會(huì)瀆職盡責(zé)地承當(dāng)義務(wù)。而且最仇恨表里不一的人。和7號(hào)的人相處時(shí)，要給他們一些空間和自在。7號(hào)的人天生就有許多可能性。

　　教練7號(hào)時(shí)，注意要求其作出承諾。

　　追隨7號(hào)老板做事會(huì)很開(kāi)心，工作氣氛、人際關(guān)系會(huì)很開(kāi)心很有趣。鼓勵(lì)7號(hào)的最好方式就是告知他（她）做完后去玩。

　　8號(hào)：首領(lǐng)型（把持型）

　　表現(xiàn)特征：追求權(quán)利，講究實(shí)力，不靠他人，有正義感。

　　個(gè)性沖動(dòng)，有正義感，喜歡率領(lǐng)并維護(hù)身邊的人。發(fā)奮圖強(qiáng)，愛(ài)出風(fēng)頭，喜歡為他人作主，并發(fā)號(hào)施令。有時(shí)會(huì)讓人覺(jué)得跋扈霸道,成就型，而導(dǎo)致別人不愿意領(lǐng)他的情。

　　8號(hào)的人認(rèn)為，自己天生的使命就是振弱除暴，打抱不平。心腸很好，很關(guān)懷下屬。

　　對(duì)8號(hào)的人來(lái)講，掌控是最重要的，甚至?xí)�為了掌控而付出很多代價(jià)。企業(yè)管理中會(huì)愿意制訂并關(guān)注弘遠(yuǎn)的目標(biāo)和策略。做事情很有目標(biāo)，履行力差，只關(guān)注宏觀的、遠(yuǎn)期的層面。

　　9號(hào)：平和型（協(xié)調(diào)型）

　　表現(xiàn)特征：需要花很長(zhǎng)時(shí)光做決議，懼紛爭(zhēng)，很難拒絕他人，個(gè)性中冀望與所有的人和諧相處。

　　性格溫柔，與世無(wú)爭(zhēng)，往往給人一種勤洋洋、沒(méi)有個(gè)性、從容不迫、滿不在乎的感覺(jué)，渴望人人都可能和平相處，被別人評(píng)價(jià)為猶豫不決。

　　9號(hào)的人容易不發(fā)脾氣，一旦發(fā)動(dòng)性格來(lái)很大、很厲害。而且9號(hào)的人很在乎別人對(duì)他講話的語(yǔ)氣。如果別人以命令的語(yǔ)氣和他講話，他會(huì)很逆反。

　　9號(hào)的人很難有創(chuàng)意，很容易走神，教練9號(hào)時(shí)要讓其復(fù)述并承諾，否則會(huì)容易忘卻。

　　9號(hào)的人碰到壓力越大，越輕易睡著覺(jué)。

　　5.如何教練九種不同類型的人

　�。�1）九種不同性格的人所關(guān)注的留神力焦點(diǎn)

　　型號(hào) 注意力焦點(diǎn)

　　1 過(guò)錯(cuò)/尺度（應(yīng)當(dāng)對(duì)）/規(guī)則、規(guī)矩

　　2 他人的需要

　　3 追求目標(biāo)向前沖（一個(gè)結(jié)果造成后不停的再追求下一個(gè)結(jié)果）

　　4 那些失去或缺乏的局部，自我的感覺(jué)

　　5 知識(shí)、抽離、視察與避免被侵入，知識(shí)、安全

　　6 潛在危機(jī)、危險(xiǎn)，最壞的情況及如何處理

　　7 思維上（打算多元化）尋求不同之可能性，歡喜及將來(lái)規(guī)劃，常常堅(jiān)持屬下情緒高漲，興高采烈

　　8 不公正，控制

　　9 自我遺忘，焦點(diǎn)放在別人身上（不理睬本人的需要）

　　（2）領(lǐng)導(dǎo)人如何教練不同類型的九型性格

　　當(dāng)事人 教練需要注意協(xié)助各不同類型厘清的是

　　1型

　　◆過(guò)程與目標(biāo)

　　◆對(duì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，1型有哪些規(guī)則

　　◆這些規(guī)則的正面影響及負(fù)面影響

　　2型

　　◆關(guān)系與目標(biāo)

　　◆對(duì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，要樹(shù)立哪些必要的規(guī)則

　　◆保持這些規(guī)則的正面效果，不堅(jiān)持這些規(guī)則的負(fù)面效果

　　3型

　　◆速度與目標(biāo)

　　◆除了目標(biāo)，還有什么是主要的

　　◆怎樣留心自己及身邊人的感想

　　4型

　　◆感觸與目的

　　◆對(duì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，情感上的配合

　　◆個(gè)人情緒的正面及負(fù)面影響續(xù)表

　　當(dāng)事人 教練需要注意幫助各不同類型厘清的是

　　5型

　　◆常識(shí)與目標(biāo)

　　◆對(duì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，必要的知識(shí)與技術(shù)

　　◆知識(shí)與能力

　　6型

　　◆安全與目標(biāo)

　　◆對(duì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，要做的行動(dòng)

　　◆思考與行動(dòng)

　　7型

　　◆多樣化與目標(biāo)

　　◆對(duì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，必要的專注力

　　◆樂(lè)觀的正面及負(fù)面后果

　　8型

　　◆節(jié)制與目標(biāo)

　　◆對(duì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，推開(kāi)一切阻力的行為本錢

　　◆激動(dòng)的正面及負(fù)面影響

　　9型

　　◆關(guān)系和諧與目標(biāo)

　　◆對(duì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，什么是重要的

　　◆學(xué)會(huì)說(shuō)“No”的正面效果與負(fù)面效果

　�。�3）應(yīng)用九型性格加強(qiáng)教練效果

　　領(lǐng)導(dǎo)性格 如果你是不同類型領(lǐng)導(dǎo)，您特殊需要注意的是

　　1型 聆聽(tīng)：放下內(nèi)心斷定的聆聽(tīng)

　　2型 抽離：感同身受地將自己融會(huì)在對(duì)方而忘了教練架構(gòu)的支持

　　3型 急功近利：急于達(dá)成目標(biāo)而截?cái)鄬?duì)方的摸索

　　4型 注意力：容易觸景生情而停留在自己的內(nèi)心感觸世界里

　　5型 教練關(guān)系：適度抽離而缺乏親和的教練關(guān)聯(lián)

　　6型 困惑：提問(wèn)的問(wèn)題專注于可能的隱患上，以偏概全

　　7型 表面化：?jiǎn)栴}不深進(jìn)，停留在名義，且對(duì)新鮮事物即刻反應(yīng)

　　8型 掌握欲：令對(duì)方產(chǎn)生壓迫感

　　9型 無(wú)神出殼：凝聽(tīng)時(shí)精力游離，注意力未放在在對(duì)方身上

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