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嵌入式指令

        我將會(huì)給大家示范一種催眠誘導(dǎo)術(shù)，實(shí)際上是兩種不同的引誘術(shù)。然后，我再讓你們來試一試一些非口語性的催眠誘導(dǎo)術(shù)。許多白話性誘導(dǎo)術(shù)往往會(huì)導(dǎo)致更多的克制。因?yàn)�，�?duì)書面語性誘導(dǎo)術(shù)，人們會(huì)有意識(shí)地去辨認(rèn)它們。許多人一開始就對(duì)進(jìn)入催眠狀態(tài)心懷膽怯，尤其是那些比擬無邪樸素的人。

        對(duì)于這種人，我會(huì)先讓他們進(jìn)來，聽他們說：“你們可以對(duì)我做任何事情，但是千萬別對(duì)我進(jìn)行催眠。”然后，我就對(duì)他們說：“你釋懷好啦！我們不會(huì)用催眠術(shù)的。好了，現(xiàn)在，我希望你閉上你的眼睛，你就不會(huì)進(jìn)入太深的催眠狀態(tài)，因?yàn)槲也幌胱屇氵M(jìn)入催眠狀態(tài)．．．．．．”

        我生機(jī)你們聽明白這種語言模式，這種模式叫嵌入式指令。在對(duì)方對(duì)我的催眠心懷抗拒立場(chǎng)的時(shí)候，我就采取這種方法。請(qǐng)你們把你想說的一切都先放在一邊，或者變一變你們的聲調(diào)或聲音的大小，以便于把信息標(biāo)出來。

        米爾頓相對(duì)控制了這個(gè)辦法。他會(huì)在愛字談話的時(shí)候，把聲音由大變小，再由小變大，并且，在這種聲音大小的變化和字詞的距離中，他能夠把要害的信息標(biāo)出來，他就會(huì)一直地變換聲音語調(diào)說：“現(xiàn)在．．．．．．當(dāng)你進(jìn)入催眠狀態(tài)的時(shí)候，你不能夠?qū)W會(huì)你不知道的東西。而且，當(dāng)你進(jìn)入催眠狀態(tài)的時(shí)候，你會(huì)意識(shí)到你獲益非淺。因?yàn)�，我希望你能夠現(xiàn)在就做到這一點(diǎn)．．．．．．”

        米爾頓不常常使用聲音節(jié)制術(shù)。我不知道為什么。按照阿恩斯特．羅西的說法，米爾頓除了色盲以外，說話還沒有音協(xié)調(diào)節(jié)奏。但是，他通過拖長聲音的措施，極其奇妙地補(bǔ)充了這個(gè)缺點(diǎn)。如果人有意識(shí)地不斷地變化語句字詞之間的間歇停登時(shí)間，或者轉(zhuǎn)變聲音的大小或聲調(diào)，人們意識(shí)中的潛意識(shí)部門就可以知道這是一條指令。如果你把你說話的音調(diào)逐漸變低，你就可以翻開這條指令調(diào)出來。你可以盯著某個(gè)人說：“過一會(huì)兒，我希望你從搔癢開始做起，因?yàn)闆]有人知道你在搔癢．．．．．．因?yàn)椋�你很快就可以發(fā)現(xiàn)，這很便利，而且可以真正精力豐滿地去學(xué)習(xí)．．．．．．”沒錯(cuò)，請(qǐng)你們把持住這種感覺：從搔癢開始做起，沒有會(huì)知道你在搔癢。

        這幾乎太棒了，因?yàn)槿藗兙尤皇峭ㄟ^他們的手來交談的。不是嗎？要么就是這種樣子，要么他們就會(huì)說：“哦，我才不這樣做呢！”然后就走開。他們走開當(dāng)前，如果他們從遠(yuǎn)處看著你在搔癢，他們就會(huì)把本人的手放在鼻子下面，納悶地想：“現(xiàn)在，他正在念叨什么呢？”

        之所以這樣，起因就是，這條命令是從“搔癢”開端的，因?yàn)閯e人不可能曉得這一點(diǎn)。而且，你會(huì)發(fā)明，這是很讓人惱火的一件事．．．．．．

        要把指令深深地留在大家的頭腦里，這并不是在打趣大家。恰是這些指令。才把他們跟你們四周的這些家具差別了開來。（即你是活的人，不是逝世物。）
人類的反映——我們的驕傲！

        過去，我時(shí)常去一個(gè)叫愛瑟蘭的處所。我很愛好去折騰愛瑟蘭的人們。在人類潛力開發(fā)的活動(dòng)中，他們是真正難以攻克的碉堡。

        你們應(yīng)該好好體會(huì)自己的感觸。不要有什么顧慮，勇敢地去搔癢。是的，你們應(yīng)該把搔癢是一種不文化的舉止的心理克服掉。當(dāng)你不喜歡人對(duì)某個(gè)問題或?qū)δ硞�(gè)人的反應(yīng)的時(shí)候，你可以改變這種局勢(shì)。而如果你決議改變這種局面，那么你最好是提前改變它。如果某個(gè)人總是惹你賭氣，那么你最好是在你沒有活力的時(shí)候就改變局面，使他不能夠再惹你朝氣。在做任何事情之前，你應(yīng)該提前搞一個(gè)周到的打算，這樣，你做事情的時(shí)候就可以一直保持警戒，并且能夠從中得到樂趣。如果你不能夠把事情做得更好，那么，你就應(yīng)該對(duì)本來的規(guī)劃做出改變。

        人類能夠?qū)θ魏问虑橐愿鞣N方式做出應(yīng)有的反響。請(qǐng)你們回憶一下我昨天所講過的那些例子。有些人就是能夠從飛機(jī)里跳出來的活動(dòng)中得到樂趣。有些人則習(xí)慣于在英吉利海峽中游泳。你們應(yīng)該好好地想一想這是為什么。當(dāng)你們看著英吉祥海峽那冰涼的海水的時(shí)候，我不知道你們會(huì)說些什么。你們的身體在對(duì)他們說：“跳下去！”我想問大家：“這是為什么呢？是因?yàn)樾裕瑩u滾樂，還是冰冷的海水？”其實(shí)，人類之所以做某些看上去極其猖狂的事情，其目標(biāo)就是為了能夠從中得到娛樂。

        不要以為這就夠瞧的了。告知你，還有更讓人百思不得其解的呢：有些人還以爬山為樂呢！這些人專門挑很高的山來爬。這些山太高了，甚至于他們不得不戴上氧氣面罩，否則，他們就會(huì)感到呼吸難題。每次爬山，都有人因此喪生。但是，依然有人照爬不誤，樂此不疲。怎么樣，很讓你吃驚吧？！ 

        其實(shí)，這也不算最讓人吃驚的。我曾經(jīng)見過許多像輪船船頭的輪廓一樣的懸崖，人站在懸崖底下，會(huì)有一種懸崖向你壓下來的感覺。如果要人從這里爬上去，絕大多數(shù)人會(huì)迎頭趕上的。但是，如果你看一下報(bào)紙，就不難見到這樣的新聞：“有人在某某山遇難身亡！這又是一次意外事故！”實(shí)在，據(jù)我看，這根本不是什么意外事變，只不過是個(gè)傻小子一時(shí)激動(dòng)，要從攀緣這個(gè)懸崖中追求刺激，做了傻事罷了！對(duì)正凡人來講，當(dāng)我們看到這樣的懸崖的時(shí)候，我們的大腦確定會(huì)也應(yīng)該對(duì)我們說：“繞開它！千萬別做傻事！”

        在我舉行的神經(jīng)語言程式學(xué)培訓(xùn)班上，有一個(gè)小伙子，他對(duì)人們?cè)诨鸺t的煤炭上行走表現(xiàn)極大的不懂得和責(zé)備。這些人為什么要在燒紅的煤炭上行走呢？莫非他們的父母們沒有告訴他們，這樣做是十分危險(xiǎn)的嗎？就我而言，我會(huì)把一塊牛排，兩個(gè)土豆以及一穗玉米投放在火上去燒烤，而我則會(huì)坐在一邊，看將會(huì)發(fā)生的一切。我很喜歡效仿羅勃．帝爾茲，他所做的一切都是那么有趣。他曾經(jīng)把兩塊豬肉綁在兩條腿上，就這樣子走來走去。然后，他會(huì)停下來，看這兩塊豬肉是變涼了呢，仍是變熱了。你們說，他這樣做是不是很好玩？

        我們應(yīng)該使人們聰明起來，使他們聰慧得足以見了燒紅的煤炭就知道繞開走，而不是再從上面直接走過去。你們是能夠戰(zhàn)勝任何恐怖心理的。但是，這毫不象征著，你們應(yīng)該克服那種懼怕做蠢事的恐懼心理。如果你們見了燒紅的煤炭就直接從上面走過去，這并不能夠證實(shí)你們可以克服害怕心理，更不能闡明你們?nèi)缭S英勇。但是，這玩意兒現(xiàn)在已經(jīng)成了很吸惹人的游戲。而且，在火上走的間隔也越來越長，走的次數(shù)也越來越多。有些人對(duì)我說：“我已經(jīng)在火上走過十七次了！”對(duì)于這種人，我老是對(duì)他們說：“你怎么回事？是不是有病�。∝M非你走了這么屢次還不滿意嗎？”

        個(gè)別來說，只要有我在場(chǎng)，沒有人會(huì)在燒紅的煤炭上走的。只要我看到有人要在上面走，我就會(huì)沖著他們大聲地喊：“快停下來�。�！”每逢此時(shí)，西蒙總是嘆口吻說：“唉,思維！”我喜歡這樣做。

        除了那些有用的事情以外，你可以讓別人去做任何事情。當(dāng)然，要那樣做是很艱苦的。

        究竟，我們應(yīng)該培育和發(fā)展那些比較有用的反應(yīng)能力。我要教給你們兩種非口語性的催眠術(shù)。我先教你們米爾頓曾經(jīng)用過的那種方法。昨天，我也使用了這種方法。你違心上來嗎？你看上去似乎已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

        昨天，我忘記把這個(gè)方法的最后成果告訴大家了。米爾頓在報(bào)告的時(shí)候，聽眾里有一個(gè)小伙子站出來說：“你少在這里胡言亂語吧！世界上根本就沒有催眠術(shù)這么回事！是的，世界上根本就沒有催眠術(shù)！催眠術(shù)是根本不存在的。”于是，米爾頓就對(duì)這個(gè)小伙子說：“喔！是嗎？那么，先生，如果你堅(jiān)持以為你所說的話是準(zhǔn)確的話，你樂意上來嗎？你樂意為大家證明一下，看這個(gè)世界上到底有沒有催眠術(shù)這回事嗎？”

        在那個(gè)小伙子走上講臺(tái)的時(shí)候，米爾頓說：“喔！先生，你方才說你叫什么名字？好了，現(xiàn)在，請(qǐng)你看著你自己的手，深呼吸，然后，放松，放松，注意你眼睛視焦的變化，好的，現(xiàn)在，請(qǐng)你把眼睛閉上。沒錯(cuò)。現(xiàn)在，請(qǐng)你把手漸漸地放下來，對(duì)，不要太快，好的，你在心里就這樣想：“我已經(jīng)準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)那些對(duì)我很主要的東西了。”好啦，不要?jiǎng)恿恕?/p>

        好的�，F(xiàn)在，我要你開始回憶，回憶你過去生涯里那些讓你感覺特別高興的事情。對(duì)，你應(yīng)該回到你的記憶深處去。我愿望，你每呼吸一次，你就可以回憶得更深刻一些，而且，你可能從你的潛意識(shí)里學(xué)到很多你在有意識(shí)的情形下所學(xué)不到的東西，你要盡可能去享受這個(gè)學(xué)習(xí)進(jìn)程所帶給你的快活。對(duì)，就是現(xiàn)在。沒錯(cuò)。好啦，現(xiàn)在,九型人格中三號(hào)成就型孩子的培育要點(diǎn)，緩緩地把你的手放下來，對(duì)，要特殊慢，一次要只往下移動(dòng)一個(gè)神經(jīng)細(xì)胞�，F(xiàn)在，請(qǐng)你用你的潛意識(shí)把你那種愉快的感覺調(diào)動(dòng)出來，而后，把這種感覺逐步擴(kuò)散到你的全身。對(duì)�，F(xiàn)在，你應(yīng)該已經(jīng)知道，你曾經(jīng)很深地進(jìn)入過催眠狀態(tài)了吧！

        疾速催眠是怎么把人催眠的？

        我這次重要給大家講快捷催眠術(shù)。有些東西可以很快使倏地催眠施展作用。就像你只有對(duì)全主動(dòng)導(dǎo)航儀做一個(gè)簡略的運(yùn)動(dòng)，一個(gè)動(dòng)作，飛機(jī)或者輪船的航向就會(huì)緊隨著自動(dòng)發(fā)生改變一樣，有些事情，只要你做了一個(gè)動(dòng)作，那么，下面的一系列事情就會(huì)緊跟著發(fā)生起來。

        咱們舉個(gè)例子來說吧：假如你在大巷上沖著一個(gè)人走過去，你是基本不必去斟酌應(yīng)當(dāng)怎么去和對(duì)方握手的。由于，這一切都是已經(jīng)程序化了東西。當(dāng)你向某個(gè)人走過去，他認(rèn)為你要找他，他的手就會(huì)向你伸出來。這已經(jīng)成為前提反射了。

        當(dāng)然，在向?qū)Ψ阶哌^去的過程中，如果你突然轉(zhuǎn)了一個(gè)方向，或者，在對(duì)方向你伸手來的時(shí)候，你卻不向?qū)Ψ缴斐鍪謥�，那么，這個(gè)握手的過程就不可能進(jìn)行下去。但是，普通情況下，在這個(gè)過程中，是不會(huì)有什么意外的事情發(fā)生的。這一切都是持續(xù)著的。想想看，如果一個(gè)人笑著沖著你走過來，而鄰近又再?zèng)]有別人，人肯定以為他是認(rèn)識(shí)你的。如果是這樣，那么，出于禮貌，你會(huì)自動(dòng)地向他伸出手來，跟他握手。所以，只要你沖著某個(gè)人走過去，那個(gè)人是會(huì)向你伸出手來同你握手的。這是可以肯定的。

        為了掌握手這個(gè)過程打斷，當(dāng)對(duì)方向你伸出手來的時(shí)候，你用自己右手的拇指和食指形成杯子的外形。為了不讓對(duì)方的右手握到你的右手，你把自己做成杯子形狀的右手放到對(duì)方伸出的右手底下。然后，微微地把對(duì)方的手拿起來，并把它挪到對(duì)方的眼前，對(duì)他說：“你瞧！”

        握手催眠的示范

        因?yàn)闆]有手和手之間的聯(lián)系，因而也就不什么程序化的東西。然而，當(dāng)你把對(duì)方的手放到對(duì)方的面前，用你的另一支手指著對(duì)方的右手說：“瞧！”這個(gè)時(shí)候，你就在你的雙手、對(duì)方的右手、你把他的右手放到他的眼前、以及對(duì)他做出“看”這個(gè)動(dòng)作之間樹立了一系列程序化的接洽。

        先生：請(qǐng)作一個(gè)深呼吸，然后，放松。對(duì)！現(xiàn)在，看著你的手，注意你的眼睛視焦的變化。好！現(xiàn)在，閉上你的眼睛，全身心腸進(jìn)入催眠狀態(tài)之中去。其實(shí)，所有這些動(dòng)作彼此之間就是缺少一種聯(lián)系，而沒有這種聯(lián)系，它們就沒有方法被程序化。你所做的，就是要在它們之間建破這種聯(lián)系。

        對(duì)，閉上你的眼睛。我會(huì)讓你知道人什么時(shí)候未免準(zhǔn)備好的。我不希望你剛準(zhǔn)備一半就說你已經(jīng)預(yù)備好了。過一會(huì)兒，我希望你做深呼吸，然后，把你的手盡可能往下放。為什么？因?yàn)槟愕氖诌�沒有放下來。

        現(xiàn)在，我要你在潛意識(shí)里挑一件你生活中的事情,9號(hào)與8號(hào)的相似處，一個(gè)你感到最輕松愉快、無拘無束的時(shí)刻。挑一個(gè)你感到你最強(qiáng)盛、最無所不能的時(shí)刻，你感到．．．．．．你可以做一切事情，你可以把一切都做得很好，至于你到底要做什么事情，這是無關(guān)緊要的。在這個(gè)時(shí)刻，你知道你是最有力氣、勇氣和引導(dǎo)才能的。對(duì),收復(fù)你的疆域，你應(yīng)該好好地掌握住這個(gè)時(shí)刻，把一切都變成為現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在，我要你認(rèn)真領(lǐng)會(huì)這種感覺，并讓這種感覺發(fā)展起來，并且逐漸擴(kuò)散到你的全身，使這種感覺越來越強(qiáng)烈起來。好，現(xiàn)在，我要你開始假想，假想你眼前的那幅畫面越來越大，越來越亮，離你越來越近。你要認(rèn)真體會(huì)這種感覺。對(duì)，你要走到這個(gè)幻境之中去。在這個(gè)幻境中，假想你能夠看到自己在對(duì)別人催眠，一切都是那么活潑與協(xié)調(diào)，你的感覺簡直好極了。一會(huì)兒，我要伸出手去摸你的手，然后你就慢慢地從幻境中走出來，但是，那種如夢(mèng)似幻的感覺始終會(huì)繚繞在你的心頭。而且，在任何時(shí)候，無論你和你的病人要做什么事情，那種感覺就會(huì)呈現(xiàn)，并且會(huì)遍布人的全身。沒錯(cuò)！你會(huì)到達(dá)這種境界的。而且，你會(huì)盯著這個(gè)世界說：“我是無所不能的！”

        握手催眠的訓(xùn)練

        現(xiàn)在，請(qǐng)大家踴躍性堅(jiān)持蘇醒，我們來談另外一個(gè)問題。這種技能，叫做握手的過程予以中止的技巧，可以分為兩部分。第一個(gè)部分是，你要把手伸出來。但是，在你把手伸出來以后，你要把手再略微撤回來一點(diǎn)點(diǎn)，不過，你千萬別把手全撤回來，只須要撤回來一寸就可以了。第二部分是，你把左手放在右手段子的后邊，當(dāng)你把右手撤回來時(shí)，左手就可以伸出來了；這時(shí)候，你用左手指著對(duì)方的手說：“瞧！請(qǐng)注意人眼睛焦點(diǎn)的變化．．．．．．”對(duì)，你們做得很好。謝謝！

        現(xiàn)在，我講完了。我希望你們能夠把這兩個(gè)部分合而為一，連續(xù)地做出來。請(qǐng)你們分成三個(gè)人一組，好了，開始訓(xùn)練。

        這種催眠方式，你站著的時(shí)候，可以用：你坐著的時(shí)候，也可以用。不外，我倡議你們大家，頭幾回用的時(shí)候，最好是坐下來。設(shè)想你站著對(duì)別人進(jìn)行催眠，你說：“留神你的手。對(duì)，你很快就會(huì)覺得，你的身材越來越變得僵直，而且越來越不機(jī)動(dòng)。對(duì)，什么也不要去想，注意你眼睛焦點(diǎn)的變更。”這樣，對(duì)方很快就會(huì)倒在地板上，進(jìn)入催眠狀態(tài)。沒錯(cuò)，米爾頓先生是常常做這種事情的。他曾經(jīng)就對(duì)一個(gè)年青人這樣做過，而且，他保持要對(duì)方必定要坐下來�？墒�，他卻沒有為對(duì)方籌備一把椅子。

        當(dāng)病人處于催眠狀態(tài)時(shí)，你能夠應(yīng)用春秋倒退法來進(jìn)一步對(duì)他們進(jìn)行催眠。所謂年紀(jì)倒退法，就是，你想法使病人進(jìn)入催眠狀況，并使他們回憶起他們過去所閱歷過的事情，使他們想起他們盼望回想起來的時(shí)光跟地點(diǎn)。當(dāng)他們進(jìn)行回憶的時(shí)候，要設(shè)法使他們忘卻當(dāng)初的一切貨色，使他們感到從前發(fā)生過的事情就是事實(shí)世界中正在產(chǎn)生的事件。只有這樣，他們才可能徹底進(jìn)入催眠狀態(tài)，并且徹底地（Honestly）回憶起過去所發(fā)生的所有。
 
        在這里[Honestly]是一個(gè)在語義學(xué)上存在多種含義的詞語。它的轉(zhuǎn)義是“徹底地”意思。它也有某種道德方面的含義，有“老實(shí)、坦白”的引申含義。但是，在催眠狀態(tài)中，對(duì)諸如  [Honestly]之類的詞，人的潛意識(shí)只能理解它們?nèi)�體語義學(xué)方面的含義（也即詞語的字面含義或原義），而對(duì)人們對(duì)這些詞的引申含意，人的潛意識(shí)在催眠狀態(tài)下是理解不了的。

        當(dāng)人們進(jìn)入催眠狀態(tài)以后，你必需對(duì)他們依照你所用的詞的原意對(duì)他們說話。因?yàn)椋�人類用來處置所謂“會(huì)話式請(qǐng)求”暗示的那局部大腦組織，在催眠狀態(tài)下，是根本上不工作的。（所謂“會(huì)話式要求”，是一個(gè)催眠術(shù)用語，是指以問句的情勢(shì)來暗含一種指令，有點(diǎn)相似于語法中的設(shè)問句。）好啦，讓我們記住這一點(diǎn)，然后，對(duì)處于催眠狀態(tài)中的人說：“現(xiàn)在，人把過去的事情都完全徹底地回憶起來了嗎？好，現(xiàn)在，敬愛的，請(qǐng)你認(rèn)真地去看你當(dāng)時(shí)所看到的東西，去聽你當(dāng)時(shí)所聽到的聲音，去感覺你當(dāng)時(shí)所感覺到的那種感覺，然后，在心中冥想，你已經(jīng)把這種感覺傳遍了你的全身。對(duì)，沒錯(cuò)！你又完整回到了從前：又真的看到了你從前所看到的一切。好！現(xiàn)在，你要更加當(dāng)真地去看、去聽、去感覺這一切。”