昨晚（2月12日）《對(duì)話》節(jié)目 蒙牛的牛根生上，繚繞其所謂"裸捐"談了好多，主題似乎是企業(yè)家的社會(huì)義務(wù)。
筆者在此把老牛當(dāng)作一個(gè)個(gè)體的人，而不是一個(gè)共性的企業(yè)家，來(lái)分析其作為一個(gè)顯豁的人，在這件事，以及相干事情上的動(dòng)機(jī)。
主因素材是《對(duì)話》和時(shí)期光華謀劃北大出版的《蒙牛內(nèi)幕》。
一個(gè)人，要做成一件事，他的力氣從哪里來(lái)？一個(gè)企業(yè)家，要實(shí)現(xiàn)一個(gè)事業(yè)，氣力從哪里來(lái)？筆者試圖從其內(nèi)在念頭剖析之。所謂外因通過(guò)內(nèi)因起作用。那么這些企業(yè)家和名人，是什么動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)呢？
我用九型性格工具來(lái)進(jìn)行性格分析。九型性格有與中國(guó)古老智慧相通的處所，同時(shí)又比較易學(xué)易懂，便于個(gè)人修煉和團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用。九型性格工具最核心的是對(duì)每個(gè)性格的人的核心價(jià)值觀的分析，其特點(diǎn)是動(dòng)態(tài)分析，一個(gè)性格在不同狀況下與其他不同性格的特點(diǎn)，但核心價(jià)值是不變的。
牛根生（下面簡(jiǎn)稱(chēng)"老牛"），是典范的"2號(hào)"性格，把幫助其他人成功，當(dāng)作自己最大的成功，把不斷地付出作為成功的手段和力量的源泉。
2號(hào)性格，中文可稱(chēng)為"助人者""給予者"，"幫助者"，這個(gè)性格型號(hào)的人其核心價(jià)值觀是：發(fā)現(xiàn)并且滿(mǎn)意他人的需要，通過(guò)他人的成功來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的成功，其成功的手腕是靠"付出"，只有在自己不斷付出的時(shí)候他才獲得了駕御事件和人的力量。
一個(gè)人道格造成的主要時(shí)代是0-8歲，小時(shí)候周遭的影響，會(huì)使人發(fā)生中心價(jià)值觀，并產(chǎn)生求生存的自我防守，等人長(zhǎng)大后，價(jià)值觀和自我防衛(wèi)機(jī)制，在不斷起作用，形成了一個(gè)人對(duì)社會(huì)對(duì)工作的一種模式。
2號(hào)性情的人小時(shí)候，往往會(huì)有比擬不太被人接收的景況，他那時(shí)可能非常弱小，十分不惹人注視，不被人需要，后來(lái)他發(fā)明四周有些很主要的人，當(dāng)他幫助他的時(shí)候，他會(huì)失掉保險(xiǎn)感，而他從被輔助者的確定中獲得了性命的意思跟價(jià)值，這種模式一直反復(fù)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己自動(dòng)幫助他人，特殊是被贊助的人成功后，他自己也能取得勝利的感到，這樣他就構(gòu)成了一個(gè)這樣的價(jià)值觀：他人的需要是重要的，自己必需能洞察到他人的須要，并且主動(dòng)滿(mǎn)意別人的需要，這時(shí)他自己才是被需要的。在這樣的價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)下，他發(fā)展出一種才能，就是洞察他人需要的能力，并通過(guò)本人主動(dòng)的付出來(lái)知足他人的需要。
從昨天的訪談和書(shū)上，老牛都談到了他小時(shí)候一段十分清苦的閱歷：被生父賣(mài)給養(yǎng)父，追隨養(yǎng)母索要屬于自己的錢(qián)，反到被打出來(lái)，有"三個(gè)爹四個(gè)媽"，這些在那時(shí)的"小牛"心中，產(chǎn)生了對(duì)那些幫助他的人刻骨銘心的感謝之情，產(chǎn)生了"幫助他人才是最重要的"價(jià)值觀。
咱們看，老牛從83年進(jìn)伊利到99年創(chuàng)業(yè)，這16年中，其重要的成功方式就是付出。
為屬下付出：他在作治理的時(shí)候，總是把自己的獎(jiǎng)金分給員工，這在書(shū)上到處都有寫(xiě)。
特別是當(dāng)下屬過(guò)生日的時(shí)候的那些文化舉動(dòng)，再剛強(qiáng)的漢子也受不了那樣的氣氛,與第九型的人如何溝通。（有意思的是很多2號(hào)性格的企業(yè)家都特別會(huì)給客戶(hù)和員工過(guò)誕辰）
為牧民和客戶(hù)付出：所謂花費(fèi)者好處，供給商利益不可一日不思
為制度付出：為了履行軌制，2號(hào)還是靠自己付出。我們來(lái)看看，2號(hào)是怎么做管理的。'與自己較勁'是蒙牛文化的精華之一。產(chǎn)生任何問(wèn)題，先從自己身上找起因。由于改變自己輕易，改變別人難。"2號(hào)有1號(hào)（完善主義）為側(cè)翼，他假如嚴(yán)格起來(lái)就會(huì)十分嚴(yán)厲，但首先肯定是對(duì)自己嚴(yán)格，他會(huì)以身作則。都說(shuō)引導(dǎo)能量最要害的一條就是以身作則。這種言傳身教在2號(hào)來(lái)說(shuō)就是"倘若抵觸雙方的責(zé)任各占50%，那么，你先從改變自己開(kāi)端。當(dāng)你主動(dòng)改變后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)方也會(huì)跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會(huì)改變30%，真所謂'你敬他一尺，他敬你一丈'。萬(wàn)一你改變了50%當(dāng)前，對(duì)方還是一點(diǎn)不變，怎么辦呢？你還是要保持'與自己較勁'。因?yàn)?5%的情況不是這樣的。當(dāng)你無(wú)數(shù)次地'與自己較勁'后，回首再看，'大數(shù)定律'的效力就浮現(xiàn)出來(lái)了：你通過(guò)轉(zhuǎn)變自己而改變了世界！"（摘自<蒙牛內(nèi)幕>）
為上級(jí)付出：在《蒙牛內(nèi)情》這本書(shū)中，最有意思的是老牛和伊利前總裁鄭俊懷的恩怨情仇。
請(qǐng)大家回想一下，昨天節(jié)目中老牛的眼神，固然不失熱忱，但還是有些拘束，而且并不很動(dòng)搖。2號(hào)的特點(diǎn)是不喜歡被關(guān)注，雖然，他的角色導(dǎo)致他必定要被關(guān)注，但從心坎中說(shuō)，2號(hào)性格是不愛(ài)好被關(guān)注的,七號(hào)活躍型人在企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)。在當(dāng)鄭總副手的許多年里，他都不走到人前來(lái)，良多上媒體的事他都隱在鄭的后面，而也就是這個(gè)時(shí)候，他又把自己的獎(jiǎng)金分給弟兄們。我們看,九號(hào)和平型人典型案例自述，在一個(gè)人治環(huán)境下，這和韜光養(yǎng)晦有什么差別？但對(duì)2號(hào)性格的人來(lái)說(shuō)，這樣作很畸形，一邊是他的恩人，一邊是他的弟兄，他以為都重要，他就都付出。
2號(hào)靠不斷地付出獲得成功，昨天《對(duì)話》中，老牛面對(duì)說(shuō)他作秀的質(zhì)疑，他說(shuō)，要是一輩子作秀也就不是作秀了。確實(shí)從書(shū)中揭示的內(nèi)容上看（除非書(shū)中的內(nèi)容是假的），老牛付出不是一時(shí)的，而是一貫的，這只能從價(jià)值觀來(lái)說(shuō)明了。
書(shū)中有個(gè)小故事，"早上喝杯涼水"，牛根生和鄭總出差的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，鄭總天天早上起來(lái)第一件事就是喝一杯涼開(kāi)水。牛根生異常奇異，為什么一定要喝涼開(kāi)水呢（2號(hào)性格所致，讓他對(duì)別人的視察非常輕微。）后來(lái)有一次，他從報(bào)紙上看到，空腹喝涼開(kāi)水可以清算身材垃圾，對(duì)身體有利。在得悉這個(gè)新聞時(shí)，牛根生還無(wú)比納悶，為什么鄭總不把這種養(yǎng)生之道告知大家呢？后來(lái),忠誠(chéng)型，牛根生又專(zhuān)門(mén)告訴公司的共事以及員工這個(gè)健康之道。完全一個(gè)小事，估量很多人對(duì)此并不覺(jué)得有什么大不了，但作為2號(hào)的牛根生，就當(dāng)成一件事情來(lái)完成了。相信鄭總也沒(méi)有把凌晨空腹喝涼開(kāi)水的攝生之道當(dāng)作什么機(jī)密來(lái)封閉，但2號(hào)的牛根生就當(dāng)作一個(gè)大事來(lái)告訴別人。
2號(hào)很仔細(xì)，他通過(guò)察看很渺小的行動(dòng)來(lái)發(fā)現(xiàn)他人的需求。這個(gè)故事又會(huì)使牛陷入到兩難的地步，他把鄭老板的事給員工說(shuō)了，員工領(lǐng)的是他的人情，而也一定會(huì)導(dǎo)致鄭老板不暢快。
當(dāng)顯明鄭完整不想要老牛時(shí)，這時(shí)老牛的2號(hào)特色表示的更加顯著，他老是想抒發(fā)自己是沒(méi)有妄圖的，甚至連寫(xiě)5封信，表白自己確實(shí)不私心，但這確切是沒(méi)有措施的事，在中國(guó)文明的環(huán)境下，不是他自己圈子的其余人，很難信任他是沒(méi)有打算的。我甚至感到后來(lái)的"裸捐"，包含出書(shū)，上《對(duì)話》對(duì)話，老牛心底的動(dòng)機(jī)仍是想向社會(huì)證實(shí)自己是"無(wú)所圖"的，當(dāng)然，他當(dāng)初能夠把"所圖"說(shuō)成是為蒙牛圖。
這種"無(wú)所圖"的動(dòng)機(jī)，等于2號(hào)的力量，也會(huì)給2號(hào)帶來(lái)困擾，這種困擾反過(guò)來(lái)會(huì)加大2號(hào)的付出，終極導(dǎo)致了老牛的"裸捐"。這個(gè)看似分歧邏輯的行為，在2號(hào)性格中又是必定的邏輯：在2號(hào)心中，自己個(gè)人的獲得可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他的預(yù)期，他心中對(duì)自己個(gè)人早已"滿(mǎn)足"，所以任何的付出他已經(jīng)不覺(jué)得是失去了。
因?yàn)?號(hào)這樣的價(jià)值觀，導(dǎo)致2號(hào)的視線中是沒(méi)有自己的，他們會(huì)認(rèn)為斟酌自己的需要特別是物資需要是一種過(guò)錯(cuò)。當(dāng)有自己的時(shí)候他總覺(jué)得不應(yīng)當(dāng)，總覺(jué)得自己不該有這么多，把自己所有的也付出了。
今年，CCTV激動(dòng)中國(guó)年度人物中，有一個(gè)歌手叫叢飛，這是他的藝名，取"草叢中飛起"之意，10多年完全靠自己唱歌走穴的錢(qián)，支撐了100多個(gè)貧家后輩。從他的談吐中分析，也是一個(gè)2號(hào)性格，太在乎他人對(duì)他的需要，太在乎他人對(duì)他的評(píng)估，而完全忘卻自己也有家庭，也有親人，當(dāng)社會(huì)上有人談?wù)撍@樣作是有企圖政治影響的時(shí)候，他為了證明自己沒(méi)有企圖，更加買(mǎi)力地付出，導(dǎo)致了身體的重大透支，得了胃癌，惋惜，可嘆。
當(dāng)然，飽經(jīng)風(fēng)霜的老牛，還給自己和家人留了一點(diǎn)。
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