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　　1986年6月的一天，在長(zhǎng)沙市一家民營(yíng)的書(shū)報(bào)刊發(fā)行公司里，進(jìn)來(lái)了一位年近半百身軀瘦削的書(shū)商，從他那濃重的川味口音中，發(fā)行公司的經(jīng)理很快明白了他的身份及其來(lái)意，便盛情接待。

　　客人是重慶一家名為“教育書(shū)刊社”的老板，剛下海不久，也是專(zhuān)業(yè)從事方興未艾的民營(yíng)二渠道的書(shū)報(bào)刊批發(fā)生意；這次來(lái)長(zhǎng)沙，就是準(zhǔn)備到全國(guó)聞名的黃泥街書(shū)市批購(gòu)一些書(shū)刊，運(yùn)到重慶去銷(xiāo)售。因得知這家民營(yíng)書(shū)刊發(fā)行公司是長(zhǎng)沙書(shū)業(yè)界的“大腕”，其又正在經(jīng)營(yíng)向全國(guó)總發(fā)行幾種暢銷(xiāo)雜志，所以，這位重慶書(shū)老板特專(zhuān)程上門(mén)拜訪，一則與長(zhǎng)沙同行溝通感情建立聯(lián)系，二則來(lái)批購(gòu)該公司發(fā)的那幾種雜志。

　　同為從國(guó)營(yíng)單位下海，又在進(jìn)行同一行業(yè)，尤其是大家都同屬民營(yíng)性質(zhì)，因此，感情的溝通便很快實(shí)現(xiàn)；而有關(guān)創(chuàng)業(yè)的初衷、行業(yè)發(fā)展的前景憧憬、經(jīng)營(yíng)技巧的探討等話(huà)題，在不經(jīng)意的交談中，主賓雙方幾乎都一下子有了互為知音的感覺(jué)。

　　“在我們面前，你至少是前輩，是專(zhuān)家！”得知這位重慶老板是從出版社下的海，機(jī)械工人出身的長(zhǎng)沙老板便由衷地?cái)[出請(qǐng)教的虛心之態(tài)。

　　“你們都還只三十來(lái)歲，多年輕��！正是干事業(yè)的黃金時(shí)期，你們大有可為��！可惜，我已年近半百了，快老了。”重慶老板則不無(wú)羨慕、并深抱遺憾地對(duì)年輕的長(zhǎng)沙同行說(shuō)。

　　時(shí)間不長(zhǎng)的談話(huà)，很快被不斷新進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)聯(lián)系打斷。在一位個(gè)子矮胖皮膚黝黑的廣東客商大咧咧地踏進(jìn)門(mén)后，重慶老板便起身告辭，說(shuō)：以后多聯(lián)系，來(lái)日方長(zhǎng)。

　　思緒從與重慶老板的情感交流氛圍里出來(lái)后的長(zhǎng)沙老板，立馬又進(jìn)入了與那位廣東客商生意談判的游戲規(guī)則中。

　　兩手中指各戴了一顆碩大金戒指的廣東書(shū)老板，姓伍，是當(dāng)時(shí)全國(guó)民營(yíng)書(shū)報(bào)刊發(fā)行業(yè)中鼎鼎有名的“大亨”級(jí)人物，他由于進(jìn)入民營(yíng)書(shū)刊行業(yè)時(shí)間早，做事有魄力，并經(jīng)營(yíng)有方，且為人豪爽，故，他不僅早已成為了中國(guó)首先富起來(lái)了的那批人中之一個(gè)，而且，其名聲還享譽(yù)于整個(gè)剛剛興起的全國(guó)民營(yíng)書(shū)刊發(fā)行業(yè)界。他能同誰(shuí)往來(lái)業(yè)務(wù)，便常常能成為對(duì)方向外夸口的榮耀。

　　長(zhǎng)沙書(shū)刊發(fā)行公司的老板，雖然很喜歡與重慶老板探討“干事業(yè)”的心得憧憬，但，廣東伍老板帶來(lái)的實(shí)打?qū)嵙ⅠR可兌現(xiàn)的賺錢(qián)生意，更使他不敢馬虎，接待伍老板也更不敢大意。所以，在起身只送重慶老板到辦公室門(mén)口后，即很快轉(zhuǎn)身又用燦爛的笑容，去歡迎伍老板的到來(lái)。

　　在離上述那個(gè)不經(jīng)意的時(shí)間、那次并無(wú)重大特色短暫往來(lái)的15年后，那家曾在全國(guó)業(yè)界小有名氣的長(zhǎng)沙書(shū)刊發(fā)行公司，已不復(fù)存在，年輕的公司老板也離開(kāi)了書(shū)業(yè)，多年的奮斗，僅只換來(lái)了家庭生活的提早進(jìn)入小康，事業(yè)的夢(mèng)想?yún)s仍無(wú)著落，壯志未酬卻白發(fā)已生；而那位當(dāng)時(shí)憑三個(gè)歪歪斜斜的“伍XX”薟名，便能一次從各地批調(diào)價(jià)值可達(dá)幾百萬(wàn)的書(shū)刊，因而在全國(guó)書(shū)刊發(fā)行界威名赫赫的伍老板，則在經(jīng)歷了一系列生意跌落直至發(fā)生某些變故等事情后，多年前便銷(xiāo)聲匿跡杳無(wú)音信，不再為業(yè)界所知，商場(chǎng)江湖也再未見(jiàn)其影蹤。

　　然而，隨著歷史畫(huà)頁(yè)的翻動(dòng)，當(dāng)年在長(zhǎng)沙自稱(chēng)“老了”的那位重慶書(shū)老板，其大名，如今卻赫然先后二次矗立于的《福布斯》中國(guó)巨富排行榜上了！

　　2002年的《福布斯》中國(guó)前100名巨富名單中，他又傲然躋身挺立其中。雖然，這排行榜是美國(guó)人喜歡搞的商業(yè)游戲，而并非包括他在內(nèi)的中國(guó)富商們主動(dòng)的爭(zhēng)齲但，能進(jìn)入中國(guó)巨富前100名位置的《福布斯》排行榜，畢竟表明了這些名人現(xiàn)在其事業(yè)的興旺熱度與財(cái)富的巨大擁有量。

　　這位在不知不覺(jué)中進(jìn)入了當(dāng)代中國(guó)歷史的前民營(yíng)重慶教育書(shū)刊社的老板、現(xiàn)已擁有十幾億資產(chǎn)的中國(guó)重慶力帆集團(tuán)的董事長(zhǎng)、總裁，名曰尹明善，今年 65歲。

　　2000年11月8日，李鵬委員長(zhǎng)到重慶召開(kāi)企業(yè)家座談會(huì)，尹明善是唯一出席會(huì)議的民營(yíng)企業(yè)家。會(huì)后，李鵬委員長(zhǎng)親切對(duì)尹說(shuō)：“尹明善，過(guò)來(lái)，過(guò)來(lái)，我倆單獨(dú)照個(gè)像，表示我對(duì)民營(yíng)企業(yè)家的支持”。李鵬委員長(zhǎng)曾于1997年專(zhuān)程視察尹明善的力帆集團(tuán)，而力帆集團(tuán)幾年的迅猛發(fā)展及成長(zhǎng)，更給他留下了深刻的印象。

　　2001年3月，國(guó)務(wù)院總理朱镕基在一次全國(guó)政協(xié)會(huì)議中，更是欣然對(duì)尹明善大加贊揚(yáng)：“你是一位成功的民營(yíng)企業(yè)家！”并在幾次全國(guó)政協(xié)會(huì)上點(diǎn)名予以表?yè)P(yáng)。

　　現(xiàn)在的尹明善，身上除了企業(yè)“老板”的重任外，其頭上也更有了一系列光環(huán)耀眼的頭銜：重慶市政協(xié)常委、全國(guó)政協(xié)委員，重慶市民營(yíng)科技企業(yè)聯(lián)合會(huì)理事長(zhǎng)，重慶市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)。2002年被選為重慶市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）會(huì)長(zhǎng)。

　　這后一個(gè)頭銜，即重慶市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）會(huì)長(zhǎng)，實(shí)際也是黨的十六大精神的一種具體體現(xiàn)。因?yàn)�，歷來(lái)全國(guó)與省市區(qū)三級(jí)的工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）會(huì)長(zhǎng)，都是由在職黨政干部出任，并非由企業(yè)老板們擔(dān)當(dāng)。但，尹明善近期卻率先在全國(guó)被選舉擔(dān)任了這一要職。其意義，除了是社會(huì)進(jìn)步的一大標(biāo)志外，同時(shí)，也是尹明善個(gè)人的某種份量的展示。

　　坎坷人生，艱難困苦，是否反而玉其晚成？

　　在尹明善于47歲起步創(chuàng)業(yè)之前，在他掘到了事業(yè)的第一桶金之前，他的人生軌跡中，又有些什么與事業(yè)成功有關(guān)的內(nèi)容呢？

　　他曾對(duì)一家雜志社的記者采訪時(shí)訴說(shuō)：早在五十年前，我就開(kāi)始了自己最初的商旅生涯。

　　尹明善生在重慶涪陵鄉(xiāng)下的一個(gè)小地主家。1950年，12歲的他和50多歲的小腳母親，便被“運(yùn)動(dòng)”到荒山頂上一間被棄用的茅草屋，僅憑一塊薄地，幾個(gè)鍋碗，生存甚為艱難。

　　體力不足以種田出糧，只能靠智力養(yǎng)家糊口，他決定“做生意”：從一個(gè)好心人手里借了五角錢(qián)，步行到城里把錢(qián)批發(fā)成針，再回到鄉(xiāng)下沿村叫賣(mài)。每天五角錢(qián)的針能賣(mài)一塊多錢(qián)，每天賺得的錢(qián)，買(mǎi)夠米后就存起來(lái)作“流動(dòng)資本”。幾個(gè)月后，他就“富裕”得擁有了好幾塊錢(qián)。

　　尹明善說(shuō)：最值得記住的就是，通過(guò)賣(mài)針，我居然懂得了今天所說(shuō)的資金調(diào)用及拆借。

　　“我是在鄉(xiāng)下賣(mài)掉針，獲得資金，再到重慶進(jìn)貨；有一個(gè)相識(shí)的年輕人賣(mài)雞蛋，是先在鄉(xiāng)下拿錢(qián)收購(gòu)雞蛋，然后運(yùn)到重慶賣(mài)掉。我主動(dòng)找他商量，講”融資“的辦法：我們兩人的資金可以合在一起用，我在鄉(xiāng)下賣(mài)針賣(mài)得的每一分錢(qián)都交給你去買(mǎi)雞蛋，你可以多幾塊錢(qián)多收購(gòu)一些雞蛋；到重慶你賣(mài)掉雞蛋后把錢(qián)交給我，我就可以多購(gòu)進(jìn)一些針頭線(xiàn)腦。現(xiàn)在看來(lái)，這其實(shí)是非常成功的資本運(yùn)作，而我當(dāng)時(shí)只有12歲”。

　　12歲的孩子不得不“做生意”，與其說(shuō)是尹明善的聰明能干，還不如說(shuō)是尹明善少年時(shí)代的艱辛困苦。雖然，當(dāng)時(shí)的磨難，并不一定就是能構(gòu)成今天輝煌的必然前提；但，已成為了“窮人的孩子”的尹明善，早早便不得不為生計(jì)著急奔波的經(jīng)歷，卻無(wú)疑為他后來(lái)的大器晚成鍛造了不可缺少的素質(zhì)。

　　生意做了一年多，賺了十幾塊錢(qián)。他把錢(qián)都給了母親，赤手空拳地到重慶求學(xué)讀書(shū)。

　　他考上公立中學(xué)，并因成績(jī)優(yōu)異而獲得了助學(xué)金。

　　命運(yùn)首次翻手將他托起。一入課堂，他就成了這里最出類(lèi)拔萃的學(xué)生。學(xué)習(xí)成績(jī)扶搖直上，入校不久就能倒背整本地理課本；高一第一學(xué)期解完了整個(gè)高中階段的數(shù)學(xué)題；高一下半期自修完大學(xué)數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)的課本；高中二年級(jí)，解答出當(dāng)時(shí)中國(guó)數(shù)學(xué)界一些頂尖難題。

　　為了“全面發(fā)展”，他還刻意在其它方面下功夫。中學(xué)時(shí)就能在報(bào)上發(fā)表文章；自學(xué)音樂(lè)、作曲，寫(xiě)了很多為同學(xué)稱(chēng)道的曲子；酷愛(ài)體育理論，對(duì)排兵布陣有天然興趣；18歲，成為重慶一中女子籃球教練，率領(lǐng)球隊(duì)比賽一舉奪冠。

　　正當(dāng)他稍有得意之時(shí)，命運(yùn)卻又覆手將他打翻

　　1958年春天反右復(fù)查，高中三年級(jí)的他，因被揭發(fā)“有右派言論”而被踢出學(xué)校；1961年上升為“反革命”，發(fā)配到塑料廠監(jiān)督勞動(dòng)。從此，歷經(jīng)20多年“牛鬼蛇神”的日子，朋友反目，戀人斷交，進(jìn)步年年無(wú)望，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)有份。“政治上有問(wèn)題”的人大家敬而遠(yuǎn)之，他也自甘戚戚，天天在書(shū)本里埋藏。大凡一個(gè)人經(jīng)歷了20多年的壓抑，稍一松懈，他的一切就可能很快“過(guò)期”。但尹明善卻實(shí)實(shí)在在地看了20多年的書(shū)，久而久之，甚至養(yǎng)成了為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，陶醉在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，而并不奢望讀書(shū)肯定能有一個(gè)最后的結(jié)果。

　　1979年，命運(yùn)終于發(fā)生了歷史性的轉(zhuǎn)折，已過(guò)不惑之年的他也落實(shí)了政策。一位官員向他宣布平反決定時(shí)說(shuō)：“尹明善，你還年輕，你可以堂堂正正地做人了！”

　　當(dāng)時(shí)，尹明善想：是的，我還年輕！姜子牙八十一歲出山，我今年四十一歲，一切都并不算晚。

　　雖然，1986年他到長(zhǎng)沙時(shí)，曾不無(wú)羨慕過(guò)那些遠(yuǎn)比他年輕的同行，曾發(fā)出過(guò)“老了”的嘆息，但是，實(shí)際在他尹明善的內(nèi)心本質(zhì)里，則永遠(yuǎn)沒(méi)有“老了”的觀念。既然“姜子牙八十一歲還能出山”，四十多歲，五十多歲，六十多歲，對(duì)一個(gè)欲干一番事業(yè)的人，又怎么不是年輕呢？！

　　是呀！對(duì)比“姜子牙八十一歲還能出山”那標(biāo)桿，的確，只要你想干，能動(dòng)手干，一切年齡都并不為晚，你總能干出些什么的。

　　掘獲第一桶金后的睿智隨著政策的落實(shí)，在那個(gè)百?gòu)U待興的年頭，不久，尹明善當(dāng)了重慶電視大學(xué)英語(yǔ)教師；1982年，重慶出版社恢復(fù)，他前往應(yīng)聘，又成為一名編輯。

　　兩年之后，重慶外辦下屬一個(gè)涉外公司出現(xiàn)虧損，數(shù)十萬(wàn)的窟窿想找個(gè)能人去填上。市外辦副主任是尹明善的朋友，看老尹平時(shí)交談?lì)^頭是道，認(rèn)定他是經(jīng)商之材，調(diào)去出任法人代表。尹明善沒(méi)有辜負(fù)他，一年多之后，虧損填平，賬上贏利數(shù)十萬(wàn)。

　　公司正準(zhǔn)備大發(fā)展，他卻向他的朋友遞了辭職報(bào)告。

　　因?yàn)椋�曾有過(guò)的朦朧理想，在清晰的現(xiàn)實(shí)面前，沖動(dòng)與焦慮都很強(qiáng)烈，年齡緊迫感和社會(huì)變革的轟鳴聲，使他在期待中，始終不斷在尋找能使他大顯身手的舞臺(tái)。此時(shí)，他已認(rèn)定，改革開(kāi)放的形勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，如果別人不能給你理想中的舞臺(tái)，何不自己去創(chuàng)造一個(gè)舞臺(tái)？

　　1985年底，他離開(kāi)涉外公司，正式下海，創(chuàng)辦了“重慶職業(yè)教育書(shū)社”，成為重慶市最早的民營(yíng)二渠道書(shū)商。半年之后，他編輯發(fā)行的第一套書(shū)《中學(xué)生一角錢(qián)叢書(shū)》，總發(fā)行量突破千萬(wàn)冊(cè)大關(guān)，每本能賺一分錢(qián)。書(shū)商尹明善一炮而紅，而且紅遍了大江南北。

　　到1989年，他已經(jīng)成為重慶市最大的民營(yíng)二渠道書(shū)商。因?yàn)樘�順，所以，他反而開(kāi)始反思：這個(gè)行業(yè)盡管在全國(guó)正烽火連天，活躍異常，但也已是一眼見(jiàn)底。就當(dāng)時(shí)的形勢(shì)而言，它注定將是一個(gè)做不大的行業(yè)。他決定關(guān)門(mén)，退出書(shū)刊發(fā)行行業(yè)。

　　如果說(shuō)，少年時(shí)代的艱苦生活，顯露了尹明善聰慧能干的質(zhì)素；青年時(shí)期的政治磨難，襯托了他堅(jiān)忍不拔的性格意志；那么，尹明善在1989年書(shū)刊發(fā)行經(jīng)營(yíng)尚處在紅火之中，卻能夠斷然退出，而另尋商機(jī)再擇新業(yè)，則就充分展示了他那非凡獨(dú)到戰(zhàn)略眼光與敢作敢為的大將風(fēng)度。

　　不了解改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)書(shū)刊發(fā)行行業(yè)狀況的人，是難于充分認(rèn)識(shí)到尹明善在1989年主動(dòng)從書(shū)刊行業(yè)撤退、而重?fù)裆虣C(jī)舉措之非凡意義的�？梢哉f(shuō)，如果沒(méi)有尹明善在1989年的書(shū)業(yè)大撤退，也就肯定不會(huì)有他今天的宏大事業(yè)，也更談不上他能躋身于《福布斯》中國(guó)巨富排行榜等等一系列令人囑目的輝煌。

　　這樣的評(píng)價(jià)與判斷，是不是有些片面？是不過(guò)于牽強(qiáng)？

　　然而，近二十年來(lái)的中國(guó)書(shū)刊發(fā)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程事實(shí)，卻充分有力地支持了這個(gè)觀點(diǎn)。

　　改革開(kāi)放以來(lái)，民營(yíng)書(shū)刊發(fā)行業(yè)雖然從無(wú)到有從小到大，已有了很大的發(fā)展，但由于種種體制上的原因，改革的觸角在書(shū)刊出版產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，相對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)（商業(yè)、服務(wù)業(yè)、工業(yè)等），其進(jìn)程與力度，卻始終處于緩慢速度與滯后水平狀態(tài)。致使計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式與做法，在很大程度上仍在決定著出版產(chǎn)業(yè)的主要運(yùn)行內(nèi)容；政企不分、政企一體的狀況仍在很大程度上存在，并主宰著出版企業(yè)與國(guó)有新華書(shū)店系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方針。因而，民營(yíng)書(shū)刊企業(yè)的發(fā)展，則仍在很大程度上受著一系列限制性政策或公開(kāi)或隱性的制約，而始終尚未能產(chǎn)生出一個(gè)象其他產(chǎn)業(yè)那樣公平競(jìng)爭(zhēng)的巨大的自由成長(zhǎng)空間。

　　這種改革發(fā)展的不平衡性特點(diǎn)，也就必然制約民營(yíng)書(shū)刊發(fā)行企業(yè)迅速攀越事業(yè)項(xiàng)峰的可能。

　　因此，改革二十年來(lái)，雖在各行各業(yè)中都已先后涌現(xiàn)了一大批民企巨頭，產(chǎn)生了一大批資產(chǎn)達(dá)數(shù)億級(jí)的富商，甚至，連改革很長(zhǎng)時(shí)期后才允準(zhǔn)民營(yíng)資本進(jìn)入發(fā)展的汽車(chē)行業(yè)里，也冒出了數(shù)家巨型民營(yíng)企業(yè)。而唯有書(shū)刊發(fā)行業(yè)，雖然改革的步子邁得很早，至今已走過(guò)了近二十年的光陰，但是，在全國(guó)范圍內(nèi)，卻始終沒(méi)有能產(chǎn)生出一家可以稱(chēng)之為“巨頭”的大企業(yè)，始終沒(méi)有能產(chǎn)生出一個(gè)象劉永好（飼料）、張宏偉（建筑）、任正非（通訊）、王文京（軟件）、張劍（空調(diào)）、史玉柱（軟件與保健品）、朱保國(guó)（保健品）等那樣的民營(yíng)大企業(yè)家；在書(shū)刊發(fā)行業(yè)中，雖然每年都可產(chǎn)生出一批新老板，每個(gè)老板也都能賺到一些錢(qián)，但是，卻始終沒(méi)有能出現(xiàn)一個(gè)可以在陽(yáng)光下生存發(fā)展的億萬(wàn)富翁！

　　甚至，這種特殊的行業(yè)狀況，即便在尹明善退出書(shū)刊行業(yè)已有12年之際的今天，也尚沒(méi)有出現(xiàn)改觀的跡象！

　　由此可見(jiàn)，尹明善在12年前書(shū)刊發(fā)行業(yè)尚紅紅火火之際，就能意識(shí)到書(shū)刊發(fā)行業(yè)“已是一眼見(jiàn)底”、“它注定將是一個(gè)做不大的行業(yè)”的判斷，是何等的睿智！其眼光又是何等的高瞻！

　　尹明善是從中國(guó)書(shū)刊發(fā)行業(yè)界中成長(zhǎng)涌現(xiàn)出的唯一的民營(yíng)大企業(yè)家，唯一的一位億萬(wàn)富商。但是，最終幫助他走向大企業(yè)家億萬(wàn)富翁之路的，卻并不是賣(mài)書(shū)的“教育書(shū)刊社”，而是生產(chǎn)銷(xiāo)售摩托車(chē)的“力帆”集團(tuán)。

　　放棄是如此的容易，也如此之快，以至于整整一倉(cāng)庫(kù)的存書(shū)沒(méi)有賣(mài)掉，便干脆用了幾大卡車(chē)，將其拉到廢品收購(gòu)站，書(shū)當(dāng)廢紙賣(mài)。尹明善的高素質(zhì)本領(lǐng)之一，就是拿得起放得下，做事超出別人的想象，該退就退足，決不拖泥帶水，決不磨磨贈(zèng)贈(zèng)。

　　人們對(duì)敢于奮斗、勇于拼搏的精神，都能給予很高的評(píng)價(jià)，賦于很大的贊揚(yáng)。但是，很多人卻沒(méi)有能認(rèn)識(shí)到，善于放棄、敢于放棄，也是任何一位成功人士不可或缺的重要品質(zhì)。

　　既然已知一件事情發(fā)展的有限度，那么，適時(shí)而退，善于放棄，便顯示了思維的智慧。而能夠斷然撤出，敢于放棄，則又體現(xiàn)了氣魄的非凡。

　　從書(shū)刊發(fā)行業(yè)撤退出來(lái)后，尹明善并沒(méi)有一下子就找到新的商機(jī)，但是，他卻擁有了重新選擇道路的充分主動(dòng)權(quán)。從事書(shū)刊發(fā)行業(yè)所掘到的第一桶金，既讓他的生計(jì)有了保障，也使他擁有了投身于新行業(yè)所需的啟動(dòng)資本。

　　在人生事業(yè)上，主動(dòng)性撤退與被迫性敗走的區(qū)別意義，就在于處于前者的人們，重新再戰(zhàn)時(shí)，能夠從容地調(diào)動(dòng)與使用自已已擁有的全部?jī)?yōu)勢(shì)，包括自已清醒的智慧與極隹的競(jìng)技心態(tài)，并可以從容選擇最隹的下一個(gè)方向；而處在后者狀態(tài)的人，則常常既無(wú)法施展自已尚存的有利因素，也往往沒(méi)有了重?fù)竦缆返淖杂�，而只能讓自已別無(wú)他擇地聽(tīng)任不測(cè)命運(yùn)的安排。

　　人們陷入某種不順境況時(shí)，常常哀嘆自已的命運(yùn)不好。其實(shí)，在人的一生中，沒(méi)有什么人會(huì)永遠(yuǎn)都處于絕境，相反，每個(gè)人都會(huì)不同程度的有過(guò)辦事得心應(yīng)手的順利時(shí)期。只是，相當(dāng)多的人都難于象尹明善那樣，想到并做到人們常說(shuō)的“見(jiàn)好能收”，從而能獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)與空間。經(jīng)常見(jiàn)到的情況則是：或因缺乏明智的思維，故掌握不了撤退的正確時(shí)機(jī)，從而每每輕易地喪失了人生的主動(dòng)權(quán)；或因貪婪所致，在思維中將“花無(wú)百日紅”的古訓(xùn)拋得無(wú)影無(wú)蹤，結(jié)果導(dǎo)致一些即便原本很聰明的人，也常常一下子就陷進(jìn)泥坑，還無(wú)法自拔。

　　幸好，尹明善既有因勤奮學(xué)習(xí)而具有的清醒頭腦，又能有他以往的艱難經(jīng)歷所溶鑄成性格了的謹(jǐn)慎作風(fēng)，這樣，便使他能在創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)階段中，始終牢牢地把握住自已人生的主動(dòng)權(quán)，從而也終于能將自已開(kāi)創(chuàng)的事業(yè)攀上了很值得一書(shū)的高峰。

　　成功的尹明善，他的歷程確能給人們不少有益的啟示，而其中很重要的一點(diǎn)，就是這一定要好好把握自已人生主動(dòng)權(quán)的觀念、理智。

　　在退出書(shū)刊發(fā)行業(yè)后，尹明善花了兩年半時(shí)間，懷揣自己浪漫的商業(yè)夢(mèng)想，從從容容地南下北上，東西考察，左尋右探，去市場(chǎng)的每一個(gè)角落，尋找能令自己生根發(fā)芽成長(zhǎng)發(fā)展的商機(jī)。

　　其間，他甚至跑到四川外語(yǔ)學(xué)院去強(qiáng)化了半年英語(yǔ)，成為該校年齡最大的學(xué)生（52歲），后來(lái)也被老師譽(yù)為最勤奮進(jìn)步最快的學(xué)生。

　　1991年，他租來(lái)別人的執(zhí)照做香煙生意。這里，他看到了：利潤(rùn)雖豐厚，但做法太“黑”，不僅百分之百的偷稅漏稅，而且其中充滿(mǎn)了黑社會(huì)的“碼頭文化”。一個(gè)月后，他逃了出來(lái)，或者說(shuō)又一次主動(dòng)撤出。尹明善抱定的信念是：凡不能在陽(yáng)光下公開(kāi)的生意，是無(wú)法成長(zhǎng)為真正的事業(yè)的！即便它可賺大錢(qián)，也不能干。

　　有段時(shí)間，他幫助朋友在重慶解放碑做百貨生意，自己則義務(wù)做參謀好幾個(gè)月。那段時(shí)間，使他對(duì)真正的市場(chǎng)脈象，有了進(jìn)一步的切身的體會(huì)。

　　機(jī)會(huì)偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦。終于，他發(fā)現(xiàn)了家鄉(xiāng)重慶山城獨(dú)有的一個(gè)重大商機(jī)：摩托車(chē)！

　　55歲時(shí)，開(kāi)始了第二次再創(chuàng)業(yè)的輝煌歷程90年代的山城重慶以摩托車(chē)聞名，行業(yè)老大“嘉陵”和老二“建設(shè)”都齊集于此，因而，也帶動(dòng)了一大批生產(chǎn)銷(xiāo)售摩托車(chē)及配件的民營(yíng)企業(yè)，人稱(chēng)“摩托幫”。不過(guò)，在外人看來(lái)，當(dāng)時(shí)，這條道上已經(jīng)有兩只大老虎攔路，更已有數(shù)不清的同行在虎視耽耽，沒(méi)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，要一頭扎進(jìn)這個(gè)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)也是不小的。因?yàn)�，兩大摩托集團(tuán)隨便有個(gè)小動(dòng)作，雖可使一些人一夜致富，但也能讓另一些人轉(zhuǎn)瞬垮臺(tái)。 一位“摩托幫”朋友，經(jīng)營(yíng)著一家校辦摩托車(chē)廠。有一次聊天時(shí)告訴尹明善，他每個(gè)月需要幾百臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，卻要到河南去買(mǎi)，價(jià)格很高而質(zhì)量很差，而本地的嘉陵、建設(shè)是不愿意把發(fā)動(dòng)機(jī)賣(mài)給其它小廠的。

　　正在到處探尋商機(jī)的尹明善，敏銳地從這個(gè)信息中找到了他想要的靈感。在仔細(xì)研究了當(dāng)時(shí)摩托行業(yè)的狀況，并盤(pán)算了其間的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的比率后，時(shí)年已55歲的尹明善，決定進(jìn)入摩托車(chē)行業(yè)，傾注他第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)掘獲的全部資金20萬(wàn)元，開(kāi)始了他的第二次再創(chuàng)業(yè)的輝煌歷程。

　　1992年，他注冊(cè)成立了“轟達(dá)車(chē)輛配件研究所”，啟動(dòng)資金二十萬(wàn)，散兵游勇九號(hào)人。在租來(lái)的不足四十平米的生產(chǎn)場(chǎng)地上，他卻雄心勃勃地告訴每一個(gè)人：我們的理想，是造出全中國(guó)沒(méi)有的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　當(dāng)然，那時(shí)沒(méi)幾個(gè)人會(huì)拿尹明善的豪言壯語(yǔ)當(dāng)真。

　　但是，心存這一高遠(yuǎn)理想的尹明善，卻用立馬進(jìn)入一步步務(wù)實(shí)的操作行動(dòng)，表明了他不是在說(shuō)說(shuō)大話(huà)尋開(kāi)心，而是實(shí)打?qū)嵉卣嬉�開(kāi)始攀越新的高峰了。

　　沒(méi)有國(guó)企的資源依托，沒(méi)有先入者的品牌優(yōu)勢(shì)，年已 55歲的創(chuàng)業(yè)者尹明善，要在夾縫中殺出條生路，只有劍走偏鋒。但，他的絕活，表面看來(lái)，卻又只是一個(gè)老得不能再老的招式：戰(zhàn)略創(chuàng)新。

　　善于思考的尹明善，后來(lái)，還將他的戰(zhàn)略實(shí)踐上升到理論高度。對(duì)每一位前來(lái)采訪取經(jīng)的人，尹明善總忘不了“兜售”他的“供給推動(dòng)需求”理論。在他看來(lái)，創(chuàng)新不是為了被動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，而是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的市場(chǎng)，只要企業(yè)走在需求的前面，就沒(méi)有飽和的市嘗飽和的購(gòu)買(mǎi)力。

　　“我有很多希望，要在有生之年一 一點(diǎn)燃”。有人認(rèn)為摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)時(shí)，尹明善站了出來(lái)：只有夕陽(yáng)的技術(shù)，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)?chuàng)新不斷，制造業(yè)永遠(yuǎn)是不落的太陽(yáng)。

　　他沒(méi)有重復(fù)其他小企業(yè)為大廠做邊角料的老路，一開(kāi)始就直指摩托車(chē)的“心臟”——發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)。因?yàn)樗�看到，盡管當(dāng)時(shí)的摩托車(chē)市場(chǎng)熱浪灼人，但發(fā)動(dòng)機(jī)一直是瓶頸，國(guó)內(nèi)只有50毫升和70毫升兩個(gè)型號(hào)，其余大多從日本進(jìn)口，當(dāng)?shù)啬ν熊?chē)小廠還不得不遠(yuǎn)到外地去買(mǎi)價(jià)高的國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)。尹明善的判斷是：做摩托車(chē)盡管市場(chǎng)空間不大，但技術(shù)空間很大，創(chuàng)新空間更大，利潤(rùn)空間無(wú)限大。

　　第一步發(fā)展戰(zhàn)略確認(rèn)后，尹明善便將實(shí)施戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)突破口，選在了當(dāng)時(shí)是摩托巨人的“中國(guó)重慶建設(shè)集團(tuán)”的發(fā)動(dòng)機(jī)環(huán)節(jié)鏈上。既然財(cái)大氣粗而又受大鍋鈑體制制約的摩托巨人企業(yè)，雖然能生產(chǎn)足夠的配件，卻又不能充分提供發(fā)動(dòng)機(jī)的整成，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，那么就由我們來(lái)補(bǔ)充吧。尹明善發(fā)現(xiàn)：可以把建設(shè)集團(tuán)維修部的發(fā)動(dòng)機(jī)主要配件買(mǎi)過(guò)來(lái)，由自己裝配為發(fā)動(dòng)機(jī)整成再賣(mài)出去，成本僅1400元，而賣(mài)價(jià)可高達(dá)1998元。這是一條當(dāng)時(shí)重慶市場(chǎng)上無(wú)人走過(guò)的捷徑，建設(shè)集團(tuán)對(duì)此自然渾然不覺(jué)，其他民營(yíng)摩托小廠商們則想都不敢想自已能裝配發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　于是，尹明善的小企業(yè)，開(kāi)始了悄悄采購(gòu)摩托零配件的“游擊戰(zhàn)”：今天去買(mǎi)1號(hào)到10號(hào)的零件、明天去買(mǎi)11號(hào)到20號(hào)的零件，總之，使配件要買(mǎi)齊也能買(mǎi)齊，但同時(shí)卻不能讓對(duì)方感到面臨競(jìng)爭(zhēng)。然后，便是經(jīng)組裝好的一臺(tái)臺(tái)供不應(yīng)求的高質(zhì)量的摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)，再?gòu)囊�明善的公司里賣(mài)了出去，大把大把的豐厚利潤(rùn)則不斷地回報(bào)進(jìn)來(lái)，并且一發(fā)不可收拾。公司最火的時(shí)候，訂貨的外地廠商提前幾個(gè)月打來(lái)預(yù)付款，天天到公司的組裝廠門(mén)口排隊(duì)取貨，以至于公司每星期都得到機(jī)場(chǎng)包機(jī)發(fā)貨。紅紅火火的業(yè)務(wù)，很快使55歲才入行的“新秀”尹明善，不僅在這個(gè)他從不熟悉的行業(yè)中站住了腳，而且，迅速成為了摩托行業(yè)里的強(qiáng)人。

　　尹明善當(dāng)然知道，這樣的日子長(zhǎng)不了，只要一旦形成氣候，建設(shè)集團(tuán)肯定卡脖子。

　　尹明善想：哪些配件以后可能被卡呢？當(dāng)然是建設(shè)集團(tuán)生產(chǎn)的部分。于是，尹明善從開(kāi)始組裝發(fā)動(dòng)機(jī)的第一天，就積極聯(lián)系配套廠，設(shè)計(jì)自已需要的零配件。大概四個(gè)月后，幾個(gè)關(guān)鍵零件被開(kāi)發(fā)出來(lái)。此后，當(dāng)建設(shè)集團(tuán)一夜醒悟，下令一個(gè)零件也不許賣(mài)給尹明善的公司時(shí)，搖籃里的嬰兒卻已能自己走路了。

　　這條從夾縫中擠出的道路，十年后，終于把尹明善及其公司送上了行業(yè)的頂峰。

　　1993年以來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，重慶摩托車(chē)業(yè)重新洗牌，到2001年，尹明善的重慶力帆集團(tuán)公司以產(chǎn)銷(xiāo)發(fā)動(dòng)機(jī)184萬(wàn)臺(tái)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入38？5億、納稅1？136億元的驕人業(yè)績(jī)，超過(guò)嘉陵、建設(shè)兩大老牌摩托車(chē)企業(yè)巨頭，成為重慶摩托車(chē)業(yè)的龍頭老大。而且，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量、出口創(chuàng)匯、專(zhuān)利擁有量、產(chǎn)銷(xiāo)綜合值四項(xiàng)指標(biāo)居全國(guó)第一，綜合實(shí)力在全國(guó)同行業(yè)排名第二，國(guó)內(nèi)知名摩托車(chē)企業(yè)新大洲、錢(qián)江、輕騎、富士達(dá)、港日都采用力帆發(fā)動(dòng)機(jī)。目前，力帆集團(tuán)已有員工3800多人，其中大專(zhuān)文化以上技術(shù)人員670多人，擁有8家生產(chǎn)企業(yè)，3家營(yíng)銷(xiāo)公司，一個(gè)市級(jí)技術(shù)中心，具備年生產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)和100萬(wàn)輛摩托車(chē)的生產(chǎn)能力，連續(xù)兩年進(jìn)入重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)，在重慶市民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排名中名列榜首。力帆集團(tuán)已進(jìn)入世界摩托車(chē)制造業(yè)500強(qiáng)，產(chǎn)銷(xiāo)綜合值名列中國(guó)入選登記企業(yè)第一位。

　　攀上中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)高峰的夢(mèng)想成真之后，尹明善雖已是年過(guò)花甲，但他仍是壯心不已，激情常在。隨后，兩大目標(biāo)又先后成為他的囊中戰(zhàn)果：一是將產(chǎn)品打出國(guó)門(mén)；二是擰著錢(qián)箱殺入足球圈。

　　尹明善說(shuō)，人不出門(mén)身不貴，產(chǎn)品不出門(mén)不值錢(qián)；國(guó)內(nèi)賺錢(qián)，市場(chǎng)好漢；海外獲利，民族英雄。

　　從全球看，除中國(guó)外，每年全球的摩托車(chē)市場(chǎng)容量大約是1000萬(wàn)輛，其中一半以上被日本企業(yè)占領(lǐng)，剩下的被我國(guó)臺(tái)灣盛以及意大利等地企業(yè)瓜分。1998年9月，民營(yíng)企業(yè)自營(yíng)出口權(quán)批下來(lái)了，起跑槍聲一響，尹明善就集中了最多的兵力，拼命開(kāi)拓海外市場(chǎng)，如今，尹明善的力帆集團(tuán)已在南非、伊朗、越南設(shè)立了組裝廠，并還計(jì)劃在印尼、阿根廷、尼日尼亞、美國(guó)等地設(shè)廠，初步實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的全球化。尹明善又計(jì)劃投資100萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)國(guó)外“軟技術(shù)”，以圖“站在巨人肩上求發(fā)展”。

　　尹明善的品牌戰(zhàn)略跟國(guó)際接軌，戰(zhàn)果一路輝煌。品牌的打造，大大強(qiáng)化了自己。現(xiàn)在，中國(guó)摩托車(chē)所到之處，日本人節(jié)節(jié)敗退。過(guò)去并不把中國(guó)人放在眼里的日本摩托車(chē)公司，一覺(jué)醒來(lái)突然發(fā)現(xiàn)，自己的傳統(tǒng)領(lǐng)地已經(jīng)被這位不速之客沖得七零八落，其驚訝可想而知。2001年9月，力帆摩托首銷(xiāo)日本，改寫(xiě)了中日摩托車(chē)有來(lái)無(wú)往的歷史。在越南，尹明善的力帆摩托車(chē)更是占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，越南駐華商務(wù)參贊說(shuō)：在越南，“力帆”的牌子比“本田”響。

　　2001年，力帆集團(tuán)出口創(chuàng)匯（包括間接出口）2？02億美元，在全國(guó)摩托車(chē)企業(yè)中首家出口創(chuàng)匯突破一億美元，成為全國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的摩托車(chē)出口老大。2002年又被外貿(mào)部評(píng)為中國(guó)進(jìn)出口500強(qiáng)、全國(guó)自營(yíng)出口企業(yè)23名。力帆的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、西亞、歐洲、非洲、南美等40多個(gè)國(guó)家。

　　而擰著錢(qián)箱殺入足球圈，向足球進(jìn)軍，迂回打造品牌之路，同樣很是成功也令人振奮：尹明善還沒(méi)有接手球隊(duì)，一夜之間，全國(guó)兩億球迷都記住了尹明善這位重慶摩托車(chē)?yán)习�，知道�?ldquo;力帆集團(tuán)”，這是花幾千萬(wàn)廣告費(fèi)買(mǎi)不來(lái)的。因?yàn)樯孀阕闱�，烏拉圭一位華僑認(rèn)定“力帆”是大企業(yè)，非要買(mǎi)他們的摩托車(chē)，這也是足球帶給力帆的第一筆生意。廣東惠州的麥科特集團(tuán)是尹明善爭(zhēng)取三年而未成功的客戶(hù)，可最近對(duì)方主動(dòng)要求定貨的原因很簡(jiǎn)單：“能搞足球，說(shuō)明力帆長(zhǎng)大了！”

　　2000年8月19日，尹明善以5580萬(wàn)的代價(jià)買(mǎi)下了“寰島”足球俱樂(lè)部，改旗號(hào)為“力帆”。簽字那一刻，尹明善想到一個(gè)人：尤伯羅斯！按影略嘶崢矗邪彀略嘶嵋鄖耙恢筆橋馇鋇？984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，尤伯羅斯創(chuàng)造了賺錢(qián)的神話(huà)。足球是絕對(duì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我希望我能成為中國(guó)的尤伯羅斯。“

　　盡管已獲得了很多第一，盡管已獲了令人眩目的成功，但65歲的尹明善仍在不停地攀登；盡管仍有困難重重，前行的道路也少不了坎坎坷坷，或許那夢(mèng)中的頂峰是他今生也無(wú)法達(dá)到的高度，但尹明善始終充滿(mǎn)信心，一往無(wú)前。原因何在？他是要塑造“百年力帆”的民族品牌、世界品牌。

　　他給力帆集團(tuán)定的今后五年目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入60億元，創(chuàng)匯2億美元，利稅 4億元。并立志再花8年時(shí)間，要把力帆打造發(fā)展成為世界知名的跨國(guó)摩托車(chē)大企業(yè)。

　　曾經(jīng)有一位記者問(wèn)他，這些年經(jīng)商最大的感受是什么，尹明善回答是：感謝上帝，給我安排了今天的角色。我曾經(jīng)夢(mèng)想過(guò)的科學(xué)家、文學(xué)家、音樂(lè)家……而現(xiàn)在看來(lái)，似乎只在企業(yè)家這個(gè)位置上，生命才變得如此厚重——因?yàn)槲矣辛耸姑�感，�?duì)企業(yè)、對(duì)國(guó)家。

　　并非多余的感觸成功是一個(gè)多么美好的字眼！尤其，當(dāng)看到這一切輝煌，竟是由一位飽經(jīng)磨難并已年近半百才開(kāi)始起步的底層平民所創(chuàng)造時(shí)，我們會(huì)有些什么感觸呢？我們還有沒(méi)有理由埋怨這個(gè)時(shí)代？還有沒(méi)有理由總是抱怨命運(yùn)對(duì)自已的不公、抱怨自已人生道路上常常會(huì)有的種種困難、抱怨自已沒(méi)有條件可以創(chuàng)造成功呢？

　　固然，成功離不開(kāi)機(jī)遇。但，處在這樣一個(gè)生機(jī)勃勃的國(guó)度里，現(xiàn)在又正是改革開(kāi)放的好年頭，生逢其時(shí)，生逢其地，這不就是我們最大的機(jī)遇嗎？

　　面對(duì)尹明善的成功，我們是不是應(yīng)該把握好自己的心態(tài)，果斷拋開(kāi)那些怨自已也怨別人卻并無(wú)多少道理、更是毫無(wú)任何益處的情緒？因?yàn)�，這個(gè)社會(huì)確還有更多的地方，是值得我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去表演、去創(chuàng)造的舞臺(tái)。

　　尹明善在47歲才開(kāi)始下到商海、55歲時(shí)才真正開(kāi)始攀登事業(yè)山峰，竟也能獲成功。

　　一切不甘平庸、拼搏創(chuàng)業(yè)欲圖人生輝煌的朋友，你大可以想想：今年，自已“貴庚幾何？”

　　你會(huì)不會(huì)頓感振奮？——在年齡上。

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.2rcoc.com/chenggong/4877.html

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